各位老铁们好，相信很多人对国外tiktok在澳洲都不是特别的了解，因此呢，今天就来为大家分享下关于国外tiktok在澳洲以及tiktok澳洲下载量的问题知识，还望可以帮助大家，解决大家的一些困惑，下面一起来看看吧！
.jpg)
tiktok澳洲下载量
根据SensorTower显示，海外Tiktok全球下载量已突破20亿次，帝国速运15710788677澳大利亚海运头程，澳洲专线，澳大利亚FBA头程，澳大利亚FBA海运截至4月30日，抖音及海外版Tiktok的应用内购收入已经达到4.56亿美元。
Tiktok入驻门槛低，而引流和带货能力，已经被国内充分验证了，比起传统的海外社交媒体，宣传成本更低，而且还有很大的发展空间！尤其是等到购物车一开，国内的带货风潮就可能会席卷海外！
去中心的算法是什么？
抖音如此火爆，得益于他去中心的算法，任何账号初始发布都会结合关键词匹配在线用户，都有自然流量池，根据用户的反馈指标，包括：“点赞+评论+转发+完播+关注”，从而推荐到更大的流量池，持续1-7天的推荐，所以说即使没有粉丝也有机会上热门。
内容如何推荐？
将会基于你的算法模型用户走向，精准锁定目标群，将内容进行推送，包括：
用户的基本信息：性别，年龄，地域，语言。
用户采用的网络环境：使用的手机是ios还是安卓，网络用的是wifi还是2/3/4G。
用户兴趣是什么：动漫，生活，汽车，影视等等。
其他：相似人群的喜欢等。
所以你需要养号增加账号权重，并且做好垂直领域的内容，才能精准带货！
如何增加权重？
权重会影响视频的推荐量和获客的精准度，所以要重视账号权重的培养：
1.注册完整的信息，保证资料的完整度：手机，基础信息，个性签名，头像等等。
2.确保IP的稳定性，在此设备上前期保证长时间的在线，对自己要制作的内容进行针对性的观看，后期推荐才能更加精准，带来的粉丝转化率才会更高。
3.提高作品质量：点赞率，评论率，转发率，完播率，关注率这运营5大指标将会决定被推荐的用户多少，所以需要确保视频的清晰度，并且进行有创意内容的制作，最好不要想到什么拍什么，发布垂直领域的内容，并且固定发布的时间和频率！
如何软植入广告？
目前的抖音购物车还没有开，可以利用几个方式对店铺进行引流：
1.在视频中软植入，比如有些卖家利用音乐+个性指甲油，展示了该产品的试用产品，更多突出了产品的性能和试用场景。
2.评论区小号询问，用发布视频的账户进行回复放置商品链接，形成无意互动，和品牌露出。
3.保证质量和注意发布频率，如果一味推产品，而不注重视频的质量，会引起观看者的反感，对于5大推荐指标不利，可能会导致后续视频持续走低。
有什么英文歌特别好听啊
[转]全球最值得听的100首英文歌
1.don'tcry--gunsn'roses我所认真听完的第一首摇滚,这首歌曾唱哭了千万人。总是能够触痛了心底最软的地方，心抽痛着,眼圈红了，却没有眼泪渗出，每多听一次就多一次的依恋...
2.fadetoblack--METAllic金属乐队也有很经典歌曲,我相信国内有好多人都是听了这首歌的前奏才去学吉他的!METALLICA经典中的经典,也是METALLICA饱受争议的作品,因为当时有乐迷自杀就是出于这首歌，胆小别听哦~
3.dreamingmydream--cranberries有着王菲一样变幻倚俪的唱腔，高雅离开了原本浩渺的苍穹来到人间，它带着冷漠的美艳，但又说着人身上的变动和永恒，爱尔兰的卡百利乐队就这样汲取了精灵与传说的浩渺气质，沟通了人间和天空的美，把人的故事，爱情，历史，死亡，社会都融进那飘忽而真切的女声中...(卡百利，本是蔓声浆果的藤蔓)
4.dyinginthesun--cranberries不断地重复着放这首歌,简短迂回的旋律,简短迂回的歌词。我就平躺在这样的歌里,晕乎乎的,渴望在阳光下睡死...
5.nevergrowold--cranberries最近常听朋友们说时间过得好快~!感觉自己在一天一天的虚度光阴!不由得想起了这支歌~!
6.farawayfromhome--groovecoverage德国新晋乐队,这首歌已被众多知名DJ誉为当今舞曲最为精华的传世之作，听了不下几百遍了，旋律好的很，女声好的很...
7.knockingonheaven'sdoor--gunsn'roses(“野蛮师姐”主题曲)艾薇儿翻唱的和枪花版的都给人一种爽歪的感觉，当然女生版的更加恬静，睡觉之前我都要听的。
8.imagine--johnlennon约翰列侬是全世界最成功的摇滚乐队“甲壳虫”(beatles)的灵魂人物，死于1980年12月8日，是被一名狂热的歌迷开枪打死的，他的死震惊了世界，他在六十年代吸毒，目无宗教和go-vern-ment，在七十年代致力研究东方宗教和宣扬童话般的爱(有一颗小星星是以他的名字命名的)，这声音听来象预言者的祈祷，而歌词依然是固执的理想，或许列侬所要求的泰国绝对，太过纯洁，但作为梦，难道你我就不曾有过吗？
9.yesterday--beatles这么经典的还说什么呢，电台点播率已经超过一亿次了，没听过的太逊了。
10.letitbe--beatles昔日创下了榜史纪录,也是Beatles解散时成员们的心态写照。有时候生命的意义在于过程,至于结果就让它Letitbe...
11.it'smylife--bonjovi我比较早喜欢的一首歌..曾用来做CS的MTV背景音乐。
12.that'swhy(yougoaway)--meachaellearnstorock半路在一家美发店的门前听到了that'swhy(yougoaway)的钢琴版!!!感觉很好,这样听起来That'swhy就更经典了!(放的声音越大越有感觉哦)
13.youcan'tsay(韩剧"爱上女主播"主题曲)相信大家对这首歌不会感到陌生了哦!!!我是不会歌词的，但每旋律一起就能体会其中的柔情...
14.yesterdayyesaday温柔醇厚的声音,静静地用心体会,很舒服的21岁的挪威女孩marlin,自己写歌自己唱,一首充满浪漫气息的法国歌曲,就像爱人在你耳边轻轻呢喃,超好听的...
15.healtheworld--meachaelkjackson他是疯狂热爱和不羁职责的承受者，年轻的巨富，心理怪异而各声纯洁的奇人，他富于创造，不向任何一个流派*拢，虽然,杰克逊现在的形象不好,但他曾经为世界的慈善事业作了很大的贡献,这首歌也正是他心意的表现吧...最起码他在音乐方面的高度是谁都无法否认的。
16.thegirlismine--meachaeljackson.纯洁的仿佛童话，干净的让人不敢呼吸...
17.deliciousway--仓木麻衣。我本人也十分仇恨日本人的，但是听到这么纯洁的歌曲感觉到音乐真的是没有国界的哎~~
18.underthesea小美人鱼(thelittlemermaid)插曲,可总感觉张邵晗唱的更有活力。再听听原唱的，就知道东西方文化的差异在哪里了。
19.fighter--Christina厚重有力的嗓音穿透着我的耳膜,装饰着闪亮碎钻的眼眸冲击着我的视网膜...希望有一天,我能够成为那个fighter...蛮有爆发力的一首歌。
20.withoutyou--mariahcarey我喜欢的歌星！因为她在唱功方面显得极为细腻,而且她的声线真的是性感迷人而且非常有爆发力和感染力...~~这是高音上唯一可与iwillalwaysloveyou媲美的歌，下面还有一首两人合唱的，绝对体现唱功哦~~
21.whenyoubelieve--mariahcareyn'whitneyhouston不多说了，任何人都唱不成这样的。
22.CryingintheRain大概算的上是欧美最具生命力的情歌之一了，这首出自民谣女歌手CaroleKing的作品对原来舒缓深情的作品来了一次颠覆性的改造...
23.neversaygoodbye--HayleyWestenra充满曼陀铃和竖琴声音的歌曲当中透显出一个宁静而美丽的少女形象，歌曲是从爱尔兰传统歌曲中改编过来，HayleyWestenra的声音如同丝线一般，在演唱技巧上更已达到完美的境地，而嗓音天生的优美更是让人不得不赞叹和艳羡。
24.SugarRay'sSomeday。SugarRay(据说应该翻译作“拔丝”乐队-_-bbb)，他们的音乐风格用一个字就可以形容——Summer，他们只在夏天出片，歌儿一听就让人想起夏天——总是阳光明媚、活泼愉快。与此相反的，他们的歌词却是比较深的，那个身上有着13个纹身、英俊得完全不像个rockband主唱的MarkMcGrath经常用很夸张的肢体语言在MTV中摇摆，加上十分十分正宗的传统摇滚式配器，恐怕在今天活着的乐队中找不出第二个这样的band。
25.Iris--GooGooDolls清脆急促的吉他solo，JohnRzeznik饱含沧桑的低沉嗓音，对世事、爱情满腹的疑问，后面的爆发，“AndIdon'twanttheworldtoseeme,'CauseIdon'tthinkthatthey'dunderstand.Wheneverything'smadetobebroken,IjustwantyoutoknowwhoIam!”这是有着无穷韵味的箴言。
26.MysticalMachineGun--KulaShaker比较难得的是，KulaShaker的音乐受了很多东方思想的影响，这一点同时表现在歌词、音乐和配器之中。乐队唯一真正意义上的专辑就是《Peasants,Pigs&Astronauts》专辑干净的声音，迷幻的吉他，如印度梵音般的和声，充满现场感的录音，总之在当时背景下，属于绝对的异类。
27.Elemental--tearsforfears.其实只是主唱olandOrzab一个人而已，整张专辑所有词曲、每一轨录音(器乐、主唱、和声)全部出自这家伙一人之手(口)，真是吓了一跳(原来世界上真的有全才啊)！
28.goneaway--theoffspring是一个比较有争议的乐队。跟99%的美国摇滚乐队一样，也是来自学校同学的组合，经过很长时间的地下活动，终于走到地上，给人留下最深刻印象就是主唱BryanHolland的十分金属化的硬朗狂放的唱腔,歌词有着对世事无情的玩弄和嘲讽。
29.AQuestionOfLust--pecheMode很容易和“冷”这个字联系起来，冷冰冰的纯电子音乐，冷冷的唱腔，冷僻的歌词，似乎特别适合目前这个季节来听...
30.thisishowwedoit蛮欢快的一首现代英文混音dj舞曲，偶个人比较喜欢。
31.boomboomboom各位爱跳舞的朋友，这就是你们的音乐，做为音乐和舞蹈的信徒，你们起床要放的音乐。
32.Earthsong--meachaeljackson请保护大自然!~崇高的敬意!~看过mv后真的感觉心里堵堵的...
33.everybodydancenow相信看过韩国综艺节目情书的朋友不会陌生吧~里面好多背景音乐就是用的这个，尤其是uncleshin的抖动dance甩你的双手，很简单的一个步骤，音乐炸进你的头，活着就要开心些嘛！！！顺便说一下，我超级喜欢那个张英兰~~~~
34.thedayyouwentaway--M2M是当之无愧的小甜甜咯，相信谁都不会忍心伤害这样的女生，不过歌词有点伤感，我们从来都不知道珍惜所拥有的直到永远的失去它,将如何承受这种痛苦,现在，我不得不说，我是真的真的失去了你...
35.whenyousaynothingatall--Krauss多次被评为世界最美的女声,坐拥11座格莱美奖,被无数人翻唱过...男孩地带的也同样也是不可错过的哦！
36.hero--enriqueiglesias出生在马德里,有着西班牙人独有的深邃的双眸,冷峻而又性感的脸庞,富有磁性的嗓音,再加上他那令人神魂颠倒的外表...
37.godisagirl--groovecoverage从个人角度看sweetbox和groovecoverage是给我印象最深的两个女唱乐队，下面还有几首歌都是她们的，很喜欢女主唱有些慵懒而很清脆的声音,他们的风格...喜欢听这种节奏感强，比较热闹的歌曲。觉得这个乐队的风格还是挺新鲜的，也比较大众化，应该会有不少朋友会喜欢，因为大众不等于庸俗。
38.she--groovecoverage
39.can'tgetoveryou--groovecoverage
40.7yearsand50days--groovecoverage
41.encoreunefois--helenesegara一首抒情法语歌,哀而充满无奈的歌,你能体会到它的忧伤,也许有一天我会离开你,途跋涉寻找真的自己也许有一天...也许有一天...
42.jemappellehelene--helenerolls听了首法语歌后觉得法语太美了,让人感觉说法语的人嘴上摸了奶油,...于记忆深处,要我找到简单的爱情,于我的爱情,歌词中有着淡淡的伤感...
43.hereiam--bryanadams那是布赖恩亚当斯的作品,我想大家应该都听过他那首绝对经典的歌“(EverythingIDo)吧，这个帅帅的沧桑男人的声音是谁都无法抗拒的哦。
44.Everythingido--bryanadams不多说了，绝对经典中的经典。
45.allthatyoucan'tleavebehind--毫无疑问,U2是80年代英国最受欢迎的摇滚乐团,不过我个人只喜欢这一首，具体也说不出为什么，可能感觉声音和旋律搭配的很棒吧~~
46.bigbigworld--Emilia看上去是一个爱整洁的乖女孩,尤其在唱“Big,BigWorld”这样的慢歌时,她显得十分纯情而古典。目前Emilia的唱片在瑞典已卖过了3白金的数量。而首支单曲“Big,BigWorld”则成为了瑞典历史上流行速度最快的一支...
47.rightherewaiting--rachardmax这是一首很经典的老歌,歌唱了刻骨铭心的爱情...这是我曾经最爱的一首老歌,相信每个人也都听过无数遍,但依然是...
48.stay--williams(野蛮师姐主题曲)特别特别特别的欢快，每次不知道为了什么一心烦就不由自主想听这首歌,连我们宿舍一个平时不怎么愿意听歌的哥们也喜欢上了这首...
49.liveforever--Oasis是近十年来英国最受欢迎和最受评论家承认的乐队之一;liveforever是我朋友推荐给我的，听过后感觉真的很不错呢...
50.lifeforrent--dido清爽的时节,清爽的女孩儿,清爽的音乐。Lifeforrent，把整个生命都出租出去，不属于任何人，无根地飘荡，听起来有一些伤感。
51.promisedon'tcomeeasy跟着CD慢慢的哼着，记不清楚是什么时候第一次听了，若有若无的思绪缠绕着自己，象梦一样。
52.lonely--nana是一首黑人说唱歌曲,同时加入了R&B和Blues的曲风,歌曲的当中还有女声的伴唱,旋律非常优美。不会再有第二首歌可以超越...歧视,家庭的破碎...
53.dilemma--kellyrowland与饶舌巨星nelly搭档演唱的歌曲，这首歌曲虽然风格老套，但仍然在全美电台创下近两个月蝉联冠军宝座的纪录。
54.youtookmyheartaway舒缓的节奏，简洁的编曲，十足的优美旋律，都展现了mltr最擅长的迷人功力。
55.helenesegara-encoreunefois一首经典法语歌，同样将法国浓郁的浪漫气息，法国当红歌手helenesegara专辑,她的音乐和她的人一样别有风情。她的嗓音并不是十分突出，但声音中有一种魅惑迷离的特质。
56.sealedwithakiss以吻封缄，经典美国乡村音乐，一首极具浪漫色彩的老歌，叙离别情，但不伤感；道分手苦，但不低沉。饱尝相思之苦的恋人们听来，肯定别有一番滋味...
57.onlytime--enya无由的哀愁随着OnlyTime的歌声涌上心头。而当爱情灭绝、心泣莫名、欲盖弥彰的绝望凄清，却只有时间为唯一的目击者...
58.iwillbemissingyou记得第一次听它的时候，只记得旋律很HIP-POP，直到后来无意中才知道了它的来历。于是找来下载，听，一遍又一遍。
59.civilwar--gunsn'roses在美国这样一个国度，一支摇滚乐队创作出这样一首忧国忧民(当然也可以理解成激愤)的歌曲，这不是对摇滚乐的反判，恰恰是对摇滚更好的诠释。我想，摇滚乐在国外之所以有那么高的地位正是由于国外的很多摇滚乐队有着对社会、对国家的主人精神以及对音乐的深入理解和精彩绝伦的演绎。国内呢？只有流行乐泛滥罢了，摇滚不光是非主流，几乎成末流了...悲哀啊...
60.sunnycamehome1998年葛莱美大奖获奖作品,现在已很难找得到这样动听的旋律了.
61.theone--Mrbig每首歌曲中都有一段经典耐听的吉他SOLO。我想有这一首歌就足以流芳百世了,即使多少年以后,这首歌也会引起人们无限的共鸣。
62.tobewithyou--Mrbig几乎所有的吉他教材都可以看到这首《与你同在》，这首歌用木吉他超越了轰鸣，用随便超越了夸张，用一群拍着首合唱的小伙子超越了舞台上的超级巨星...时间总会流逝，浪漫和现实，究竟哪一个会与你同在呢？
63.stopcryingyourheartout--oasis称不上经典，但是也总能给人一种疲倦到不想说什么的地步，如过明天我死了...
64.cinderella太鄙视SHE的媚日情节，所以只好听英文版的这首半糖主义，不过发现比她们唱的好听一百倍！！！
65.thesoundofsilence是奥斯卡最佳电影《毕业生》的主题歌,是美国流行音乐大师保罗西蒙的代表...我相信，一百个人当中会有一百个人喜欢听这歌的。
66.shoulditmatter--sisselkyrkjeb我喜欢这个低调又华美的女子,淡淡的感觉，仔细听可以听出性感哦！
67.stuckinmyheart旋律很优美，中间有一段很完美的合声。
68.utopia--sweetbox下面三首歌都是出自sweetbox的，丢失了以后心疼到现在呢，哪位哥哥姐姐能知道哪里下的到一定告诉小弟哦，谢谢咯！！！他们的歌曲都巧妙地融合Pop、摇滚音乐，行云流水的律动带出女主唱Jade戏剧性的歌声，不仅开启歌迷的想像空间，而且扣人心弦，真的不动心都不行啊...
69.alright--sweetbox
70.onekiss--sweetbox
71.dreamscometrue--ses被无数个电台做过无数次的背景电乐，旋律响起你就知道你肯定听过的...
72.sweetdream很喜欢的一首歌了,张娜拉长的实在是太可爱了,有条件的朋友可以去找下这个MV看下,相当不错哦~~
73.backtoyou--bryanadams不多说了，布莱恩.亚当斯的每一首歌都那么经典...
74.foreverandever-becauseiloveyou。绝对好听，因为dido就是因为这首歌红的。
75.SayItIsn'tSo--bonjovi硬汉唱的柔情歌曲也蛮感人的嘛~~
76.nowandforever--richardmax可能大家很少听他的歌吧`~`其实他的歌真的很不错！希望能和大家一起分享啊！
77.angleofmine一个很老的乐队唱的,具体名字我忘了,超好听。
78.dreamcranberries就是大名鼎鼎的卡百利乐队...这首《Dream》选自他们第一张专辑王菲曾经翻唱过,翻唱得...我都听不出真假...可惜每次出去唱王菲的歌都感觉在糟蹋音乐哎~~
79.faint--linkinpark林肯公园,乐队名字是因为每天乐队的例行练习结束回家时,他都会驾车路过林肯公园,重要的是,他们的平均年龄不过二十出头哦...他们的音乐给人蛮另类的感觉
80.somewhereibelong--linkinpark节奏蛮快然后有点另类的歌。
81.*****--meredithbrooks开朗轻快的曲风很讨人喜欢，名字(妖精)是不好听了一点点，但整首歌却是有一点我行我素，特立独行并不会为任何人改变。
82.westlife有一段时间,很喜欢Westlife的歌,每天在他们的歌声中吃饭，看书，入睡。
83.thepoweroflove--celiondion提起席琳迪翁(CelineDion),大家都知道她的演唱以倾情投入而闻名于世,她的音色极具表现力,声域宽广，很有张力，最喜欢的歌曲,，完美的歌曲。
84.anewdayhascome--celiondion她以满腔的爱与希望蕴育出另一个炽热的生命，她歌唱生涯中第八张英文专辑「anewdayhascome真爱来临」，在细腻悠扬、情感丰沛的歌声中，感受到旺盛的生命能量，热烈地传送到世界每个角落。
85.morethanword*--**treme被翻唱了无数遍的歌，只用一把木吉他伴奏，但他高贵的气质却随着真情流露，胜过了有着华丽织体的热闹声音，当然，这首歌最迷人的，还是天衣无缝的合声部分--那轻轻的，起伏的，隐现并滑翔而逝的伴唱，只有真正胸怀开阔，品位脱俗的人才能这样写情歌，也只有真正温柔可爱的人才值得被这样的歌声围绕。
86.killingmesoftlywithhissong--robertaflack由于年代久远，这首歌不可避免地带上了留声机时代遗留下来的贵族味道，一遍遍地重复“killingmesoftlywithhissong”，她已经醉了，已经无力逃脱了，她更象是自言自语，捧着胸口喃喃自语而脑子里眼睛里全是他全是他全是他啊...
87.canyoufeelthelovetonight--Eltonjoh工整清晰的吐字，彬彬有礼的抒情，不紧不慢的钢琴，只能有那些拥有严谨文化传统的中老年英国人来展现。
88.lemontree--fool\\'sgardon5个得国小伙子组成的“傻子花园”乐队，可根本没想过要写一首叫做《柠檬树》的英文歌，给一个台湾女孩子(苏慧伦)翻唱成中文版，在这个东方大国漂起！“iwonderhow,iwonderwhy,yesterdayyoutellmeaboutthebluebluesky...”
89.vincent--donmclean这位歌词有着诗一样已经的青年为人了精神殉道者，荷兰后印象派画家，伟大的疯子文森特梵高献上了感人的一曲，这首歌唱到了艺术家的孤独和世人的不义，唱到了崇高的痛苦和爱，唱到了内心矛盾，唱到了神，宁静和永远...
90.onelove--bobmarley他用歌声带给人快乐，并为公正而斗争，这样的一生足以使任何一位歌者在死神面前保持尊严，牙买加总统参加了他的葬礼。
91.carelesswhisper--wham威猛是中国改革开放以来最早接受的西方流行音乐，现在听来真的是别有一番滋味。
92.don'tcryforme,argentina--maonna她卖弄性感，出售神圣？可是她并不比任何人虚伪，当她撕开人们的虚伪时，我们听到的是一副越唱越好的嗓子，和一种越来越真实的性格。阿根廷前总统夫人依维塔确有一生传奇的经历--寒门女子最终身居国母，用圣洁的博爱感动了整个国家，她为穷人所做的一切，她的真诚和无私，在歌声得到了永生。
93.twostepsbehind--defleppardKB海峡拥有高超的不鲁斯吉他技巧，低沉嗓音的半说半唱，成熟睿智的歌词，以及难以言表的宽厚情怀，整个八十年代，不知多少人依*他们的音乐，完成了由青春向成年的过渡，不知多少人被那悠远延绵的意境带走，超脱于现实的无聊纷争...
94.nomoreiloveyou--annielennox此人于1995年推出了专辑“Medusa”(《美杜莎》)美杜莎，是希腊女神中最狰狞古怪的一个，把超人的魔力给了这个歌手，让她有力，跌宕起伏，在我们想象之上拖曳高音，延续着从唯美派文学到新古典音乐的影响，也徘徊在艺术和商业之间，沟通着尘世的想象。
95.myheartwillgoon--celinedio*我深信，这是即使小学生也听过而且非常喜欢的一首歌。
96.***singyounow--meachaelbolton这个男人具有轻易征服听众的才能，曾是美国电台播放给“面的”司机听的最佳人选，可以用最直接的方法来美化我们的听觉，而且，我们根本无须费心去听，只要跟着，哼着，忙自己的，快乐就产生了。
97.yesterdayoncemore唱者卡伦卡彭特被称为美国的邓丽君，当她死于神经性厌食症时，人们突然发现，在所有那些包装精良，华美诱人的热门金曲中，可能只有卡伦卡彭特的声音值得被收藏，她把悠长的旋律唱得光芒耀眼，即使怀旧，都充满了对生活的感恩，她的歌声始终在呼唤人们热爱的本能。
98.goodbye--airsupply80年代最受欢迎的一对组合,他们高低的配合优美的歌词动听的旋律令人难以抗拒。喜欢这样凄美华丽的声音，唱出那句痛彻心肺的“There'snootherwaythantosaygoodbye”
99.yoursong--Eltonjohn平滑流畅的钢琴和Eltonjohn淡淡柔情的演唱，似乎就是和爱人相拥坐在黄昏中的木屋顶，看远处夕阳西下，与世上最最甜美的双眸对望，任似水年华静静流淌，这时不用很多钱，不用大房子，只要有一首由爱人所唱，但却只属于自己的歌就足够了...
100.hotelcalifornia--Eagles我喜欢那充满磁性的嗓音，木吉他弹奏出简单幽怨的调子外，我想，喜欢它的另一个理由便是对回忆的孤独感受。这样的曲子，适合一个人听，一遍又一遍地重听，随乐韵飘荡到广袤却寂寥的
国外搭讪给钱的叫什么
叫做PickupArtist，也有叫PickupArtist的，就是在街头搭讪，看到你喜欢的女孩，就会过来问你要电话号码，然后就可以约出来见面了，这种方法在国内不太适合，因为国内女孩子都比较矜持，而且也不喜欢这种搭讪方法，所以在街头搭讪，一般都是男生主动的，而且也不是每个人都会给的，因为有些女孩子还是不喜欢陌生男生的搭讪的，所以如果你想要在国内用这种方法的话还是需要一点技巧的，最好还是找个老外教你比较好。
商业分析:SheIn是怎么成功的
SheIn，中文名希音。听名字你可能以为这是一家外国公司，实际上这是一家中国公司，总部在南京，主营业务是跨境女装电商，销售市场都在国外。2021年的销售额超过1000亿人民币，目前估值为500亿美金。其创始人徐仰天，84年出生，在2021的胡润U40财富排行榜排第三。
2008年成立，主打婚纱跨境电商网站。
2010年在西班牙上线网站。
2012年在法国上线网站，同年转型做快消女装。
2013年在俄罗斯、德国上线网站。
2014年在意大利上线网站。
2015年在阿拉伯上线网站。
截至目前，Shein服务的市场覆盖美洲、欧洲、澳洲、中东等超过150个国家和地区。
SheIn最早就是一个电商网站，当时的名字叫SheInside，面向海外市场，只做一款产品：婚纱。通过婚纱赚到第一桶金之后，开始扩充品类。它这种扩品类不是随意扩充。而是跟着目标人群的需求扩充。从结婚时要穿的婚纱，到婚前、婚后的女装。这里的好处是，老客户已经有信任基础了，更容易产生交易。从婚纱到裙装，再到后面的上装、下装。今天它还提供男装和童装的产品了。
在产品设计中，最重要的就是目标用户的定位。这部分用户的画像决定了这个生意的天花板。SheIn的核心用户定位是25岁的女性群体。在这个年纪，她既会影响18、19岁的女性消费者，也会影响到比自己年长的女性，如果恋爱，结婚，还能影响到另一半。有小孩或者需要赡养父母的，还能影响上一代和下一代。所以不要怕聚焦，针足够细才能扎进去。
在官网上，Shein将自己描述为“一家专注于女装，同时也提供男装、童装、配饰、鞋履、箱包等时尚单品的国际B2C快时尚电商平台”，理念是“人人皆可”。
人人皆可即让普通人也能享受时尚。原来时尚是少数人享有的奢侈品，而现在时尚变成了多数人都能拥有的必需品。汽车如此，电脑如此，服装也应如此。
其创始人许仰天在供应商大会上讲过这样一番话，SheIn将继续在人人尽享时尚之美的品牌使命之下，不断深入践行快速供应图版货一致的产品，持续把良好的产品体验带给消费者。这句话其实就藏着SheIn成功的路径。
我们在分析SheIn如何成功之前，我们先看看当时的行业现状和当时的环境。
创始人对商业的认知决定了企业的边界。创始人对行业、环境以及商业模式的判断，是企业能不能成功的前提。有些人创业成功靠运气，有些人则是在开始的时候就看到了终局。
所有跨境电商最开始都是做的站群和店群。就是我开很多个站点，然后想办法去谷歌薅流量（许仰天最开始做的是SEO就是薅流量的），然后算ROI，算转化率。或者去亚马逊这样的平台开很多的店，然后去找平台买流量，算ROI。两者逻辑都是一样的，只要我获取的流量效率足够高，流量成本足够低，我就能赚到钱。SheIn一开始也是这么干的。但是，许仰天在很早的时候就发现，这种模式备货是个问题，收货的体验很差，会影响复购率，最终限制规模增长，做到几个亿流水就上不去了。而且随着竞争加剧，这个营销成本会越来越高，利润会越来越低。大家都会被困死在这个系统里（站点、店群）。
为了解决这个问题，很多有洞见的企业家，开始着手做独立精品站。从流量思维转变为品牌思维。有了独立站，有了自己的品牌，用户才有可能是自己的。你才能长期地对用户做运营，产品的增长瓶颈才会被打破。
国内：服装库存严重，国内供应链也在发生重大改革。
国外：西方中产财富缩水，有消费降级的红利。
从2008年金融危机发生后，西方中等收入财务中位数缩水39.8%。国内有产能，成本低。国外有一群财富缩水的中产。原来，成熟市场找中国工厂代工，成本只要10美元，加上自己的品牌后卖100美元。中产也能消费得起，现在财富缩水了，我们自己把10美元的研发，直接12美元卖给他们行不行？这个就是SheIn当时看到的商业模式。
蔡钰在商业参考里总结到："SHEIN的成功故事，是一个中国服装品牌，借助互联网和中国强大的供应链体系，把商品以批发市场级别的价格，送到正在经历消费降级的西方中产面前的故事。"
但环境好，其他企业也都有机会，为什么偏偏SheIn走了出来呢？
一个公司的商业成功，最终原因还是产品做成功了。一个成功的产品，一定是满足了用户的需求。反过来说，用户需要什么，我就把什么做极致。这样就能获得成功。那么对SheIn来说，用户需要什么？更准确地说，25岁年轻女性对衣服的需求是什么呢？
风格、自我表达、限量款、便宜、显得贵、款式多、试穿体验、上新快、到手快、品质好、方便晒、她（明星、网红、KOL）也买。每个公司的资源都是有限的，选择击穿什么，放大什么？我们来看下SheIn的选择：
还记得许仰天在供应商大会上说的话吗？其实可以翻译成了三件事：让人人尽享时尚、快速供应图版货一致的产品、持续给消费者提供良好的产品体验。
让人人尽享时尚：明星、网红、KOL都在买的产品，大家都在晒的产品。加上足够多的上新数，你总能找到一款适合自己的产品。这结合起来就是人人尽享时尚之美。
快速供应图版货一致的产品：产品多+上新快。2020年SheIn每天上新2000款，一年上新70万款。今年3月份，每天上新超6000款，一年能做到200万款。而且最快7天就可以出产品。
持续给消费者提供良好的产品体验：产品体验是主观的，是感官的。便宜+舒适的质量+开箱体验+可晒+网红、明星都在买。
吴伯凡老师在商业评论里总结到，SheIn在价格具有明显的优势，个性化、针对性很强，而且能够抓住潮流的脉搏，始终持续、大量地推出符合潮流的产品。这也是它成功的很大一个原因。
这时候，我们脑海里肯定有一个疑问它是怎么做到的？导致成功的因素有很多，有时候重来一遍都不会成功。这就是运气。但运气我们学不来，我们只能事后总结出一些有用的思考方式。
SheIn从一开始就在想办法整合小作坊。比如它会思考，及时付款给供应商会怎样？如果我给它们培训会怎样？如果我给供应商贷款，帮助他们扩张会怎样？如果我来构建一个软件系统，帮助他们提高效率会怎样？这就是SheIn跟供应商相处的原则，对它们好，帮它们解决问题。早期你觉得生产100件、200件产品会亏钱。那么我给你补贴。你不好给上游谈价格，我整合大家的需求一起去谈。通过不断的给工厂赋能，慢慢才搭建起了现在的供应链。目前，SheIn在广东番禺南村镇形成了上千家服装工厂，这也是SheIn能快速响应市场需求的保证。
目前SheIn从设计、打版、制造到生产，最快7天就能完成。而且就算只有100件供应商也愿意接单，哪怕这单可能并不赚钱。为什么呢？第一个，新产品只要被市场验证好，后续就会有更多的订单。第二个，SheIn对供应商可以做到日结，打款爽快。第三，没有库存。这些对供应商来说真的太重要了。
有了成熟的供应链+数字化系统。我们才能做到数据驱动设计。通过MVP（最小可行性产品）去跟消费者交流，比如在美国这个族裔聚集最多最杂的国家进行投放测试。初步发现印度裔喜欢什么就往印度发货做进一步测试。欧洲人喜欢什么，就给欧洲发这一批货做进一步测试。这样就基本上就没有库存的成本了。我先生产100件，效果可以，我在推1000件。以此类推。数据会告诉我们消费者喜欢什么
要想执行数据驱动设计必须满足两个条件：数据量足够大，数据能够得到实时的反馈。而要实现这两点，必须要有完善的数字化系统作为基础，而这个SheIn在早期就规划好了。这样才能打通供应链让数据在整个上下游传输。
系统在智能，没有足够多的用户也白瞎。而营销是SheIn的强项。在2011年SheIn做网红营销的时候ROI可以做到1:3，而现在做的更极致。只要你有1000个粉丝就可以接SheIn的广告。邀请码裂变在国内很流行，但在国外是SheIn推出去的。同时，它引导用户做自分享叫SheIn开箱：SheInHaul。就是让用户收到产品后，拍一个开箱视频，再把这个视频分享到TikTok等视频网站上去。在国外，你想不看到SheIn的广告的都难。
1.便宜。当价格极度便宜的时候，人们的购买欲会更高。抖音上有很多人开玩笑说9.9可以把自己买”破产“。
2.好而不贵。但要做到好品质还能不贵，其实并不容易。你得有足够低成本的供应链，还得有低成本的渠道触达用户。除了这些，SheIn放弃了线下店，线上购买也需要10天才能收到货。这是它降低成本的一种方式。这种方式在国内不好卖，国内对即时性需求要求更高。
3.从众效应。原来时尚只属于一小部分人群。现在的时尚是人人都可享有。其实要打破这一点不容易，而一旦打破，在一类人群里形成共识，就能形成很强的品牌归属感。
数据的力量。只要样本足够大，只要能及时获得消费者的反馈，就能快速的、持续的产生爆款。
至此，SheIn有了自己的增长飞轮：用户的增长带动了产业集群的供应链网络优化，给产业集群和供应链网络优化又带来了更多的订单，更多的订单又带来了更低的成本结构。数据+低成本又带来了更多的选择。
其实还有一个问题，那就是SheIn的优势，看起来没有壁垒，那SheIn的护城河是什么？这其实是很多人的误区，很多看起来没有壁垒的事，只要涉及的人多了，就很难做。就好像，我让一个人送我一块钱很容易，但让一亿人都借我一块钱很难。SheIn的护城河最开始可能是创始人对行业，对商业模式的认知。后来变成了一步一步走出来的数字化系统。现在变成了智能化设计（数据+算法）。
SheIn表面是一家时尚公司，更底层则是一家高科技公司。
上面分析了那么多，我们能从SheIn上学到点什么呢？如果想重新打造一个SheIn，我们做不到。但可以学许仰天打造SheIn的思路。就像海底捞我们学不会，但海底捞为客户着想的思路是可以学会的。
首先，创始人设计的商业模式要符合时代发展的趋势。SheIn的成功离不开市场环境带来的红利：国内的供给侧改革+国外的消费降级。
其次，创始人能看到终局。产品的商业模式最终会是怎样的。像SheIn就是以数据驱动设计，通过上新速度，让客户持续获得适合自己的时尚体验。
再次，知道产品核心价值在哪后，能够做出取舍。就是要有自己的价值网分析，把资源聚焦在自己的价值网上。而不是什么都想做好，到最后什么都做不好。
最后，能看到整个产业链各个角色的利益和困难。通过自己的能力赋能供应链，通过利他获得信任。通过激励相容的设计，利己者最终也会利他。
资料参考：
混沌学园：《SheIn做对了什么》
得到·商业评论《这家无人知晓的公司，如何撬动千亿服装市场》
得到·商业参考《SheIn启示：艰难环境下，如何是实现持续增长？》
好了，本文到此结束，如果可以帮助到大家，还望关注本站哦！
.jpg)
