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拉美,MOBA电竞的下一个蓝海
6月19日,由沐瞳主办的2022MLBB东南亚杯(MLBBSoutheastAsiaCup2022,以下简称“东南亚杯”)在马来西亚吉隆波完赛,这个东南亚标志性的电竞赛事在本届比赛上收视再创新高,总观看时长超过3495万小时,峰值观看人数突破280万,刷新东南亚杯办赛以来最高纪录。
而就在东南亚杯落下帷幕的时刻,在地球另外一边的南美,同样是由沐瞳主办的MLBB拉美杯(LIGALATAM2022,以下简称“拉美杯”)在同一天于秘鲁利马完赛。拉美杯的举办只不过两年时间,如果从线下比赛的维度,拉美杯是第一次走到线下。
如果说东南亚杯在东南亚的盛况折射了MLBB在东南亚市场的统治力,那么拉美杯首次线下之旅则象征着,MLBB在全球市场上继东南亚后,第二个篇章的开始。
MLBB电竟将全球第二站放到了拉美,事实上不只是MLBB,越来越多的中国厂商都在将目光汇聚于此,这个市场从人口、经济、潜力等各个方面看,蕴含着完全不亚于东南亚市场的潜力。
另外,相比于东南亚、日韩、欧美等市场的竞争环境,拉美市场可以称之为新蓝海。MLBB在东南亚取得成功后,将拉美这一新兴市场聚焦为全球化的第二站。
中国手游席卷东南亚
由于文化、地理等元素,东南亚一直是中国游戏出海的第一站,早在端游时代,就涌现了诸多在东南亚取得成功的中国游戏。
其中最为代表性的是金山旗下的《剑侠情缘网络版》,这款游戏在越南超过20万同时在线的成绩,成为总共人口8000万的越南“国民级网游”,一度占领了越南游戏市场70%的份额,总销售额将达到1500万美元。
到了手游时代,中国手游更是成为东南亚市场的一股主流力量,SensorTower的数据先显示,在2021年,MLBB以4700万下载量的成绩成为中国游戏东南亚出海榜单首位,整个榜单中仅次于FreeFire。
基于MLBB在东南亚的火爆,其一系列的电竞赛事也成为了东南亚市场上最热门的电竞赛事,甚至仅从流量横向对比也在全球领先。
EsportsCharts针对海外直播平台的相关数据统计,在2021年观看人数峰值排名前10的单场MOBA电竞比赛中,MLBB的相关赛事独占6席。
这样的表现也直接帮助了MLBB相关赛事在2021年以3.86亿小时总观看排名全球移动电竞第一,相比2020年增长了2.5倍。
不仅如此,在刚刚结束不久的第31届东南亚运动会上,电竞赛事中,MLBB相关赛事最高同时在线人数(PCU)达到221万,总观看时长达到1785万小时,两项数据均排行本届东南亚运动会电竞项目TOP1,同时也创造了新的收视纪录。
国民级手游,这是MLBB在东南亚最直观的现状。
而在MLBB的背后是整个中国游戏在东南亚的统治力,同样是SensorTower的数据显示,2021年共48款中国手游入围东南亚地区畅销榜Top100,合计吸金约9.8亿美元,占Top100总收入的54.0%。
中国手游在东南亚占据了超过一半的市场份额,这是最真实的写照。
拉美:一个和东南亚相似但规模更大的市场
东南亚市场已经成为游戏出海的主要阵地,但换一个角度去看待问题,这个市场伴随着大量出海产品的涌入早已经成为了一片红海市场,竞争变得格外激烈。
未来的市场增长所依赖的将是整个东南亚从整体经济到网络等基础设施的提升而带来的增长,换而言之将与东南亚整体地区的发展息息相关。
在这样一个大背景下,如果想要将发展的掌握在自己手中,那么必然需要跳出东南亚这个文化圈层的舒适区,去寻找另外的增量市场。
日本、韩国、北美、欧洲的确都是主要的战场,但游戏价值论认为,拉美市场是一个被很多厂商所遗忘的市场,而这个市场有着极大的潜力,并且极为适合中国游戏厂商。
主要原因就在于拉美市场与东南亚市场有着极大的相似性。
在东南亚市场,智能手机普遍的价格在200美元以下,Counterpoint发布报告显示,在2020年东南亚主要的国家中,超过67%的智能手机出货是在150美元以下。
而在拉美市场,整体情况与东南亚极为类似,同样是Counterpoint的报告,数据显示在2019年拉丁美洲的智能手机市场仍然以低端机型为主导,将近57%的智能手机售价低于199美元,99美元以内的机型更是占据了35%的市场份额。
除了这一点之外,值得注意的是,拉美地区对于社交属性特别重视,TheWorldBank的数据显示,墨西哥与巴西、阿根廷三个拉美国家在全球社交媒体使用频率排行榜上占据了Top5中的三席。
社交属性对于“爱热闹”的拉美玩家来说十分关键,相比于一些只能自娱自乐的单人游戏,大部分拉美的游戏玩家更加喜欢具有社交属性、可以和朋友或者陌生人一起玩的游戏。
最后,相比于欧美、日韩乃至中国地区在主机、端游等有一定的占比,拉美市场和东南亚市场几乎保持着一致,即用户基本以“移动游戏”为主所构成。
这与当地的发展有关,PC和游戏主机的价格以及后续的购买游戏的消费对于当地的用户而言是一笔相当大的开销,因此,建立在刚需产品智能手机上的移动游戏更加受到用户的欢迎。
另外,更突出的一点,在网络基础设施,支付环境上,用一个词去形容拉美市场,这个词是“复杂”,这一点与东南亚又极为类似。
从整体环境去看,拉美的确与东南亚的市场极为类似。这种类似之外,根据SensorTower发布的数据,2021年巴西市场整体手游下载量达到45.7亿次下载,位列全球第3,仅次于印度和美国。
在拥有全球第3的下载量的同时,巴西手游市场的用户构成更加优质,18-34岁之间的用户占比接近6成。除此之外,在用户收入上,2021年巴西的人均GDP达到了8025美元,而印度市场是2300美元。
仅巴西市场的潜力就是巨大的,而再加上完全不逊色于巴西的墨西哥,以及这两巨头之后的阿根廷、哥伦比亚,拉美市场的确拥有着庞大的市场潜力。
FPS是主流的拉美电竞市场MOBA有没有机会?
基于用户构成,当地市场的整体发展大背景,在东南亚取得巨大成功的MLBB将拉美视为其全球化当中的第二站便显得极为合理。
事实上,目前在拉美市场上,已经同样有一款发源于东南亚的游戏在拉美取得了近乎统治性的市场地位,这款游戏是FreeFire。
数据显示FreeFire在拉丁美洲的市场占有率超过60%,在最大的巴西市场占有率更是达到了82%。
FreeFire所取得的成功的主要原因当中,当地以低端机型为主、用户热爱竞技型的社交游戏占了主导性的因素,同时基于拉美市场与东南亚市场的相似性使得Garena无缝的对接。
除此之外,还有一个主要的因素是拉美市场从CS时代开始,就对于写实类的FPS游戏情有独钟,在PGL斯德哥尔摩Major上,出现了21名巴西选手,是所有国家中最多的,很能说明问题。
FreeFire之后,现在同样是从东南亚市场发源的竞技类游戏MLBB开始了对拉美市场的开拓。
MLBB与FreeFire相比最大的不同在于其游戏的属性,FPS更注重写实,而MOBA则是基于一个架空的世界观,且更具备策略性。
拉美市场的用户对于MOBA这个品类的接受程度是否会像东南亚一样,这是MLBB进军拉美所存在的一个疑问。
然而,从目前中国市场和东南亚市场去看问题,我们可以明显的发现这两个竞技品类的市场上MOBA和FPS是并行的。
中国市场自然不需要多提,一款MOBA和一款战术竞技常年占据畅销榜前2,在东南亚市场同样也是FreeFire和MLBB常年在畅销榜前2。
这两个市场或许会给到拉美市场未来的发展一些启示,在用户习惯了FPS的竞技之后,是否也会适应MOBA这个竞技品类。
从写实到架空,事实上这本身就是游戏的一个品类的进阶,中国市场的发展上从最早的CS1.6到后来的魔兽争霸就是如此。
从这一点来看,MLBB进军拉美市场,或者说整个MOBA手游在目前被FPS手游统治的拉美市场有着极大的空间。
拉美的电竞狂热足球外的又一个通道
从以上的整个大的背景去看,MLBB在拉美市场的发展是值得期待的。
数据上,在MLBB的用户构成体系当中,SensorTower的数据显示,来自巴西的DAU已经是仅次于印尼和菲律宾的第三大市场已经说明这个市场的确值得期待。
而当这些期待加上其成熟的电竞基因,那么所推导出的是,MLBB在拉美市场很可能会复制其在东南亚市场的成功。
之所以如此,原因在于拉美市场对于电竞有着完全不亚于中国和东南亚市场的热度。
巴西自不用多说,从CS开始,巴西就一直是电竞产业当中的重要拼图,有着全球知名的电竞选手,国内的知名人物如罗纳尔多也亲自参与到了电竞当中。
在去年由贫民窟联合中心(CUFA)举办了一场大型电竞赛事FavelasBowl。
这项赛事已经有了十几年历史,此前通常是以足球为项目,但去年用FreeFire进行了一次比赛,来自100多个巴西贫民窟的超过5万名玩家报名参加了《FreeFire》贫民窟碗赛事。
主办方在Twitch平台进行了直播,巴西最大的有线电视频道之一SporTV也为决赛做了直播。
巴西之外,墨西哥、阿根廷、哥伦比亚这些国家同样对电子竞技有着高涨的热情。在阿根廷电子竞技已经成为了一个备受年轻人所喜欢的活动。
这个趋势也使得前阿根廷国家队、前曼城俱乐部的阿奎罗的关注,本身作为一个电竞爱好者的他成了KRUEsports电竞俱乐部,该俱乐部进军《FIFA21》、《火箭联盟》、《无畏契约》与《CS:GO》等游戏项目,这是南美最强的电竞团队之一。
而包括万事达卡(Mastercard)、阿迪达斯、汉堡王、彪马、Movistar、英特尔和微软,已经在拉美开启了对电竞的赞助。
在本次的拉美杯上,就有正在大规模进军拉美的非洲第一智能手机品牌传音旗下的子品牌infinix、著名摩托车品牌Honda、可口可乐旗下子品牌Cfruit,顶级电信运营商AméricaMóvil旗下子品牌Claro,另外还有TikTokGaming和秘鲁大学的加入。
电竟在拉美如此的受欢迎,一方面如上文所说得益于拉美人本身外向、细化社交的特性,但同时不可回避的是很多拉美的年轻人和东南亚年轻人一样将电竞视为了改变生活的一个途径。
在进入MPL之前,Escalera是菲律宾的一名吉普尼司机,一周工作4天,在这个工作之余他还兼职做快餐连锁店的工作。
MLBB的出现改变了他的人生,在和队友们一起经历了多次失败后,他们在一场P600,000奖池的锦标赛中拿下冠军,再就是被最著名的MLBB组织之一ArkAngel收购。他的人生因此被改变。
类似的案例还有第三届MLBB全球赛冠军战队Blacklist选手“OhMyV33nus”,2018年原本他已经打算奔赴日本成为又一个在日本务工的菲律宾人,但他接触了MLBB,之后他通过在职业电竞的努力自己建造了一座新房。
而在南美这样的案例也激励着每一个出生于贫困家庭的年轻人,25岁的RaffaelSimo居住在巴西圣保罗乡村的一个贫困社区。
由于家庭贫困,自己的妻子又患有肾脏疾病,需要经常进行血液透析,他必须每天5点起床,从早上6点到下午6点去干搬运工的工作来补贴家用,但是在这种高压状态下,他的家人仍然鼓励他去追求自己的电竞梦想,并且愿意从微薄的存款中拿出一部分为他购买游戏设备。苦中作乐,Dexter凭借自己的技术在堡垒之夜社区中拥有了一些知名度。
而正是这种知名度,让巴西一家职业电竞俱乐部ZeroGravity也找到了他,他们愿意为Dexter的妻子支付部分医疗费用,同时还愿意聘请他担任俱乐部的签约游戏主播,帮助他提高直播质量与知名度。就这样,出身贫民窟的Dexter凭借电竞改变了自己的人生轨迹。
在包括我们之前说的贫民窟碗,贫民窟联合中心的相关负责人就表示,目标是让选手获得知名度,帮助选手当中的佼佼者进入职业战队,彻底改变他们的生活。
而MLBB拉美电竞负责人AjayJilka对游戏价值论也表示,“职业电竞为所有世代提供了追求职业生涯的机会,也能保障自己的生活收入来源。”
同时他也不避讳的一点是,和传统体育一样,“电子竞技中的顶级职业选手只有金字塔尖一小部分人,想成为顶尖职业选手同样需要天赋、努力、持之以恒,以及稳固的支撑保障。”
然而无论如何,的确有很多年轻人通过电竞改变了自己的生活,电竟在拉美也正在承担和足球之于拉美一样的作用,为年轻人带来梦想,带去希望。
中国电竞的全球化拉美只是又一个开始
拉美杯的顺利起航说明了拉美市场的确是最适合MLBB在东南亚之外的第二站。
在拉美杯之前,还没有中国厂商自研的电竞产品能够在拉美地区举办大型比赛,现在MLBB做到了这一点,拉美杯也成为了MLBB全球电竞市场的重要组成部分。
这对于向全球传播中国电竟在全球电竞产业链中的地位是重要的一步,通过举办拉美杯,沐瞳在拉美地区正在逐渐完善移动电竞的一系列流程,拉美电竞负责人说,“我们有机会分享从更强大、成熟的东南亚(马来西亚、新加坡、柬埔寨、菲律宾和印尼)电竞市场中获得的经验和最佳实践,并针对拉美当地市场进行本地化适配。无论从短期还是长期来看,搭建当地专业化的且可持续发展的电竞生态一直以来都是我们的明确目标。”
这对于帮助拉美地区快速的步入移动电竞时代也起到了正面促进的作用,是中国电竞向全球辐射影响力的又一个例证。
当然,必须承认的是,拉美市场和东南亚市场的成功,乃至中东、东欧其实都是一种路径上的成功,MLBB想要真正在全球范围内代表中国自研电竞,还缺最后一步,这一步在欧美市场。
如何在欧美市场打开局面,这是MLBB后面需要去写的答卷,能否带来惊喜,向全球真正的输出中国电竞制造,值得我们期待。
冷咖啡离开了杯垫,写在欧洲超级联赛退潮后
文|陈珺（资深足球从业者）
“冷咖啡离开了杯垫，我忍住的情绪在很后面。”
经过72小时的生死时速，这场由12家欧洲顶级足球俱乐部领衔主演、欧足联主演、摩根大通出品的《爆肝欧罗巴之巅》，随着多名领衔主演的相继退出，剧组拍摄陷入停滞状态。
和上一篇专栏《你的冰美式做好了，写在欧洲超级联赛真正来临前》观点一致，这场有可能改变世界足球秩序的“核战”，表面是资本逐利，但本质却是美式观念对欧洲传统足球文化的挑战——改变游戏规则的前提是让参与者接受自己的观念，但长时间的等待让soccer（美国资本）失去了耐心，于是选择强行植入，试图将football（欧洲资本）的过去连根拔起。
这是一次不折不扣、无知者无畏的“美式入侵”尝试(“AmericanTakeover”)。潮起潮落，周而复始，它还会再来。
这篇专栏会和上一篇一样，挑选不同角度去看问题，对此事件进行理性复盘，并对足球运动的未来展开思考。
未完待续，It’sNOTover.ItNEVERwas.
事到如今，这场革命没有输赢，即便有，那也只是暂时的。长期下去的是漫长的妥协，和一地扫不净的鸡毛。
未来“妥协”是主旋律，“博弈”只是插曲
经历这次历史拐点后，欧洲足球像是打了左转灯后的直行，但前方还会有无数个拐点在路口等着，今后仍是一条漫长而艰难的路，而这条路上的主旋律其实是“妥协“，而非外界认为的“博弈”。博弈多为台面下的较量，而此事事态最严重的几天，欧足联和这几家俱乐部都是通过媒体来进行相互喊话，这代表双方连基本的沟通和交流都放弃了——进一步说明博弈阶段已过，没谈到一块儿，才演变成公开撕逼。阿涅利接受欧洲媒体采访时甚至不愿正面回应为什么不接欧足联主席塞弗林的电话，只是草草一句：“这是私事。”
所以，若认为目前这项赛事的暂缓是基于欧足联和这几家俱乐部的博弈结果那就错了，因为真正起关键作用的，是这几家俱乐部的老板向其球队、球迷、社区、足球传统和文化做出的“让步”和“妥协”。因为故事的最后，你不能没有球迷买单，这才是欧超联赛目前被搁置的主要原因。说到底，是足球的社会属性发挥了它应有的作用，从而保住了自己的根，至少现在看是这样的。
那么，欧足联有去妥协吗？也有，但收效甚微。前几天开会通过的2024年起欧冠联赛新玩法，史无前例地承诺了2个靠算历史积分（coefficient）来决定参赛球队的欧冠名额，这就是变相给大俱乐部送人头——无论今年排第几，决定你下赛季参加欧冠的可以不再只是你当下的成绩排名，而是过去的历史辉煌，举个例子，按照目前的英超积分榜，排第5的西汉姆联队下赛季是去踢欧联杯，而排在他身后第6的热刺，却可以靠这个算分名额保送踢欧冠。
这就是欧足联明面上能做出的妥协，但很显然，还不够，远远没达到让这12家俱乐部直呼“真香”的水平，否则也不会有欧超这一出。多说一句，这2个靠算历史积分来决定参赛球队的欧冠名额，也定会引起中小俱乐部的不满，甚至抗议。
资本是空壳龙虾，肉是忽悠出来的
部分俱乐部参赛是为了不掉队
“概念”也好，“赛事”也罢，在资本捕诱前，不排除一种可能——部分俱乐部的入局是出于盲从跟风的心理，单纯为了确保自己“不掉队”。俱乐部间本就是竞争关系，强队间更是如此，别人都领到了丰厚报酬，而自己没有，那就存在被进一步拉开差距的风险。同理可推，在大家相继退出的阶段，也是先有1-2家俱乐部在听到铺天盖地的骂声后想明白，于是宣布退出，其他几家看着一起入局的小伙伴相继退出，且本着谁先退谁就更容易被大家接受和原谅的心理，于是便开始“反向跟风操作”——逐一退群。
题外话，欧超联赛刚成立那几天，欧足联对这12家俱乐部各种官方声讨夹带禁赛威胁，一副势不两立、不共戴天的样子。那么，在这些球队选择退出欧超联赛后，欧足联对他们的态度又是怎么样的呢？“必须严惩！”——众多中小俱乐部异口同声说。
实际上呢？在曼城退出欧超联赛后，欧足联主席塞弗林第一时间的发言——“我很高兴，欢迎曼城回归欧洲足球大家庭！曼城做出了明智的选择！曼城俱乐部是足球运动的宝贵财富！我期望与他们共建美好未来！”（delightedtowelcomeCityback.Theyhaveshowngreatintelligence.CityarearealassetforthegameandIamdelightedtobeworkingwiththemforabetterfuture）这就好比一个逃了两天课的学生再次回到课堂，老师不但不批评他，反而起立代表全班鼓掌欢迎他回来。这就是前文为什么强调这条漫漫长路上，各方的“妥协”是主旋律，而“博弈”充其量就是段插曲罢了。
这种能决定俱乐部经济命脉的大事，俱乐部是不会去和球员、球队商量的，所以没和克洛普说也是肯定的。但是，亨利坚称此事从来没告诉过自己的CEO霍根，这个就很值得玩味了。首先，此类决定重要性毋庸置疑，但真的大到连CEO这种级别的高层都没资格介入或是知道一点皮毛吗？其次，在2012年来利物浦前，霍根在亨利的芬威体育做了整整16年的执行副总裁，真的连自己人都不打一声招呼？一开始自然是持怀疑态度，认为亨利是护犊心切，专门为霍根洗地，怕此事让自家CEO以后都不好出门谈生意了。后来，亚平宁半岛那边传来一条更惊人的消息：AC米兰技术总监、球队传奇马尔蒂尼居然也说自己对俱乐部加入欧超联赛一概不知，这时候才意识到，此事恐怕就是停留在金字塔塔尖的消息，CEO、技术总监这类要职人员也都需要回避。
仔细分析，就是这两家球队的美国老板认为，这类大事我不需要去和任何人商量，球队是我的商品，我为球队谋利无可厚非，一场生意罢了。这就是纯美式思维，美式体育观念淋漓尽致的体现——他们可能不是故意不让人知道，而是单纯觉得这类事情就该自己做主。这是封闭式的体育联盟给人带来的固有思维，NBA球员被频繁交易大多都没得选，看似无奈，但运动员从高中毕业后就会被不断科普灌输：这是一场生意（It’sabusiness）。提前给年轻运动员“打预防针”、灌输体育生意经，因为将来很多事情都是运动员做不了主的。足球也是生意，毫无疑问，但它的社会属性能在关键时刻成为主导，这就是今天我们所看到的。
未来必须有新爱好者入局
欧超联赛发酵至今，除了分析事件本身和它本后的资本运作，还能带给我们怎样的思考，尤其是它能带给足球从业人员怎样的思考？能看到的一点是：足球这项运动在Z世代经济下已逐渐沦为夕阳产业，想要振作必须要有新粉丝、新观众、新爱好者入局。而这里的新爱好者就是Z世代，他们才是这个快消时代下的主流消费群体，他们的兴趣爱好和消费习惯在某种程度上决定着一项产业未来20-30年内的市场表现。
皇马主席佛罗伦蒂诺在接受欧洲媒体采访时说：“现在的年轻人已经不爱看足球了”。这点没错，甚至说太对了，这就是整个足球行业的从业者们应该思考的问题。Z世代追捧的不再是体育运动精神，而是泛娱乐文化（游戏、影音、直播、二次元等），在短视频平台上做做菜、跳跳舞，跟着土味音乐，尽情社会摇摆，这转手便是百万流量和变现。泛娱乐不是拍人文电影，它创作成本可控，内容肤浅易懂，符合Z世代“快消主义”+“享乐主义”的精神内核，让人在短短几分钟内便可接收一种愉悦的麻痹快感，而足球内容在Z世代下根本就不是泛娱乐的对手。所以佛罗伦蒂诺专门提到：“如果现在年轻人觉得足球比赛时间太长了，我们可以考虑缩短比赛时间。”这句话听上去是疯狂的，但并非不着边际。
那么，当我们谈论足球时，我们又能做点什么？首先，在保证世界足球秩序的情况下，足球赛事的转播必须做出转型，不仅是从电视到平板（这个已经完成），还要尝试把内容直接搬到有大量Z世代玩家栖息的各大短视频平台，进行赛事直播和内容的二次创作（参考TikTok&欧足联、快手&CBA的合作），以达到“捕获“新粉丝、新观众的目的。兼顾横、竖屏同时发展，在意自身版权价值的同时也要注重流量的聚集和变现——足球需要“出圈”。
虽然“人生中最浪漫的事，就是和你一起慢慢变老”，但足球发展到今天已不能再炒冷饭，不能再去期待球迷常年陪伴直至慢慢变老，不能再去奢望传统印象中父辈带着小辈看球长大。身边更多的朋友也都是在说“哎，好久没看球了”，鲜有听到“我是新球迷，刚开始看足球”。Z世代有太多诱惑，足球的魅力虽在体育圈内独一档，但在泛娱乐文化霸屏的今天，它难敌热舞的女孩。
尤文主席阿涅利也看到了这点（难怪他和老佛爷是对欧超执念最深的人），前几天他告诉意大利报社Repubblica：“现在四成15至24岁的年轻人（也就是Z世代）对足球完全没有兴趣，成立欧超联赛也是为了让他们中的一部分停下手中的《使命召唤》或《堡垒之夜》，来看看球。”（WeneedacompetitioncapableofopposingwhattheyreproduceondigitalplatformswithCallofDutyorFortnite）。他的危机意识是正确的，体育产业和从业者需要适时放下身段，选择去拥抱Z世代，足球是世界第一运动的原因有很多，但不可一世的态度绝非其中之一。说到底，它终归是一项人民的运动。高高在上去鄙视Z世代产物是站不住脚的，市场表现才是证明你价值的关键所在。
该说的都说差不多了，欧超联赛本身而言，续集肯定会有，而届时不得不做出妥协的有可能不再是俱乐部老板，而是球迷。你的“冰美式”做好了，现在不喝不代表一直不喝，因为冰咖啡就不存在“凉了”这么一说。
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