b端tiktok运营，tiktok野生达人代表什么

538 阅读 180 评论 953 点赞

本篇文章给大家谈谈b端tiktok运营，以及tiktok野生达人代表什么对应的知识点，文章可能有点长，但是希望大家可以阅读完，增长自己的知识，最重要的是希望对各位有所帮助，可以解决了您的问题，不要忘了收藏本站喔。

本周大新闻:三星Note 10或与AR联动,VR玩家破Steam总玩家1%

本周大新闻，AR方面，IDC报告预计2019年亚太地区在AR和VR领域的支出将达75亿美元，较去年增长100%；西蒙地产与Niantic旗下AR游戏合作，将旗下商场变成游戏补给点；微信小程序开放第三方AR引擎接入；微软SwiftKey推3D人脸识别动态表情，类似苹果Animoji；VuzixBlade支持海外版微信和抖音等应用；三星Note10邀请函曝光显示或与AR游戏《哈利波特》有关联。

VR方面，江西省政府发布了虚拟现实产业发展规划（2019-2023）；SteamVR用户突破Steam总玩家1%，创新高；沃尔玛再将VR用于中层员工选拔和考核；韩国LGU＋将推出5G云VR游戏服务，号称全球首家提供该服务；HTC成立Vive企业解决方案部门；VR游戏《OrbusVR》宣布推出免费版，以此刺激玩家下载体验。

融资方面，工业AR头显厂商RealWear宣布获得8000万美元B轮融资，资金将用于进一步扩展市场；日本VR解决方案公司Geocreates获新融资，金额未透露。

AR|IDC：2019亚太XR规模将达75亿美元

据IDC最新报告预测，2019年亚太地区在AR和VR领域的支出将达75亿美元，较去年增长100%，还预测C端和B端市场对AR/VR产品和服务的支出在5年内（2018到2023）的复合年增长率将达81%，其中C端对AR/VR的支出将在5年内（2018-2023）带来70%复合年增长率。

AR|西蒙地产与Niantic旗下AR游戏合作

美国最大的商业地产公司：西蒙地产近期表示将和Niantic就LBSAR游戏《哈利波特：巫师联盟》合作，其通过Niantic将前者旗下商场编程游戏补给点，从而通过带动商场客流进而弥补收益下滑的百货公司。

AR|微信小程序加入AR功能

本周，微信公布在其小程序已经支持AR模式，并结合阿玛尼推出AR试妆体验。其模式基于第三方AR引擎（需入驻微信平台），其它服务商可与入驻引擎合作。不过，就现有AR体验来看，效果一般。

AR|CBS推自家AR广告解决方案

近期，CBS互动宣布将于Unity合作，为广告主提供可集成于CBS移动端应用的AR广告解决方案。通过此次与Unity合作，CBS希望让品牌通过定制的AR广告来吸引更多受众。

AR|ARKit3支持FaceTime注视感知校正

近期，苹果ARKit3一项FaceTime注视感知校正功能浮出水面，该功能意在通过A12及更新设备和具备原深感相机的iOS设备，结合机器学习技术改善你在视频通话时视线盯屏幕眼神向下的物理尴尬。

AR|微软SwiftKey推3D人脸识别动态表情

微软本周宣布将在旗下输入法SwiftKey中加入类似于苹果Animoji的3D定制表情：Puppets。据悉，Puppets表情基于AI人脸识别，可实时识别和模拟你的微笑、张嘴等表情，并制作熊猫、猫、狗、猫头鹰或恐龙5款3D动态表情，供你与朋友分享。

AR|VuzixBlade应用数增至45款

Vuzix本周宣布BladeAR智能眼镜的原生应用数增至45个以上，是最初发布的2倍以上，并且已经支持微信和Tiktok。同时Vuzix也在举行应用开发比赛，后续也将会有更多应用上线。

AR|安卓短信内置AR滤镜功能曝光

外媒XDA有网友发现了谷歌最新版系统中发现了一个位于短信界面的AR滤镜功能，目前处于测试中，且共仅有5款滤镜，整个操作体验和Sanpchat很类似。

AR|SwimAR泳镜显示模块发布

近日，伦敦ImaginationaFactory公司推出一款名为SwimAR的游泳显示附加模块，其采用索尼SmartEyeglass智能眼镜的显示技术，作用是可以让游泳运动员在训练过程中能够在眼前看到时间、目标速度、距离等实时训练数据，特点是轻便、灵活且符合流体力学。

AR|斯坦福大学研发自动调焦老花镜

为了帮助患有老花眼的人看得更清，斯坦福科研人员在近期研发了一种自动聚焦眼镜原型，其采用支持多焦距的OptotuneEL-30-45透镜材料，搭配PupilLabs的眼球追踪模块和RealSenseR2003D传感器，特点是能够模拟人眼的自然调节和聚焦。

AR|NASA新战机将支持AR模式

据悉，洛克希德·马丁和NASA正研发一款非常规的V形飞机机体，原型代号X-59，特点是头部采用了扁平的”鸭嘴型“设计，且前方采用半小面积飞机窗设计，并且结合独特的计算机视觉系统XVS，能直接将外部情况结合计算机以标注形式显示在机舱内的4K显示屏上。

AR|科研人员用HoloLens练习土卫六登陆

NASA宣布启动土卫六探测计划，计划于2025年派出“蜻蜓”无人机去执行探索任务。为帮助“蜻蜓”做足登陆泰坦星的准备，约翰霍普金斯大学的科研人员采用HoloLens在AR中模拟无人机登陆泰坦星表面。

AR|三星Note10邀请函曝光或与AR有关

近期三星Note10手机邀请函被媒体曝光，这是一套魔幻的羽毛笔套装，并且显示：魔法即现，亲眼所见字样，结合此前三星投资Niantic时就有预测，看来Note10与AR游戏《哈利波特：巫师联盟》结合有很大可能。

VR|江西省VR产业发展规划（2019-2023）发布

本周，江西省人民政府办公厅下发了关于印发江西省虚拟现实产业发展规划（2019-2023年）的通知，文中提到：江西省将全方位推动VR产业发展，打造VR产业的“江西高地”，本规划从发展基础和形势、总体思路和发展目标、发展重点、重大工程、保障措施这五个方面进行展开。

VR|SteamVR用户突破总玩家1%

根据Steam平台官方统计数据，2019年6月，VR活跃用户占Steam平台活跃玩家总量约1%，与上个月0.99%数据相比微弱上涨0.01个百分点，再创新高。

VR|沃尔玛将VR用于中层选拔和考核

继去年沃尔玛大批采购VR用于培训外，沃尔玛又在通过VR技术用于挑选中层管理人员的绩效考核中。据悉，测试者将在VR中应对愤怒的顾客、混乱的货架或表现不佳的员工等情境，VR系统会生成对其优势、弱点和潜力等方面的评估。

VR|日航将用VR辅助飞机维修人员培训

日本航空（JAL）本周宣布将在飞机维修人员考核培训中结合VR技术。据悉该VR培训项目由日本航空和东芝联合开发，他们在VR中模拟了飞机引擎测试的全过程。

VR|韩国LGU＋将推出5G云VR游戏服务

7月3日消息，近期韩国运营商LGU＋将于今年内推出基于5G的云VR游戏服务，并宣称是全球首家提供该服务的公司。目前，其已经率先在门店提供试体验服务。

VR|HTC成立Vive企业解决方案部门

7月2日消息，HTC宣布成立Vive企业级解决方案部门，据悉HTC将打造一整套商用VR产品战略，包括在VR培训、VR协作、VR设计等方面提供整套解决方案，而不单单是VR硬件。

VR|Valve公布IndexCAD文件

Valve本周在GitHub上公布Index头显、手柄、基站的CAD模型，以供开发者对自己的Index设备进行改造。Valve公布的模型文件包括：高分辨率STP格式文件和用于快速预览的低分辨率STL文件、相关尺寸图、配件范例。

VR|迪士尼D23将推出全新VR项目

在两年一度的D23展会上，将迎来迪士尼百老汇25周年庆典，据悉本次将带来一个全新的VR项目，你将会看到大量迪士尼经典角色，包括：阿拉丁、冰雪奇缘、狮子王等并由百老汇知名演员出演。

VR|Esqapes推出沉浸式VR＋Spa项目

据悉，美国加州刚刚成立一家名为Esqapes的VRSpa按摩店，该店特色是将VR与按摩椅结合，通过VR模拟不同场景带给沉浸式环境。

VR|苹果更新PrimeSense3D扫描专利

近期苹果在欧洲申请了一项延续型专利，其包括PrimeSense部分3D扫描的更新。主要变更是引入VCSEL，并且对激光光束直径、角度、汇聚有一定说明，同时要求激光波长大于900nm的部分要求透明，半导体材质基底要求0.5mm厚等等。

VR|Varwin推出了一套VR管理系统

Varwin公司近期推出了一套适用于打通VR开发商和客户对接的VR平台，其通过可视化界面来方便客户进行调整，并且方便VR开发商进行VR内容的迭代更新等操作，大大降低VR商用过程中不必要的沟通成本。

VR|《Sansar》将与Monstercat合作

VR社交平台《Sansar》制作方LindenLabs，近期宣布将和Monstercat（电子舞曲音乐公司）合作，表示将现场音乐和娱乐项目引入《Sansar》，并将设立专门房间用于粉丝见面，演唱会等。

VR|《神秘博士》VR游戏公开幕后花絮

继VR短片《神秘博士》后，BBC又推出了一款以神秘博士为主题的VR游戏：《神秘博士：时间的边缘》，游戏将于9月29日登陆PSVR、OculusRift/RiftS、HTCVive。近期，还公布了游戏开发的幕后花絮和宣传片。

VR|《VR乒乓球Pro》9月上线

开发商ReddollSrl,IVP新作《VR乒乓球Pro》将于9月份上线，也是2016年发布的《VR乒乓》续作。细节方面，《VR乒乓球Pro》共内置8个关卡，游戏场景也更为逼真，支持主流PCVR和PSVR。

VR|《SairentoVR》将登陆PSVR平台

新加坡工作室MixedRealms开发的第一人称战斗类VR游戏《SairentoVR》（中文名：《默者VR》）将于本周在欧洲地区的PSVR商店发布，并将于下周在北美地区上线。

VR|VR游戏《OrbusVR》推出免费版

MMOVR游戏《OrbusVR：Reborn》近期宣布该作将提供免费下载版本，通过先免费体验后购买刺激玩家下载，免费版玩家可免费升级到10级，之后如果你想在体验将收取一次性下载费用，目前的付费（指购买游戏）玩家可升级至30级，这也是两者区别。

VR|《GranTurismo》续作或将支持VR

知名赛车游戏《GranTurismo》的开发商PolyphonnyDigital公司CEOKazunoriYamauchi近期表示：《GranTurismo》续作已经进入开发阶段，同时还谈到他认可VR，并表示VR比较适合模拟驾驶类游戏。似乎意味着，《GranTurismo》续作有望支持VR模式。

VR|VR小游戏合集《RADtv》8月2日上线

RuffianGames本周宣布多人对战VR游戏《RADtv》将于8月2日登陆Steam，该作由5个不同主题的25个小游戏组成，包括：向僵尸扔黑胶碟片、朝饥饿的嘴里扔食物、在酒吧里用枪快速决斗，都是风格简单有趣的类型。

VR|索尼或开发新款PSVR游戏

索尼互娱伦敦工作室本周在Twitter宣布将开发新款PlayStation游戏，并寻求游戏逻辑程序员和AI程序员，加入《Blood&Truth》开发团队。考虑到《Blood&Truth》是一款VR游戏，猜测其可能在开发另一款VR游戏。

融资|RealWear获8000万美元B轮融资

7月2日，工业AR头显厂商RealWear宣布获得8000万美元B轮融资，本轮融资由自动测试设备厂商泰瑞达领投，本轮融资由股票和债券两种形式组成，预计将用于进一步扩张市场，并加速平台开发。

融资|VR解决方案公司Geocreates获新融资

日本VR解决方案公司Geocreates宣布获得来自日本富国物产的一笔新融资，具体金额未公开，至此其总融资已超过1亿日元。据悉，本轮融资将会用于发展其SaaSVR工具ToPolog的开发和运营规模，并将VR/AR解决方案扩展到建设、生产和零售领域。

tiktok野生达人代表什么

在TikTok上做野生达人账号代表，

其实在我们社群里，经常会有人聊起TikTok的一些玩法和目前它给市场上能带来的价值。每个聊TK的人背景也不一样，有的是纯电商背景，有的则是APP背景，有的只是简单在TikTok上做达人账号的。

TikTok的海外直播电商探索之路遇到了很多问题，发展效率远不及国内抖音。在TK宣布停止在欧美进行直播电商的扩张计划后，直播电商的商业模式甚至TikTok平台本身都遭到了不少的质疑。前段时间沸沸扬扬的一批人在那呐喊教着别人怎么做TikTok出海电商赚大钱的情景，在这里就显得非常有讽刺意义。

TikTok没有操作机会了吗？显然不是，今年欧美最火的小组件社交崛起就是靠着TikTok的流量。所以我们到底应该用什么角度去评估当下的商业价值以及如何利用呢？我请到了几位专家来分享一下自己的观点：

第一位嘉宾

NoxVP崔林虎

-账号系+引流系背景

“如果评价目前的Tikok，可以用这样的一句话“TikTok长于流量，却困于转化率”。不管是电商行业，或试水Tiktok的其他行业都在经历这样的过程。

无可否认，Tiktok目前在月活以及用户使用时长上都有比较大优势。但并不是很多人鼓吹的救命稻草，特别是对于跨境电商卖家。比如大批国内商家正在互卷的英国直播，观看量很多，但转化率低，成交额凄惨，不少人是亏本维系，销售规模更谈不上。即使卖出去了，还要考虑直播人工、物流、退货等一系列问题要解决。实际上2021年TikTok电商业务的GMV不到60亿元。

为什么转化率相对低的原因有很多：包括转化路径长，用户价值低、流量不精准、电商属性弱等一系列的问题。

那Tiktok要不要去投入？应该怎么玩？首先我的建议是可以投入。毕竟流量在哪里，机会就在哪里。这里关键在于看自己的需求是什么。目前我认为从品牌和流量角度Tiktok是海外最佳渠道。

1.流量角度：纵使转化路径长，转化率很低，挡不住经常有视频能达到百万播放量的诱惑。且目前Tiktok视频的制作成本远低于国内抖音。如果做自媒体，大多数人2-4周以内就可以做出百万级播放量的视频。因此可以低成本的方式引流至应用商店、独立站等第三方平台。关键是要想规模化，最好做账号矩阵。还有建议根据自身产品以及变现，计算好投入产出比！

2.品牌角度：Tiktok社交属性强、千次展示成本最低、爆量机会多，是品牌曝光的绝佳渠道。特别是契合Tiktok年轻用户属性的品牌，更容易沉淀品牌认知度信任度。通过网红营销或TiktokAds大规模品牌曝光+引流至第三方平台或官网+沉淀至官方账号作为私域做活动，形成一个闭环。”

第二位嘉宾

招鲤科技JollyToday创始人张天佳

-生态系背景

我是招鲤科技JollyToday创始人张天佳，旗下有几款产品服务近10万的专注于TikTok上的各个生态伙伴。

在过去的几年，我们专注在TikTok市场，有一些自己的观察和思考，很高兴今天能够给大家做简单分享：

1、【市场涨】从我们TikTok电商数据来看，大盘整体上涨迅速，从去年开放印尼购物车到今年3月份左右，GMV和销量几乎是逐月翻倍。新开放的国家马来西亚、泰国、越南增速飞快，已经有赶超英国的趋势。

很多伙伴会质疑说TikTok卖不动货，赚不到钱，这里可能有一些战场的选择问题、选品的问题以及销售方法的问题。

2、【东南亚不错】印尼在东南亚作为试点成功的案例，其他国家紧随其后，我们观察到中国在印尼本土的MCN机构、以及国人在当地的一些美妆品牌一直做的很好，同时也观察到了一些选品的方法，来自国内的爆品、来自虾皮的爆品、来自其他TikTok先开放国家已经爆过的商品，都很有参考意义。

3、【达人和短视频有机会】今年达人和短视频的销量很高，头部的卖家都是大量跟达人合作短视频带货，最高的商品已经合作上千达人，数千视频。如果能持续的建立达人网络和帮助达人生产优秀的带货视频，相信会很有优势。

4、【注意避开本土化的竞争】但达人和内容是Labor驱动的业务，长期来看这件事情当地机构或者深扎于当地的国内机构会更擅长。因此卖家和服务商更多的专注本土化的服务，专注供应链的投入，或者专注在SAAS侧的服务能建立更持久也更容易扩张的优势。

5、【美国可以期待】英国的表现一直不温不火，官方还在持续在推进欧美的电商业务，美国是下一个开放的重点。所以不想做东南亚的，可以考虑一些英美融合车的玩法，这是目前比较不错的出单的方式。

6、【插播广告】视频化电商业务我们团队是坚定看好、长期投入的，TikTok是我们的切入点。我们为此专门打造了内容SAAS平台-GhostCut，帮助达人和卖家能够更好的生产带货类的视频和直播，我们也跟第三方一起打造了专注于TikTok市场的TICHOO的数据选品平台，所以TikTok电商没有不行，只有越来越行，哈哈哈哈。

7、【加油，中国】至于其他的非电商行业，游戏，文化，音乐，知识付费等各种案例也一直有成功的案例，但我们认为最核心的是每个在TikTok以及视频化平台的团队都要学会搭建自己的内容供应链，把内容的生产体系构建起来，其实中国团队是非常有优势的。

希望大家能有所收获，欢迎联系和交流。

第三位嘉宾

4年TK操盘手傅朴阳

-账号系+电商系背景

背景：18年开始接触tiktok，起因是为了搬运竖版视频到国内抖音和快手，18年12月做了一个扎头发的账号，7天30万粉丝，15天50万粉丝。但一分钱也没赚到，19年初开始搬运国内好物视频内容，零星出单。20年开始做打火机矩阵账号，引流自建站，高峰期每天100多订单。21年9月份开始拿了一个工会的二级代理，主播经营不擅长，最后放弃。22年3月份开始涉及东南亚tiktokshop，在4月份做到泰国tiktokshop日均200单。

近四年，对tiktok既爱又恨，个人对tiktok有以下几点拙见：

关于tiktokshop电商，有高举高打，直接照抄国内抖音模式成功的案例，一个小伙伴在印尼，tiktokads砸展现，找大主播视频挂车并直播带货做产品信任背书，现阶段已经到野生达人的带货，一天已经有1万加的订单。这条路在东南亚是走得通的，但是本地化的资源要足够。也有类似我们这样的小团队，用本土搬运本土的模式，测品测数据，通过店群模式，找到好的品，直接备货到当地仓库也能行得通。

英区小店我们团队没涉及不敢妄加评论，但是也有小伙伴一路追随官方脚步，GMV数据做的很好的。当然变现的思路就不单单是卖货赚钱，有可能也是做B端培训或者代运营去实现盈利。当然有些品类比如水晶，数据也不错。最近这两个月有人在用无货源的店群模式在测试，数据也很棒。

自建站引流一直有团队在做，鉴于对当地人情风俗以及消费习惯的不熟悉，很多都是靠天吃饭，数据极端不稳定。最近又在传说，tiktok要关闭主页链接引流的模式，这个方式的方式相对较不稳定。

我们团队最近也在开始研究一个新的思路，利用海外1v1主播资源，海外主播提供原创视频，我们来批量起号引流到onlyfans，利用订阅收费的模式来做变现，亦可引流到1v1APP来实现变现，测试效果后期可以同步到星球（九日论道我们官方做的知识星球-论道增长营）

第四位嘉宾

苏嘉创始人谭嘉荣

-个站搭建系+订阅电商系

TikTok的人文魅力&广告作用

巴别塔(希伯来语：מִגְדַּלבָּבֶל，MigdalBāḇēl，或意译为通天塔），来源于犹太教《塔纳赫·创世纪篇(该书又被称作《希伯来圣经》或者《旧约全书》)》中的一个故事，说的是人类产生不同语言的起源。

在故事中，一群只说一种语言的人在大洪水之后，从东方来到了示拿(希伯来语：שנער)地区，并决定修建一座城市和一座“能够通天的”高塔。

上帝为了不让他们成功通天，就把他们的语言打乱，让他们再也不能明白对方的意思，并把他们分散到了世界各地。

然而，TikTok正在尝试成为数字媒体时代的通天塔——跳开语言让对方理解表达的意思。

ZayaPerysian(@zayaperysian)是一名黑人跨性别女性，通过在TikTok制作教育视频以帮助消除TikTok上跨性别女性的生活污名化。

Zaya通过TikTok透明地记录了她的完整过渡过程，因为体会过自己转变过程中的挣扎和障碍，所以希望在TikTok公开整个过程，以此激励她的社群(Community)。

我们觉得TikTok在形成有史以来最好的互联网社交网络效应

社交网络效应——通过心理学设计，放大用户之间的发挥互动作用：

通过用户互相影响的想法和感受来为产品/服务增加价值；

通过触发器推动用户之间互相鉴定或者推荐的产品/服务的行为，提供和增加产品/服务的价值&信心；

通过强化用户选择继续使用产品/服务来增加价值，类似于品牌学说中的品牌防御能力。

社交网络效应包括语言型(英语)、信念型(宗教)、从众型(苹果)

TikTok广告能力

目前平均而言，一个TikTok广告活动提供的每条潜在客户成本大约是Facebook的一半。不过由于它没有更高的转化率，所以到底该不该投放，就取决于目前的投放定位——展示很便宜，覆盖面很不错，但不要做梦有好的销售结果。PS：不要在TikTok上Facebook相同的内容，TikTok营销策略需要不同的内容和定位人群。

如何创建原生TikTok广告策略

TikTok广告程序不难使用，但与其他社交网络有很大不同的是，它完全专注于短视频，正确的配乐比高产值更重要。而且TikTok算法显示帖子的方式也不同。因此我们广告目标不是专注于吸引粉丝，而是尽可能制作最吸引人、最相关的内容。

#1：TikTok上的视频广告

TikTok的广告平台非常复杂，因此无需费心选择展示位置、一天中的时间和定位参数，直接采用自动建议就很好。

不过最好将精力集中在创建内容上。很多内容。然后设置系统以优化最低每次观看成本或每次参与成本，并查看哪些TikTok视频表现最佳。

每个广告活动每天的TikTok广告最低支出为20美元。但是可以将这20美元分散到许多TikTok视频中，每个广告系列可以包含多个广告组，其中包含多个广告：

目标是每次观看的成本约为1到5美分，查看哪些视频获得了最佳效果，并尝试找出是什么增长因子让视频发挥作用。

广告视频应该是什么样的？

当在TikTok上制作广告时，最多可以播放3分钟的视频，虽然TikTok在试验长达一个小时的视频。

但是真的不需要制作那么长的内容。将视频保持在30秒以下，这样就可以保持较高的视频完播率。

这是TikTok用来评估内容的关键指标之一，希望用户全程观看。

不用担心视频太短了，诀窍是在每个剪辑中包含很多内容。如果人们最终循环播放视频以便从中获得更多收益，那么这对视频完播率来说是更好的消息。

TikTok上表现最好的视频，都是一些简短、诙谐，使用自拍风格的角度、笑话和流行的音频与受众建立联系。

PS：使用编辑工具将不同的剪辑剪辑在一起或添加效果。但是，尽量尝试在TikTok中进行大部分编辑，算法奖励用户进行应用内编辑的视频（搬运的除外）。

#2：应该使用哪种类型的广告？

目前，我们将重点关注两种最有用的广告类型：火花广告(Sparkads)和潜在用户广告(Leadads)：

Spark广告——适合扩大覆盖面、处理用户生成的内容以及提高品牌知名度

潜在客户广告——适合将视图转化为潜在客户和销售

Spark广告有点像Facebook上的推文，确定了一个表现良好的视频，并在其上投入广告预算以覆盖更广泛的受众。

这些广告的特别之处在于可以对任何视频执行此操作。即使它来自与品牌无关的TikTok个人账号，或者自己没有TikTok个人账号而只是设置了一个TikTok广告帐户。

火花广告目前是各种规模品牌的绝佳解决方案。小卖家有时会对制作内容感到麻烦。大公司和机构有时难以处理像短视频这样的小规模内容。但是使用火花广告，不必自己创建任何内容。

据TikTok称，Spark广告现在占平台上所有广告支出的70%。品牌正在使用这种广告格式，因为它是一种有效、省力的方式来吸引更多人。

Spark广告如何运作？

要将其他人的内容变成火花广告，需要征得视频创作者的同意。

以下是它的工作SOP：

联系创作者并获得他们的许可来提升他们的帖子。

接下来，他们需要通过在隐私设置中打开广告授权切换来选择加入火花广告。

一旦激活，创建者可以为相关视频生成唯一代码。

使用代码将帖子导入TikTok广告管理器，可以在其中设置广告支出并选择是否添加号召性用语。

使用TikTok线索广告

大多数社交媒体营销人员都会熟悉Facebook的潜在用户广告，TikTok的潜在用户广告也非常类似，但需要说服用户点击几秒钟的短视频。

TikTok引导广告在视频末尾包含一个链接。当用户点击它时，他们会被带到一个预先填写了他们已经与TikTok共享的个人数据的表单。然后，可以将该数据提取到卖家的CRM以开始培养潜在客户。

在TikTok上的每条潜在客户成本可能在3到4美元左右。这远高于平均每次观看费用，但与其他专业服务的潜在客户来源相比仍然有利。

如何为TikTok线索广告制作视频

在广告视频中最重要的工作是向人们展示广告与他们相关。如果是基于位置的报价，请在视频中说明位置并使用视觉线索。如果这是一个时间敏感的报价，请使用音频和文本来强调这一点。

即使在简短的视频剪辑中，也可以讲述与目标受众相关的故事。向他们展示产品以及产品体验。例如，订阅盒服务可能会显示在家中打包、交付和拆箱的过程。

截至此，四位深度的TK参与者表述完了他们对于TikTok的想法，你受到启发了吗？TikTok作为现在西方头号劲敌，它的流量是毋庸置疑的。

短视频行业现在如何

短视频行业主要上市公司：目前国内短视频行业的上市公司主要有：字节跳动(603598)、快手(01024)、腾讯(00700.HK)、百度(09888)、bilibili(bilibili)等。

本文核心数据：短视频市场规模;MCN机构数量;广告收入;用户规模

产业概况

1、定义：短片视频

短视频即短片视频，是一种互联网内容传播方式，一般是在互联网新媒体上传播的时长在5分钟以内的视频。短视频内容融合了技能分享、幽默搞怪、时尚潮流、社会热点、街头采访、公益教育、广告创意、商业定制等主题。由于内容较短，可以单独成片，也可以成为系列栏目。

短视频产品可分为综合类短视频、聚合类短视频和工具类短视频。综合类短视频一般指的是具有社交属性、视频拍摄、购物等多种功能的短视频平台，代表性产品有抖音、快手等;聚合类短视频主打特定领域的短视频平台，如梨视频、西瓜视频等;工具类短视频指的是以视频剪辑功能为主的短视频平台，如FaceU、剪萌等。

2、产业链剖析：产业链清晰

短视频行业产业链主要包括上游内容生产方、中游内容分发方和下游用户终端。内容生产方主要分为PGC(专业生产内容)、PUGC(网红/明星生产内容)和UGC(用户生产内容)三大类;内容分发方包括短视频平台、新闻资讯平台、社交平台、传统视频平台等。此外，产业链参与主体还包括基础支持方(如技术服务提供商、数据监测商等)、广告商和监管部门等。

目前，其中短视频内容分发平台参与者众多，移动短视频有APP抖音、快手、腾讯微视频、梨视频等、内容分发平台主要有社交类应用如微信、QQ、新浪微博，资讯类平台如头条、网易、腾讯资讯等;此外，传统视频平台也涵盖短视频内容分发，如爱奇艺、腾讯视频等。

产业发展历程：行业进入沉淀期

中国短视频行业自4G网络开始普及后便实现高速发展，并且诞生了抖音、快手等数亿用户量级的平台，在移动互联网时代建立起强大的影响力。进入2020年，短视频行业已经进入沉淀期，新进入赛道的平台发展难度逐渐加大。而头部平台的规模优势显现，并且相继寻求资本化道路，行业竞争格局分明。

行业政策背景：监管加强

由于短视频准入门槛低，自我审查机制少，因此在行业快速发展的背景下，大量低俗内容、虚假内容泛滥、内容抄袭等问题逐渐暴露。为此，我国加紧对短视频行业进行监管。

2017年7月，国家公共信息网络安全监察规定，短视频禁止纹身、色情、低俗、暴力、约架等不良行为。2019年1月，中国网络视听节目服务协会发布《网络短视频平台管理规范》和《网络短视频内容审核标准细则》，针对短视频平台出现的问题进行了全面规范。2020年7月，国家网信办开展为期2个月的“清朗”未成年人暑期网络环境专项整治，严厉打击直播、短视频网站平台存在的涉未成年人有害信息。2021年，更是对平台在内容、使用时长以及消费等方面对青少年用户做出具体限制。例如每天使用时间不得超过40分钟，每天晚间到第二天早上的时段内禁止使用该软件，以及无法开启或观看直播，不能打赏、充值、提现等。

上游内容生产方：三大类内容生产者(PGC、PUGC和UGC)

目前，短视频行业内容生产方包括PGC(专业生产内容)、PUGC(网红/明星生产内容)和UGC(用户生产内容)三大类。

PGC生产者为专业机构，其相较于其它两类生产方生产成本、专业度和技术要求均较高，具有强媒体属性特点，制作短视频时长在2-5分钟，一般通过海量优质内容吸引用户的关注和互动，一般这类人群活跃在西瓜视频、梨视频、好看视频等短视频平台。

PUGC生产者指的是拥有粉丝基础或拥有某一领域专业知识的KOL，这类生产者成本较低，主要依赖流量盈利，兼具社交属性和媒体属性。一般这类内容生产者制作视频时长在1分钟左右，主要以故事情节作为视频的亮点。快手、抖音、抖音火山版等多为这类人群的首选短视频制作平台。

UGC生产者为非专业的普通用户，该类群体成本低、制作简单，因此也基本没有门槛，具有强社交属性特点。UGC生产者内容制作主要以表达个性自我为主，一般制作时长在15秒以下，代表性平台有抖音、快手和美拍等。

下游泛内容平台及用户：泛内容平台众多，用户趋于稳定

发展至今，我国已经形成了各种类型的泛内容平台，包括社交平台、资讯平台、电商平台、传统视频平台、直播平台等。社交平台有微博、微信等;代表性资讯平台则有头条、网易、腾讯新闻等;电商平台有淘宝、京东等。

短视频时长短、内容集中、表现力强，契合了碎片化的观看习惯，深入渗透至大众日常生活。同时，短视频满足了个性化、视频化的表达意愿和分享需求，越来越多的用户群体拍摄/上传短视频。

据CNNIC数据显示，近年来，我国短视频用户规模快速增长，由2016年的1.9亿人增长至截止2020年底，我国短视频用户规模已经达到8.73亿人。2020年第一季度疫情“宅家”更是使得短视频用户规模强势增长，网民使用率也由2016年的26%增长至2021年6月的87.8%，用户规模趋于相对稳定。

注：使用率=短视频用户规模/网民用户规模。

与此同时，用户使用短视频的时长也在不断增加。从人均单日使用时长来看，中国短视频人均单日使用时长持续增长，据中国网络视听节目服务协会数据显示，截止2021年3月中国短视频人均单日使用时长大125分钟，较2020年12月底增加了5分钟，短视频用户粘性持续提升。

产业发展现状

1、市场规模：2020年超过2000亿元

在用户规模不断增长的同时，我国各短视频平台也在积极探索更多元化和更深层次的商业变现模式，如抖音开设了商品橱窗、引入更多KOL直播带货等，中国短视频市场规模持续增长，2020年我国短视频行业市场规模已经突破2000亿元。

2、专业内容制作机构MCN：2020年超过28000家

MCN模式源于国外成熟的网红经济运作，其本质是一个多频道网络的产品形态，将PGC(专业内容生产)内容联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现。

MCN在我国是一种新兴商业体，是我国整体网络结构化的改变所催生的商业组织，是拥有内容制作能力、红人孵化能力、流量获取和变现能力的组织。目前，我国MCN行业进入快速发展期，逐渐表现出较强的行业发展特性。

2015年，我国MCN机构数量仅为160家;2018年，我国MCN机构的数量超过5000家，约是2017年数量的三倍;2020年MCN机构数量超过28000家，短时间内MCN机构数量快速发展。

注：2020年数据为iiMedia预估数据。

3、中国短视频行业出海：TikTok蝉联全球移动应用下载榜首

早在2014年，由杭州趣维科技有限公司开发的小影(VivaVideo)，以及由上海影卓信息科技有限公司开发的乐秀(VideoShow)，就从视频剪辑工具切入主攻海外市场。近三年来，随着国内短视频市场日趋激烈，出海发展成为短视频企业谋求高效益的热门选择，快手和字节跳动是典型的代表之一。国内短视频玩家出海均考虑到了地缘优势、文化以及市场规模和竞争程度，在海外市场的拓展路径中，几乎所有玩家均选择了从东亚、东南亚、南亚等新兴市场入手的发展路径。

2016年底，快手开始尝试国际化，推出快手海外版Kwai;2017年5月，字节跳动也开始出海，在海外上线抖音国际版的TikTok，并把重心放在东南亚和日韩市场。负责Kwai的海外团队开始独立运营并陆续在多个国外市场上线。2017年11月，2017年11月，字节跳动收购美国短视频分享平台Musical.ly并与TikTok整合。2018年，字节跳动与阿里巴巴同时推出印度本土语言社交产品Helo和VMate。2020年4月，快手在海外上线SnackVideo，同时于2020年5月在美国上线Zynn。但是，在2020年8月，字节跳动旗下产品TikTok在美国迅速扩张的背景下受到美国政客的威胁，美国总统特朗普宣布TikTok须在9月15日前关闭或出售美国业务。

2021年6月抖音及其海外版TikTok以超过6500万下载量，蝉联全球移动应用(非游戏)下载榜冠军。其中，抖音的下载量占13%，TikTok印尼市场的下载量占比为12%。Facebook以将近5200万次下载排名第二。排名前五的另外3款应用依次是Instagram、WhatsApp和Messenger。

注：下载量不包括中国及其它地区第三方安卓市场。

5、短视频行业收入结构：主要来源于广告，内容电商飞轮模式开启

目前，我国短视频行业收入主要来源于广告收入、电商佣金、直播分成和游戏等。广告收入分为来自信息流广告的收入、来自开屏广告的收入和来自自助化商业开放平台的收入。电商佣金收入则分为自有电商和第三方平台佣金分成，一般抖音抽成2-10%，快手抽成5%。直播分成一般比例在30%-50%。

——短视频行业广告收入：增速放缓

据iResearch数据显示，目前我国短视频平台的主要收入来源于广告。相较于前两年的高速增长，2020年短视频平台广告收入增速降至67.1%，总规模达到1336亿元。从需求侧来看，短视频广告仍为各大广告主的投放重点，平台不断优化的内容生态持续拉升整体用户量和用户粘性，成为广告主营销增长的肥沃土壤。整体来看，头部平台也在持续探索更多商业化可能，在广告形式方面逐步开放直播广告、搜索广告等。

——短视频内容电商：飞轮模式开启

短视频内容电商在具备技术迭代的支持以及对消费者的增量消费需求的满足两大基础条件后，依靠强大的流量从C端推动了飞轮增长模型，在较短的时间内完善了渠道内商品丰富度，开启了自身的高速成长。

理论上而言，无论是短视频内容电商还是传统电商，只要采取平台模式经营均可依靠双边网络效应产生良性成长循环，而以轻资产实现快速的规模扩张，即完成“飞轮模式”增长。具体而言，C端消费者快速扩张会迅速做大电商平台的蛋糕，吸引B端商家入驻，B端商家的入驻又会带来品类及SKU丰富性的优化提升C端用户体验，进一步吸引C端用户使用，形成“飞轮”效应开始良性循环。平台模式下，电商渠道仅承担建设管理平台秩序，优化经营环境，为商家提供支付、物流、营销等方面的各类降低经营成本的工具、更新迭代APP产品提升消费者购物体验等轻资产的经营工作，基本不会限制电商平台的扩张速度。