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桑榆长青是骗子吗
桑榆长青不是骗子。根据查询相关公开信息显示桑榆长青科技有限公司（简称桑榆长青）属于正规靠谱的公司，成立于2006年06月08日，注册地位于南京市江宁经济技术开发区水阁路18号，法定代表人为穆建民。其经营范围包括充电设备、电动汽车充换电设施及系统研发、设计、生产、销售、技术咨询、技术服务、技术培训，新能源汽车充电服务等。
传童装品牌 PatPat 正考虑IPO
传童装品牌PatPat正考虑IPO
传童装品牌PatPat正考虑IPO，PatPat于2014年在美国硅谷成立，该公司是一家DTC跨境电商，其产品主要适用于0-12岁的婴幼儿，传童装品牌PatPat正考虑IPO。
传童装品牌PatPat正考虑IPO1据知情人士透露，母婴服饰网站PatPat正考虑进行首次公开募股（IPO）。
因消息没有公开而不愿具名的知情人士称，这家得到软银愿景基金2期投资的公司已经与潜在顾问进行了初步讨论。他们表示，股票发行最早可能在今年进行，可能筹资约5亿美元。其中两人表示，PatPat的估值可能在30亿美元左右。
知情人士称，以InterfocusInc．名义开展业务的这家公司正在考虑包括香港在内的上市地点。一位知情人士说，它也可能选择在美国上市。
知情人士表示，磋商仍在进行中，发行规模、地点和时间等细节可能会发生变化。PatPat没有立即回复置评请求。
PatPat成立于2014年，以童装（0-14岁）作为主营业务，致力于打造全球母婴家庭消费场景品牌。“企查查”数据显示，自2014年起，PatPat已融资7轮，累计获得超8亿美元的融资，投资方包括软银集团、DSTGlobal、SIG海纳亚洲、红杉资本等投资机构。
作为DTC母婴电商出海品牌的领航人PatPat出海已经进入第8个年头，作为早期且发展成熟的DTC出海品牌，如今已经在社交媒体平台上收获了1000万+的粉丝，而在去年8月我们撰写的案例中这一数据为600万+。
PatPat的社交媒体数据仍然持续在增长，并且增速也很快，但随着其社媒主页体量和运营策略的变化，对其社交媒体影响力的衡量也会出现一定的变化。
PatPat品牌整体的影响力仍然十分强大，但随着其细分市场主页（如法国、西班牙等）社媒运营和营销的增加，每一个单独的细分市场主页更像是一个独立的品牌，一方面合力效果并不明显，另一方面精细化运营地区主页后对全球页社媒数据的增长也起到了分流的侧面影响。
传童装品牌PatPat正考虑IPO2继Shein之后，又一家跨境电商独角兽被媒体曝出要上市的消息。
据金融界报道，超级独角兽PatPat正考虑进行首次公开募股（IPO），股票发行最早可能在今年进行，可能筹资约5亿美元，估值可能在30亿美元左右，并称该公司正在考虑包括香港在内的上市地点，也可能选择在美国上市。
因磋商仍在进行中，知情人士表示，PatPat的发行规模、地点和时间等细节可能会发生变化。对于这则上市传闻，PatPat没有立即回复置评请求。
估值达到30亿美元，PatPat这家公司究竟是怎么发展起来的？
三个理工男打造童装品牌独角兽
PatPat于2014年在美国硅谷成立，美国公司是InterfocusInc.，中国公司是深圳盈富斯科技有限公司和杭州盈富斯科技有限公司。该公司是一家DTC跨境电商，其产品主要适用于0-12岁的婴幼儿，用户规模超过了2000万。
PatPat的三位创始人都毕业于卡内基梅隆大学，其中之一的王灿更是有着把国产动画片卖到国外的初创业经历。
虽然一个高校毕业、曾任Oracle（甲骨文）首席工程师的高材生卖动画片听起来有点不可思议，但王灿将自己的第一次创业做的风生水起。据白鲸出海的资料显示，当时他卖的动画片有150多部，每一部都有海外发行版权，一年的总销售额是一千多万人民币。
而王灿之所以做得好，在于他建立了两层翻译体系，使得国产影片的细节都体现出欧美风，让它们看起来是国际品牌。也正是这些积累，让王灿非常了解怎么打造品牌，也让三个完全没有做服装经验的学计算机的理工男，成功创办了B2C出口母婴类电商平台PatPat。
据企查查显示，截至2021年8月，PatPat已经有过数轮融资，其中D轮完成了5.1亿美元融资，刷新了当时国内跨境电商行业已披露的最大单笔融资记录。随后在D+轮中，由国际知名投资人、VC/PE圈里的风向标——孙正义创立的软银愿景更是独家投资了1.6亿美元。
除此之外，PatPat的投资方里还包括了红杉资本、IDG资本、泛大西洋投资等，可谓是资本的宠儿。
PatPat不仅获得了市场的认可，也得到了大众的喜爱，曾被苹果iTuneStore于北美地区首页多次推荐。且据公众号跨境猎科技数据显示，PatPat在Facebook、Ins、TikTok、Youtube等社交平台上，具有可观的粉丝数量，其中脸书主账号点赞粉丝数已超600万。
在跨境电商这条赛道上，PatPat为何能在童装领域抢占一些市场？
PatPat靠什么出海？
近几年，国内市场逐渐饱和、行业竞争也在加剧。据机构披露的数据来看，在电商零售平台市场中，市场占比前五分别为淘宝（51%）、京东（20%）、拼多多（15%）、抖音电商（5%）和快手电商（4%），而剩下只有不到5%的市场份额由其他平台共同瓜分。
在这种趋势下，出海反而成为很多电商的良好机遇，加之疫情加速了线上零售平台的发展，为PatPat等平台提供了广阔的空间。
并且，从知乎阿拉鱼的资料来看，PatPat面向的北美市场是现阶段对婴幼儿服装需求最大的市场之一。数据显示，在2021年，北美市场婴幼儿服装销售营收占据了全球婴儿服装市场的17%，达到了近71亿美元的规模。
同时，PatPat采用的DTC模式具有一定的运营优势。
首先传统出口模式采用的是工厂—出口商—品牌方—分销商—零售商—用户的模式，这之中存在着财务成本和时间成本，利润还容易被出口商等吞掉。而DTC模式打通了中间环节，让商品能够直接从工厂送到用户手里，这样可以省去大部分费用，从而降低成本，支持PatPat给商品定低价。
其次，DTC模式依托于私域流量，即可以直接触达用户。这能做到实时分析用户需求、提升竞争力，还能降低获客成本。并且婴幼儿成长得快，这导致母婴产品本身就是一个复购率比较高的行业。
再如前言所述，王灿有打造品牌的经验。他为PatPat组建了一个5人文案团队，其中有两个是美国员工，负责给中译英润色，同时还在当地请了专业的设计师和摄影师，负责给产品提升格调。并且为了更好的适应美国市场，PatPat还建立了当地团队，能够更好的了解用户的习惯和文化。
这使得PatPat的产品看起来更有欧美风格，对打造品牌很有帮助，也会让消费者觉得性价比更高。
此外，从16年起，PatPat就在深圳、广州等多个地方设立了办公室。而在物流上，PatPat在欧美都创建了自己的海外仓，将物流运输时间控制在4-10天，其创始人还表示，最终会自建物流。
另外需要注意的是，PatPat采用的是搭建独立站的方式，建立了自己的网站，所以去年的亚马逊“封号潮”并没有对该品牌造成影响，而跨境大卖“有棵树”被封站点达340个，被冻结资金达1.3亿元。根据深圳市跨境电子商务协会的统计，行业损失预估超千亿元。
从上面几个方面来看，PatPat能够获得资本和用户的青睐，也就不是一件很难理解的.事情。
但身为一家DTC跨境电商，PatPat有可能会受到政策影响。而且亚马逊处于跨境电商的头部地位，其知名度和市场率都很高，据2020年Statista的数据显示，26%的全球消费者首选的跨境电商平台为亚马逊。
然而PatPat的市场过于垂直，和亚马逊这种巨头比起来，体量当然不够大，因此未来该品牌要想抢占更多的市场份额，或许也不是一件容易事。
与此同时，虽然PatPat获得了很多好评，但其中也不乏低分，一位在苹果AppStore上打三分的用户就留言到，PatPat不容易取消订单，可见该品牌的App也尚有需要改进的地方。而一位母亲在晒晒圈上进行购物测评时也写到，PatPat的衣服总体上不错，但也有一些小瑕疵，如小衣服标签有点不太好去掉、缝线处有好几处小线头。
即使这些问题看上去有点无伤大雅，但质量问题仍可能会影响到品牌形象，长久以往，就会损害到该品牌的利益。
西格海纳亚洲董事总经理兼执行合伙人龚挺曾表示，他坚定看好中国供应链出海和跨境DTC的市场机会，并期待PatPat继续努力成为全球领先的童装品牌。而GGV纪源资本也曾表示，PatPat是其看到的在各个环节均追求极致的团队，相信它未来能够成为全球领先的DTC品牌。
虽然PatPat并不是完美无缺的，但未来上市之后，获得市场青睐的它很可能会获得更多的发展机会。也正如芒格所说，有一种错误是什么都不做。因此保持现有优势并持续前进，且将瑕疵修整，或许就是PatPat在上市之前及上市后要做的事。
传童装品牌PatPat正考虑IPO3据外媒报道，跨境电商、全球最大童装DTC品牌PatPat，据悉正在考虑IPO，其估值可能在30亿美元左右。
有知情人士称，PatPat已与潜在的投行等进行初步讨论。他们表示，IPO最快可能今年完成，预期募资约5亿美元。
知情人士称，PatPat正在考虑包括香港在内的上市地点。一位知情人士说，它也可能选择在美国上市。
PatPat，成立于2014年美国硅谷，作为全球最大、增长最快的童装DTC品牌，其用户覆盖全球100多个国家和地区。在2020年Q4中国出海品牌海外社交平台表现力百强榜上，PatPat高居电商类目Top1及总榜Top9，其在Facebook上是粉丝数600万+的大V账号。
PatPat是由王灿(CEO)、高灿(COO)于2014年在美国加州硅谷山景城成立。两位创始人是多年的同学和同事，都毕业于卡耐基梅隆大学，也在美国甲骨文担任首席工程师。在高灿的妻子怀上第一个孩子的时候，他发现童装行业严重缺乏时尚性、实用性，因此他们一起为妈妈们创建了一个无需花费大量时间和金钱，即可为自己和家人找到丰厚的母婴产品的购物平台。
PatPat，厉经数轮融资，其投资者包括：软银、SIG海纳亚洲、峰瑞资本、红杉资本、鼎晖百孚、今日资本、泛大西洋资本、鼎晖百孚、OceanLink、渶策资本、DSTGlobal领投、GGV纪源资本等。
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子不语再次递表港交所
子不语再次递表港交所
子不语再次递表港交所，2021年6月底，子不语曾在港交所递交招股书，但在当年年末因申请到期失效。当下对子不语来说，是个比较合适的上市时机，子不语再次递表港交所。
子不语再次递表港交所1跨境电商公司子不语集团有限公司在港交所递交上市申请材料，联席保荐人为华泰国际、农银国际。
招股书显示，公司已实现连续三年的稳步增长，截至2021年12月31日，子不语的营收为23.47亿元，年度利润达2亿。2021年，子不语已获康煦投资2100万美金和AloeTower500万美金的投资，证明其前景可期。
实际上，这并非是子不语第一次冲刺IPO。
去年6月30日，子不语就曾向港交所提交上市申请书，后因申请到期而失效。而在更早的2017年1月，子不语曾聘请中介辅导启动上市计划，但后来也不了了之。
如今，子不语再次冲刺港股，是否真的做好了准备？
跨境服饰鞋履赛道的头部玩家
公开资料显示，子不语集团是中国最大的跨境电商公司之一，主要通过第三方电商平台进行服饰及鞋履产品销售。
根据弗若斯特沙利文的资料，按2020年通过第三方电商平台销售的服饰及鞋履产品的GMV计，子不语集团在中国跨境出口B2C电商服饰及鞋履市场的所有平台卖家当中排名第三。
招股书显示，2019年至2021年，子不语集团收入稳步增长，从14.29亿元增长至23.47亿元，净利润从8110.9万元增长至2.01亿元。
其中，服饰和鞋履产品是主要的收入来源，2019-2021年分别占据总收入额的98.2%、91.6%、97.5%。
在业绩记录期间内，子不语新客户已达3260万人，平均日处理订单数量达50,000单以上。截至2021年12月31日，子不语在过去12个月的平均月度GMV达2.32亿元，其中该月的平均GMV为3.08亿元。
从目前公布的信息看，子不语在北美地区的业绩更为亮眼。如果按2020年于北美地区产生的GMV计，子不语集团在中国跨境出口B2C电商服饰及鞋履市场的所有平台卖家当中排名第一。
而这一品类在跨境出口B2C电商市场中的市场份额正在逐年增长，数据显示，按GMV计算，服饰及鞋履的市场份额由2016年的14.6%增长至2020年的25.2%，是2020年中国跨境出口B2C电商市场的最大组成部分，预期将于2025年进一步增长至29.5%。
由此不难看出，在此高速增长的赛道上发力的子不语未来仍有增长空间。
但子不语“把鸡蛋放在一个篮子里”的模式仍需警惕，单一的产品结构带来的风险犹存。
虽然近年来子不语也开始提供不同类型的其他产品，如电子产品、文具及体育用品等，但比起占大头的服饰和鞋履，其他产品贡献的收入不足10%。
而在服饰鞋履品类中，由于对时尚感的把控要求较高，子不语业务成功与否很大程度上取决于对未来时尚潮流、消费者偏好及市场需求的预测能力，一旦掉队，收益则再难保证。
依赖单一市场，亚马逊等第三方平台销售占比过大
目前，子不语主要依赖亚马逊、Wish、eBay及全球速卖通等第三方电商平台销售渠道。
从其销售及分销开支中也可以看出，2019至2021年，子不语光向第三方电商平台支付的佣金费用和服务费就占到总额的30.9%、26.8%和31.7%。
其中，亚马逊平台实现了爆发式增长。2021年，集团来自亚马逊产生的收入由2020年的6.15亿元增加至2021年的16.72亿元，同比增长172%，占到总收入的71.3%。持续拓展亚马逊渠道，使得子不语的热销产品及透过亚马逊推出的新产品销量增加。
亚马逊收入飙升的同时，子不语另一主要平台Wish遭遇缩水。
来自Wish的收入由2020年的人民币841.1百万元减至2021年的人民币304.1百万元，订单数量及活跃用户数量也大幅下降。
子不语表示，主要是由于减少了透过Wish进行的低利润率产品的销售，并战略性地更加专注于透过其他第三方电商平台（尤其是亚马逊）进行销售。
值得注意的是，虽然亚马逊上的订单数量和销售收入逐年增加，但活跃用户数量却从2019年的236.3万下降至2021年的137.5万，退货率也由2020年的17.1%增加至2021年的19.8%。
对此，子不语解释称，录得较少的活跃用户主要是由于缺乏选择FBA模式的客户数据；退货率增加则因为易因鞋码问题发生退货的鞋履产品收入占比的上升，以及亚马逊平台更灵活的退货政策。
虽然子不语进行多渠道销售，并设有自营平台，但和亚马逊和Wish所占份额相比略显微不足道。数据显示，2019至2021年，子不语通过亚马逊及Wish销售产生的总收入分别约为12.29亿元、14.56亿元及19.77亿元，分别约占同年总收入的86.0%、76.7%及84.2%。
子不语表示，在可预见的未来，通过亚马逊及Wish进行的销售将继续占总收入的绝大部分。
此外，尽管子不语的生意遍布全球，其终端客户分布于全球超过80%的国家及地区，包括美国、德国、法国及日本。不过，美国市场是子不语集团最大的销售市场。
2019年、2020年及2021年，集团向美国销售产生的收入分别约为8.4亿元、13.1亿元及人民币20.1亿元，分别占同年总收入的58.8%、69.0%及85.5%。
同单一的渠道一样，单一的市场也使得美国市场的变动将会对整个集团财务产生重大影响。
目前来看，子不语集团计划通过结合第三方电商平台及自营网站进行销售，积极开拓东南亚及欧洲市场，逐渐减少对美国市场的依赖。
因此，集团的盈利能力、财务表现及财务状况依赖于第三方电商平台（尤其是亚马逊和Wish）与集团之间持续稳固的业务关系，如果第三方电商平台修改协议条款而使其对集团不利，产品的盈利能力可能会受到重大不利影响。
子不语再次递表港交所2子不语集团有限公司（下称“子不语”）再次向港交所递交招股书，准备赴港上市。这是八个月以来，子不语第二次递表。而在更早前的2017年，子不语曾启动过上市计划，但此后这一计划被搁置。
在子不语准备上市这几年中，跨境电商行业不断有新玩家涌入，也不断有同行退出。此次子不语再次递表，它面临的外部环境发生了怎样的变化？依赖第三方平台的`它，又是否需要从内部进行自我革命？
近八成营收靠服饰
据《华夏时报》记者了解，2021年6月底，子不语曾在港交所递交招股书，但在当年年末因申请到期失效。艾媒咨询CEO张毅对《华夏时报》记者表示，当下对子不语来说，是个比较合适的上市时机。“一年前或更早前，出口跨境电商这个概念不算太火，资本关注度不高，它上市后获得的市值可能不会太好。另外，当时出口电商主要依赖的还是亚马逊，但如今的环境，除了亚马逊以外，像TIKTOK、速卖通等平台，也会有一些想象空间。”
起家于浙江的子不语成立于2011年，主要通过亚马逊、Wish等第三方电商平台向欧美等海外市场销售服饰、鞋类等产品。
招股书显示，2021年子不语23亿元的营收同比增长23%，但2.5亿元的经营利润较上年同比增长近八成。而在上一年，它这两项指标的增速都不到40%。在更早的2019年，这两项指标都是个位数增长。
子不语的营收规模在整个跨境电商行业中并不算大。2020年时，与它同年成立，主营消费电器产品的跨境电商企业安克创新，营收就达到93亿元。公开资料还显示，同样出海卖女装的SHEIN同期营收也已接近100亿美元。
据《华夏时报》记者了解，子不语成立之初，定位在国内市场，当时它主要从杭州四季青服装市场进货，再通过淘宝出售。这与SHEIN最初从广州十三行服装批发市场进货相似。
但在被认为是跨境电商元年的2014年，子不语开始将目标转向海外，将自身业务全面转变为跨境电商业务，并通过第三方平台销售服饰类产品。2016年，它开始将品类拓展至鞋履产品。
需要提及的是，子不语最初售卖的两大品类至今仍是它的主要收入来源。招股书显示，2021年，它的服饰品类收入占比达到近八成；鞋类产品收入占比近两成。它较为单一的产品结构也被外界认为存在一定风险。
张毅对《华夏时报》记者分析认为，“与其它品类相比，服饰类产品变化非常快，企业稍有不慎可能就会掉队，所以它在创新速度上可能存在风险。未来它需要做的，是更加精细化的运作，并保持市场领先的水平。”
内外隐忧
除了产品上押宝服饰及鞋类，子不语的销售渠道也颇为依赖第三方平台。与SHEIN成立起便自建独立站不同，子不语销售渠道仍以亚马逊等第三方平台为主。2021年，它有超过七成的营收来自亚马逊平台，9%的营收来自Wish。
这被业内人士认为它缺乏独立性和自主性。国泰君安在去年10月的研报中表示，子不语公司和第三方电商平台的关系中断及安排条款的不利变化可能会对其业务和经营业绩产生重大不利影响。一个例子是，去年亚马逊的封号潮已经让不少卖家损失惨重。
虽然为了降低第三方平台依赖风险，子不语已拓展了如eBay、全球速卖通、TikTok等其它电商平台，并且自2018年起，就开始运营自营网站。不过从招股书来看，这些渠道的营收贡献仍较为有限。2021年，它的自营网站收入占比不到11%，且较上年下降8个百分点；而除亚马逊、Wish两大平台之外的其它第三方电商平台收入占比仅为3%。
鞋服行业独立分析师程伟雄对《华夏时报》记者分析认为，自建独立站与平台卖家各有优劣。自建平台不仅要链接国内供应链，也要链接国外用户，需要非常大的投入，能够像SHEIN这样的跨境电商跑出来的并不多。他表示，在跨境电商企业在发展初期，会选择第三方平台，但后期想要扩大规模，自建平台是必须要发展的一个渠道。
张毅则对《华夏时报》记者表示，对于子不语来说，自建网站的这条路，走起来会非常艰难。“自营网站并不困难，难的是如何获取流量、如何保证支撑独立站的品类数量，而子不语的产品数量远远不够支撑网站或APP。”另外他认为，巨头夹击之下，面临激烈的竞争，子不语并不具备绝对竞争力。
另外，市场参与者数量增多、竞争的加剧也让它承受着更大的外部压力。2020年以来，跨境电商行业进入增长爆发期。企查查数据显示，2021年跨境电商相关企业数量增幅达到72%，这也是过去6年来的最高增速。除此之外，还有阿里、京东、字节等互联网巨头的布局，敦煌网、至欧科技、三泰股份等中小玩家也在去年先后递交招股书。
根据子不语引用的弗若斯特沙利文数据，按照2020年通过第三方电商平台销售的服饰及鞋类产品的GMV计算，子不语位居行业第三。不过，这个市场发展至今仍极为分散，同期在这个规模达4611亿元的市场中，子不语仅占据0.4%的份额。
张毅表示，在竞争激烈的跨境电商行业，决定性因素是企业的供应链能力。“对于跨境电商来说，整个供应链的整合能力在未来出口跨境电商里将扮演一个非常重要的角色。”
3月10日，《华夏时报》记者就产品结构及行业竞争等情况以电话及邮件方式联系子不语，但截至发稿，暂未得到回复。
子不语再次递表港交所3杭州跨境电商大卖场子不语集团有限公司（以下简称“子不语”）向港交所递交招股书，拟在香港主板挂牌上市。华泰国际、农银国际担任联席保荐人。在此之前，其曾于2021年6月30日向港交所递交招股书。
说起子不语，外界对其并不陌生，这家电商平台主要通过亚马逊、Wish、eBay及全球速卖通等第三方网站以及自营网站，向全球各国售卖自主设计的服饰、鞋履及其他产品。
财务上，2019年-2021年，该公司分别实现营业收入为14.29亿元、18.98亿元、23.47亿元，对应拥有人应占年度利润及全面收益总额位8110.9万元、1.14亿元、2.01亿元，业绩整体呈现出上升趋势。
其中，于报告期内，第三方电商平台销售产生的收入分别约为13.13亿元、15.06亿元及20.52亿元，约占公司同期总收入的91.9%、79.3%及87.5%。
而亚马逊和Wish则是最大贡献者，该两大平台产生的总收入分别约为12.29亿元、14.56亿元及19.77亿元，约占公司同年总收入的86.0%、76.7%及84.2%。
毫无疑问，这有点把“鸡蛋放在同一个篮子”的意味。
参考去年亚马逊大规模封号事件，有棵树被“封店”后，上半年录得净亏损7.4亿元，背后的上市公司天泽信息在消息披露后，股价跌幅达到24.84%；星徽股份旗下RAVPower、Taotronics、VAVA三个品牌涉及的部分店铺于2021年6月16日被亚马逊平台暂停销售，6月17日星徽股份开盘大跌20%。
子不语显然也意识到相关风险，近几年着重拓展及提高自营网站业务，2019年-2020年，自营网站贡献的营收占比从7.68%提升至19.1%，但2021年又下降至10.97%。
总的来说，有亚马逊大规模封号的前车之鉴，子不语还是要做好多手准备。
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