tiktok做眼影盘25个在出海(下)

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大家好，今天来为大家分享tiktok做眼影盘的一些知识点，和我观察的26个国产美妆品牌,25个在出海(下)的问题解析，大家要是都明白，那么可以忽略，如果不太清楚的话可以看看本篇文章，相信很大概率可以解决您的问题，接下来我们就一起来看看吧！

okki无忧站服务的定价是

保证金政策面向跨境店卖家，本土店暂未出台

2、按国家站点分别缴纳，不同国家金额不同，需分别缴纳

我们以普通类目最低保证金为例，如果卖家选择同时运营“英国站”和“马来站”，那么需要缴纳的保证金就是400英镑+125美金，折合人民币：4069.86元。

3、保证金最贵的国家是新加坡和英国，东南亚其他国家相对较低。

二、保证金的计算

除前面说的按国家站点累加外，保证金的主要差异在于类目

TikTokShop保证金政策详细解读

1、以英国站为例，单个类目最高保证金在4000英镑，主要涉及：电脑及服务器设备、婴儿安全座椅及推车、玩具枪、手机手表手环、游戏机、摄影摄像器材、部分美妆个护等相对高客单产品。其中唇彩、口红、眼影比较特殊，社长个人猜测可能与该类目仿大牌情况较多，客单价较高有关。2、第二档2000英镑保证金，涉及了大部分电商热销类目，如：时尚配饰、母婴、数码配件、家居、小家电等。

3、最低档400英镑，即所有其他“未列明的可售类目”均在其中。比较值得注意的是：英国热门品类水晶，就属于这一档，另外如鞋服大类目（婴儿服装除外），也基本落在这一档。

4、很显然，保证金的划分，与类目产品客单价有关，与小店现有类目GMV盘子大小无关。

5、对于同时经营多个类目的商家，保证金是取单个类目最高金额为准。

举例说明：假设卖家做英国店铺，并同时经营婴儿鞋（2000英镑保证金）、水晶（400英镑保证金）、洗车配件（4000英镑保证金），那么他店铺需缴纳的保证金为：4000英镑。

6、如后续增加经营类目，并出现有更高保证金类目的情况，商家需要补缴差额

我观察的26个国产美妆品牌,25个在出海(下)

我们上期讲了大家都比较熟悉的完美日记和花西子，那我们这期来讲一讲大家相对没有那么熟悉的卡婷KATING、滋色ZEESEA、奥希尼以及古早国货品牌玛丽黛佳。

不甚关注美妆行业的读者，可能对这几个品牌尤其是前三个品牌（公司）不太熟悉，但实际上他们不仅在国内有一定知名度，在海外也进行了有组织有规划地扩张。

在正式开始了解这四个品牌之前，我们先来简单地聊一下，目前美妆产品选择的销售渠道和营销方法。

销售、营销渠道千千万，适合自己的最好办

美妆品牌出海的渠道无外乎4个：

1、上架Shopee、Lazada、AliExpress、Amazon等电商平台，主要依靠平台流量、配合平台活动完成品牌搭建和产品销售。

2、自建海外独立站，配合邮件营销、Facebook等站外引流，打造品牌知名度，建立自有流量池。

3、随着TikTokShop以及FacebookShops的建立和发展，也有一些品牌开始选择入驻店铺，依靠社交媒体本身巨大的用户池找到目标客户。

4、另外，也有一些品牌会入驻目标市场本土的电商购物网站或美妆垂直网站，或许客户基数不会很大，但胜在粘性高、对口性强。

而营销方法则更加多元化：

1、在电商平台投放站内广告；

2、在Google以及Facebook等广告渠道投放广告；

3、在TikTok以及“海外小红书”等新兴社交媒体平台做品牌推广，这种形式其实和在Facebook上推广有些类似，不过可能消费者的参与度和流通度会更高一些。还有就是Pinterest上做推广，这也是很多出海品牌容易忽视的一个渠道，但实际上在Pinterest的美妆内容非常多，而且很多北美、拉美以及西欧用户有在Pinterest搜寻妆容的习惯。

4、在目标市场的当地知名建筑物投放广告，例如日本涩谷、美国纳斯达克大屏等；

5、在当地电视台、报纸投放广告，不要觉得听起来很奇怪，之前曾有出海创业者反馈中国台湾的电视广告投放效果有时会出乎意料地好、很多印度用户仍保留看报纸和电视的习惯。

6、和Instagram以及YouTube的KOL合作，录制产品介绍或者使用体验视频；

7、和海外明星合作，深度绑定和自己品牌定位合适的明星。

8、电商直播，目前仍处于比较早期的状态，转化率还和国内水平有一定差距，可以持续观察选择合适的时机入局。

9、也可以将自己的产品寄给一些测评编辑或者测评网站，他们还是非常愿意尝试的，而且是免费的呦...

10、参加类似Cosmoprof等国际美容美妆展览。

11、另外，笔者个人感觉，如果能和海外做得比较不错的美妆盲盒合作，也或许是一个不错的机会。想了解美妆盲盒的可以阅读笔者此前文章《海外才是万物皆盲盒？全球神奇盲盒盘点》

那下面我们来顺着上半篇来继续聊一下，滋色、卡婷、奥希尼以及玛丽黛佳的出海。其中卡婷、奥希尼和玛丽黛佳基本上都可以归到代工厂自己做品牌出海这一类，而滋色则延续了昨天我们说的营销基因明显的品牌风格。

卡婷·无差别、重注出海

卡婷有两个不同：1、和目前市场上的中国美妆品牌大多只有不到5岁不同，卡婷诞生自2007年已经走过了14个年头；2、和很多国货品牌大多寻找科丝美诗、创元这类代工厂生产产品不同，卡婷的母公司广州卡洛莱自1998年成立以来提供海外品牌OEM、ODM代工服务，而且也是彩妆原料的重要供应商。这也是国货美妆品牌出海的另一个代表路线。

目前国货美妆出海基本可以划分为：以完美日记和花西子为代表的成立时间短、营销基因明显的新势力，以及以卡婷和玛丽黛佳为代表的代工厂或供应商自己孵化ToC品牌的OldMoney两个势力。

目前卡洛莱旗下只有卡婷一个自研美妆品牌，而品牌风格也正如上图，具备非常明显的国风色彩，但卡婷也并不是一开始就找到了自己的风格，笔者“考古”了其2014-2017年的口红外观图，画风是这个样子的......

虽然网上不能检索到卡洛莱到底是哪个品牌的代工厂，但是通过早期产品画风来看，笔者怀疑可能会有得鲜、Pony、Kissme等日韩品牌

到了2018年5月，眼影开始有国风元素，7月蜜粉开始国风化，到了8月口红也国风气息明显，至此卡婷主产品的外包装基本完全改为国风元素。后来又和颐和园、清平乐等IP合作推出古风联名款。找到合适的品牌定位和品牌外观对于每一个品牌而言都十分重要，而品牌定位很多时候并不能一步到位，依照市场和社会环境不断调整直到找到真正适合自己的，也是一个不错的方法。

而2018年也可以说是国风复兴最火热的一年，至于火热原因可能和《延禧攻略》的热播有关。2018年也涌现了很多中国风的美妆品牌，甚至连故宫都和润百颜合作推出了故宫系列口红，但到了2021年这些品牌似乎一致遁形，而究其原因还是和这些品牌质量不过关有关，假滑、膏体不流畅、容易脱妆等声音不绝于耳，自然也就断了前路。

而卡婷能存活下来并不断向前发展，和其背靠经验丰富的代工厂有密不可分的关系，而玛丽黛佳和奥希尼能够不断壮大恐也与此有关。据笔者了解，这些代工厂每年或者每个周期都会拿出一笔“巨款”来采购新的机器。

国内市场竞争日趋激烈、投放买量成本逐渐高涨，卡婷也将目标瞄准了海外市场。

电商平台、独立站，每一样卡婷都在认真做

根据卡婷阿里巴巴主页数据，卡婷的产品目前已经覆盖了加拿大、墨西哥、东南亚、日本、俄罗斯、中东、欧洲等7个国家和地区。

而出海的渠道，据笔者不完全统计包括亚马逊、速卖通、Shopee、淘宝海外以及官网。而且，卡婷在广告投放上十分舍得花钱，不论是亚马逊的站内广告、Google上的官网广告，基本都可以做到只要用户搜索“卡婷、中国美妆、以及其他出海的美妆竞品”等关键词时都会弹出卡婷的产品。

我们下文着重说一下卡婷的海外官网。

首先，非常明显打开官网首先映入眼帘的就是一张看起来非亚裔的面孔，虽然没有办法判断其具体的种族，但可以肯定的是这是一个非中国面孔的模特。

通过观察，其发布的内容来看，和其他产品并无很大差别，基本也都是产品图，但不同的是，滋色上传的图片都很高清、而且都有非常舒适的调色和构图，简单来说就是美观。

3、独立站，做得也很认真和美观。另外一个值得注意的是滋色官网的一级菜单的第一个是品牌联名，这是一个很聪明的做法，在自己品牌知名度还不够的时候利用联名IP的影响力。据不完全统计，滋色联名的IP至少有埃及女王、爱丽丝、大英博物馆、毕加索、故宫等5个，而且每一个都是全球知名IP。

另外和完美日记以及卡婷的海外官网一样，ZEESEA也支持选择语言和币种，分类方法也比较清晰易懂，不过不同的是滋色添加了一个“一定要买”的选项，听起来还蛮有探索欲的。

最最重要的是，滋色似乎为海外专门上线了一套产品，就是上文提到的故宫联名款，产品外观以龙和凤做了装饰，也符合多数外国消费者对中国文化的最初认知。目前该产品已在官网、亚马逊、Shopee等多个渠道上架，但在中国市场还没有发布，不知道是专供海外，还是有一个上市时间差。

不管怎么说，滋色不直接照搬国内产品到海外甚至专上线一套产品的做法，还是非常值得借鉴的，但对于本就被国内市场牵扯很大精力的多数国货美妆品牌来说，因地制宜的成本过高可能是另一个阻碍。