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华为手机还能卖多久
作者｜李曙光
编辑｜胡刘继
9月15日是“薛定谔的iPhone12”发布前夜，也是华为芯片被断供首日。
这两个话题都上了热搜。于是，便出现了一种很奇妙的分层：有人满怀期待，iPhone12今夜到底会不会发布；有人扼腕痛惜，华为是否已到穷途末路，大骂再也不买苹果。
只是无论如何选择，有些事情已然无可回避。华为的芯片困局，目前无解。
自15日起，美国对于华为的禁令将全面生效。在全球范围内，任何使用美国技术的厂商，将不能擅自与华为进行交易、合作。
华为的芯片设计公司海思，将无法获得台积电的代工。这意味着在美国禁令松动或国产晶圆代工技术取得重大突破之前，华为高端芯片需求仅能来自库存。
这场围猎华为的游戏，自此正式进入白热化。在华为危机背后，中国半导体产业的深层问题错节盘根，难以仅靠修剪表面枝叶解决。
目前，各方对华为芯片的储备数量口径不一。
《日本经济新闻》在5月刊文称，“华为已确保了最多够用1.5至2年的半导体库存，以维持主力业务通信设备及服务器使用的半导体供给。”
但这仅是通信业务方面，以美国厂商赛灵思和英特尔的高端产品为主，对应的是华为通信业务的需求。
在手机芯片储备上，来自产业链端的消息是，台积电供给华为的下一代5nm制程麒麟芯片，约为800万片。
通信行业资深独立分析师黄海峰则认为：“麒麟9000备货量应约1000万片，可以支撑半年左右。”
据接近华为的人士对市界表示：“华为手机芯片储备量，至少可满足至华为明年上半年的需求。”
华为在2020年上半年手机出货量已超过三星，位列全球第一。上代旗舰手机Mate30系列上市仅4个月，全球销量超过1200万台。因此，即便按照1000万片手机芯片储备算，也仅够华为的一时之需。
2017年“中兴事件”事件之后，美国对华为共计进行了多达10次的制裁升级。
在华为之前，从未有一家公司被美方这样持久、不间断地打压制裁。
为什么是华为？大部分公众心里知晓一些答案，但可能并不明晰。
信息技术（ICT，InformationandCommunicationTechnology）催生了第三次工业革命。美国是第三次工业革命的主导国和发起国，在ICT产业链的各个环节都占据核心优势。
学界普遍认为，21世纪在人工智能的主导下，将步入智能社会。智能社会由三个战略核心组成：一、芯片/半导体，即信息智能社会的心脏，负责信息的计算处理；二、软件/操作系统，即信息智能社会的大脑，负责信息的规划决策、资源的调度；三、通信，即信息智能社会的神经纤维和神经末梢，负责信息的传输与接收。
作为主导未来社会的核心，ICT产业是各国竞赛的必争之地，事关第四次工业革命主导权。
中国在通信和手机等智能终端领域取得了一些市场和技术优势，但是在芯片/半导体上，依旧难以撼动美国的地位。在软件/操作系统上则更为薄弱，在技术、成本、市场等方面暂未找到突破口。
华为虽然在操作系统上目前没有太大建树，但却是中国企业中唯一一家能横跨通信、智能设备（手机、电脑）、半导体/芯片三个领域，撕开美国科技铁幕的企业。
这是华为招致美国猛烈打压的根本原因。
点点星光遭遇狂风，华为能否最终摆脱困境？最现实的问题是，华为的芯片储备能够用多久？
多位业内人士对市界表达了不同的意见，悲观者与乐观者皆有之。一个普遍共识是，短期华为摆脱芯片压力最好解决办法是：美国能够在芯片政策禁令上有所松动，让华为外购高通、联发科、三星厂商的高端芯片，否则华为将会在很长一段时间内元气大伤。
WitDisplay首席分析师林芝对市界表示：目前华为芯片之困暂时无解。华为无法逃脱美国半导体产业链“魔爪”，短时间内自建晶圆代工厂不太可能实现。芯片被断供之后，华为更可能从三星、联发科、高通等非中国大陆厂商采购芯片。但现在美国针对联发科、SEMI向华为供货的申请或者呼吁没有给出明确的指示，所有的芯片厂商9月15日之后都不敢给华为供货，华为暂时只能靠备货芯片维持，为重新获得供货争取时间。
高通、联发科和台积电等多家芯片产业链巨头，在美国5月15日的禁令之后，已经向美国政府申请，能够在9月15日后继续供货华为。
但目前尚未有任何一家公司公开表示得到积极回复。
华为研究专家、《华为国际化》作者周锡冰对市界表达了华为问题的乐观态度。他认为：美国的政治环境有所不同，只要平衡好各方利益，在美国任何事情都是可以谈的。高通、通用电气等大公司都在试图影响美国政府，高通在美国总统竞选中，提供大量的竞选资金。此前中兴禁令的撤销，这些力量起到了重要作用。再加上美国11月大选的变局，华为在美国政府中寻找到突破口的机会较大。关键是如何平衡好各方利益。
TikTok近期好转的迹象其实印证了这种观点的可能性。
5月15日，美国技术禁令发出后，联发科曾被认为是华为绕开芯片禁令的理想合作者。
但随后在8月17日，美国商务部发布对华为的修订版禁令，试图“阻断”华为外购芯片方案。禁令新增了数条细则，限制了实体清单中的华为作为“买方”“中间收货人”“最终收货人”或“最终用户”参与相关交易，若要交易必须获得许可。
一位联发科内部人士告诉市界：“目前正在商谈中，很有可能最后能够为华为供货。”
而上述接近华为人士亦表示，目前华为也在和三星积极接触、商谈。
博弈仍然在继续。没有任何一方此时亮出全部底牌，给这个敏感又牵一发动全身的问题盖棺定论。
另一个普遍共识是，华为芯片问题被掣肘，除了表面上的竞争和博弈，也应引起中国半导体产业形态，乃至基础科研人员的反思。
中国半导体产业竞争力薄弱
“祸固多藏于隐微，而发于人之所忽。”今日之果，源于昨日之因。
几十年来，劳动密集型产业是中国大陆致富的途径，而半导体需要动辄几十亿的前期投入，而且要10年甚至更久才能见效，鲜有中国企业有这等财力或经验能进行这种理性投资。
过往在全球化大势进程中，直接买芯片一直是中国企业更经济划算的做法。
当局势突变，大家方才意识到，在高科技领域中国企业依旧有很长的路要走。
海思的麒麟芯片近年来依靠和华为手机的配合，在市场上逐渐打开了局面，但还是要清楚地意识到：海思的成功也仅仅是在半导体产业链中的IC设计环节，依靠华为手机，占据了11.7%（据市调机构CounterpointResearch发布的2019年全年数据）的市场占有率。
在整个半导体产业链环节中，除海思之外，中国的声音非常微弱。
完整的芯片设计可以分为设计、制造与封装测试三个环节。
但仅仅是设计环节，都是一个庞然的产业链。
海思、联发科、高通都是芯片设计公司。进行芯片设计之前首先需要“架构”，PC端一般有英特尔的X86架构。移动端主流都是ARM公司的“ARM架构”。全世界超过95%的智能手机和平板电脑都采用ARM架构，移动市场几乎被其垄断。
由于涉及到繁杂的专利问题和技术壁垒，中国目前几乎没有专门的手机芯片架构设计公司。华为的巴龙5000通信基带芯片采用的是华为自研的架构，不受ARM架构授权的影响，但是属于通信网络芯片。
即便有了架构，华为在进行设计前，还必须使用“EDA软件工具”。EDA芯片设计软件亦是一个技术壁垒颇高的产业，并且由美国主导。
目前国内EDA企业成规模的仅有华大九天、概伦电子、芯愿景等公司，市场占有率微乎其微。
美国三大厂商Synopsys（新思科技）、Cadence（楷登电子）以及MentorGraphics（明导科技，2016年被西门子收购）则占据了80%以上的市场。
EDA工具链条较长，需要和晶圆代工厂密切配合，但国产先进制程代工也较为落后。中芯国际目前能够量产商用的是14nm工艺，这个制程水平是5年前的苹果A9处理器水平。
因此，国产EDA企业在落后的路上进行追赶时，不仅跑得慢，跑道也更弯曲。
即便解决了架构和软件，在海思无法触及的芯片生产、封装过程中，依旧由诸多美国技术主导。
华为遭受美国制裁后，中芯国际一直态度谨慎，8月10日，投资者公开询问中芯国际，在美国禁令缓冲期后，还能否继续生产华为海思14nm芯片？中芯国际回应：其面向海内外多元化客户，须尊重经营地法律，合法合规经营。
不少人在网上对于中芯国际的保守态度进行抨击，事实是，比起只会在键盘上打字的网友，中芯国际更清楚自己的处境。
如果美国完全苛刻地行使长臂管辖权，中芯国际理论上在9月15日之后也无法为华为代工。
中芯国际使用的芯片生产设备，离不开从美国企业应用材料（AMAT）和泛林（LAM）的进口。
而最为大众熟知的光刻机霸主荷兰ASML公司，其实是美国一手扶持起来的厂商。
在整个芯片大厦的建造中，知名如海思，也不过是其中小小一环的参与者，而不是主导者。
作为现代社会最核心的技术大脑，芯片生产的产业链非常长。每一个环节都需要投入巨额的资金，没有任何一个公司能够包圆这些过程，否则在资金、人才技术方面的压力不可想像。即便是美国，也仅仅在设备、材料、设计、软件工具等领域占据主导地位。
但这就够了，这种优势加上操作系统的垄断，使美国成为地球最强科技强国。中国目前在这个链条中的任何一环都不具备优势，都被掐着脖子。
任正非在2016年有一段令人深思的发言：“随着通信行业逼近香农定理、摩尔定律的极限，华为正在本行业攻入无人区，过去跟着人跑的‘机会主义’高速度将逐渐减缓。”
这句话指出了两个中国科技产业的现实：第一，过去我们有很多高速发展和“弯道超车”，一定程度上建立在跟着人家跑、在模仿中创新、在人口红利中撷取利润的基础上。
第二，现在的中国科技产业的命题，要从商业模式的创新，过渡到技术的创新，以及从工程数学、物理算法层面的创新，过渡到重大基础理论的创新。
困境的破局之道恐怕藏在教育、科技、创新环境等软实力之中。
残酷的是，已有技术优势的发达国家，早已提前努力封堵被追上的可能性。
《瓦森纳协定》最近逐渐成为公众讨论的热词。《瓦森纳协定》全称为《关于常规武器和两用物品及技术出口控制的瓦森纳安排》，是1996年成立的一个旨在控制常规武器和高新技术贸易的国际性组织。
简单说就是，世界上的33个主要发达国家联合起来，不把自己的先进技术出口给发展中国家，以长期垄断在发展中的优势地位。
日本就是《瓦森纳协定》协定的成员国，所以中日两国极少在重大技术领域合作；欧盟也是如此。
在《瓦森纳协定》下，芯片制造领域很多最先进的设备，中国是不能直接进口来的。
比如光刻机，全球半导体前15大设备供应商，全部都受到瓦森纳协定限制。出口给中国的设备一般要按照“N-2”的原则审批，就是要比最先进的技术晚两代。再加上审批中拖延个一年半载，实际上落后更多。
在《瓦森纳协定》下，中芯国际只能和比利时微电子研究中心（IMEC）合作。IMEC先从ASML应用材料买设备，用完5年后符合瓦森纳协议要求，再高价转卖给中芯国际。
这就导致中芯国际的设备永远落后国际先进水平5年。技术之外，这或是中芯国际的量产制程停留在5年前的14nm水平的最大原因。
中国在上世纪80年代发起过半导体三大战役：1986年的“531战略”、1990年的“908工程”和1995年的“909工程”，以期能在高新技术领域追上发达国家的脚步。
在种种困难之下，中国企业没有坚持到最后，而逐渐形成了“造不如买”的思想。在短期效益的驱动下，企业大肆购买国外成熟技术产品和生产线，自主研发沦为下乘。
但芯片产业链的特征是前期需要投入巨大的时间和金钱成本，以换取最后的超高收益。国产芯片在发展的过程中，着实少了一些耐心。
2006年1月17日，“汉芯丑闻”爆发。
上海交通大学微电子学院院长陈进教授发明的“汉芯一号”，被爆仅是从摩托罗拉公司购入56800芯片，再找工人打磨掉MOTO的字样，打上“汉芯一号”，由此诞生了一款国产“世界领先”的芯片。
后来事情逐渐败露，大量媒体介入调查，“汉芯”真相公之于众。陈进在研发过程中，骗取了高达11亿元的科研资金。
此后，中国的芯片项目和公司，天然被公众蒙上一层质疑的眼光。
华为事件引发的中国芯片的尴尬，是无法从表面根治的问题，是一个系统性的产业问题，或许更是一个从基础教育、科研态度就埋下的问题。
浙江传媒学院互联网与社会研究院院长方兴东表示：唯有从基础研究出发，加快补上核心技术的短板，培育自己的产业生态，并且进一步在全球市场形成与美国体系的竞争能力，美国政客才无法将高科技“政治化”和“武器化”，全球高科技才能回归公平竞争的正常秩序。
华为研究专家周锡冰则表示：观察华为几十年，最佩服的是任正非，中国现在缺少像任正非这样高瞻远瞩的人。
海思是厚积薄发的典范，但是也花了华为二十年，前后千亿资金的投入，才在芯片设计一环有所成。可以想像，中国若要在半导体全产业链突围，该需要多少人才、资金、时间。
翻看论坛时会发现，“功成名就”的师兄师姐，总喜欢劝师弟师妹想开点：基础学科研究长久不见天日，跑去搞金融、互联网，买个茅台的股票分分钟翻倍，财富自由。
大树一年生当柴，三年五年生当桌椅，十年百年才有可能生成栋梁。
有时候，养深积厚的笨方法，才是养成坚厚壁垒的方式。
这次，或无直接捷径可走，亦难寻“弯道超车”的机会。
tiktok备货仓为什么选址在东莞
因为广东东莞交通便捷、商贸发达。广东东莞有很多商业店家和厂家，tiktok备货仓选址在东莞是由于交通便捷、商贸发达。TikTok是字节跳动旗下短视频社交平台，于2017年5月上线，愿景是“激发创造，带来愉悦”。
疫情经济下,母亲节有哪些爆款商机
因为疫情的特殊情况，对于很多给母亲庆祝节日的户外活动，很可能在母亲节当天没有办法实现，这也是没有办法的事情。但是在这样的经济背景之下，也蕴含着新的商机，这就来简单分析一下吧~
【1】瑜伽垫当下最火爆的健身方式之一，莫过于在直播间跟着“健身博主”们蹦蹦跳跳了。为了让妈妈居家也能快乐健身，寻求健康的生活方式，送妈妈瑜伽垫也就成了常见的事情。有需求才会有市场，这也就成为了一个爆款的商机。
今年最经常观看的健身直播就是刘畊宏的直播了，非常魔性，我和我妈妈一度跳坏了两条瑜伽垫，可以见得瑜伽垫生意一定会很火爆，为了楼下的身心健康着想，还是要买一些质量好的厚实的垫子。
【2】同城送祝福很多身在外地求学、上班的朋友们有可能会因为疫情原因，在母亲节那一天无法及时赶回家给母亲送上自己的孝心。如果各方面情况允许，可以把礼物通过快递寄过去，但是这就需要一个靠谱的跑腿帮忙递送了，顺便送上自己的祝福。可以在母亲节这一天专门接这样的单子，也不失为一个商机。
【3】按摩椅疫情期间，按摩店不一定能保证一直开门，如果居家更是需要一把按摩椅来活活血了，所以可考虑这个商业方向。举个栗子，我就在去年的时候送了我妈妈一把按摩椅，过年期间居家就派上了大用场，要不然就是我一直手动按摩，然后被差评，很是委屈。自从有了按摩椅，这可算是解放双手了。
【4】跑步机对于有跑步爱好的妈妈来说，疫情期间收到一台跑步机再好不过了。再配上一双轻跑鞋，简直完美。我是在2020年的时候购置的跑步机，用到现在非常香，感觉因为疫情的原因，购置跑步机的人数也会激增啊。所以做这个应该会是爆款商机。
【5】扫地机器人疫情至今居家的时间比以前没有疫情的时候要长了，家务活明显增多，很多孝顺的朋友们就会给家里购置一台扫地机器人，解放父母劳动力。我家三年前买的扫地机器人已经宣告报废了，看来今年还要再买一个，赶紧努力存钱吧~
总而言之，在疫情经济之下，人们消费更加注重实用性了，这也是一个新的思路吧。
tiktok野生达人代表什么
在TikTok上做野生达人账号代表，
其实在我们社群里，经常会有人聊起TikTok的一些玩法和目前它给市场上能带来的价值。每个聊TK的人背景也不一样，有的是纯电商背景，有的则是APP背景，有的只是简单在TikTok上做达人账号的。
TikTok的海外直播电商探索之路遇到了很多问题，发展效率远不及国内抖音。在TK宣布停止在欧美进行直播电商的扩张计划后，直播电商的商业模式甚至TikTok平台本身都遭到了不少的质疑。前段时间沸沸扬扬的一批人在那呐喊教着别人怎么做TikTok出海电商赚大钱的情景，在这里就显得非常有讽刺意义。
TikTok没有操作机会了吗？显然不是，今年欧美最火的小组件社交崛起就是靠着TikTok的流量。所以我们到底应该用什么角度去评估当下的商业价值以及如何利用呢？我请到了几位专家来分享一下自己的观点：
第一位嘉宾
NoxVP崔林虎
-账号系+引流系背景
“如果评价目前的Tikok，可以用这样的一句话“TikTok长于流量，却困于转化率”。不管是电商行业，或试水Tiktok的其他行业都在经历这样的过程。
无可否认，Tiktok目前在月活以及用户使用时长上都有比较大优势。但并不是很多人鼓吹的救命稻草，特别是对于跨境电商卖家。比如大批国内商家正在互卷的英国直播，观看量很多，但转化率低，成交额凄惨，不少人是亏本维系，销售规模更谈不上。即使卖出去了，还要考虑直播人工、物流、退货等一系列问题要解决。实际上2021年TikTok电商业务的GMV不到60亿元。
为什么转化率相对低的原因有很多：包括转化路径长，用户价值低、流量不精准、电商属性弱等一系列的问题。
那Tiktok要不要去投入？应该怎么玩？首先我的建议是可以投入。毕竟流量在哪里，机会就在哪里。这里关键在于看自己的需求是什么。目前我认为从品牌和流量角度Tiktok是海外最佳渠道。
1.流量角度：纵使转化路径长，转化率很低，挡不住经常有视频能达到百万播放量的诱惑。且目前Tiktok视频的制作成本远低于国内抖音。如果做自媒体，大多数人2-4周以内就可以做出百万级播放量的视频。因此可以低成本的方式引流至应用商店、独立站等第三方平台。关键是要想规模化，最好做账号矩阵。还有建议根据自身产品以及变现，计算好投入产出比！
2.品牌角度：Tiktok社交属性强、千次展示成本最低、爆量机会多，是品牌曝光的绝佳渠道。特别是契合Tiktok年轻用户属性的品牌，更容易沉淀品牌认知度信任度。通过网红营销或TiktokAds大规模品牌曝光+引流至第三方平台或官网+沉淀至官方账号作为私域做活动，形成一个闭环。”
第二位嘉宾
招鲤科技JollyToday创始人张天佳
-生态系背景
我是招鲤科技JollyToday创始人张天佳，旗下有几款产品服务近10万的专注于TikTok上的各个生态伙伴。
在过去的几年，我们专注在TikTok市场，有一些自己的观察和思考，很高兴今天能够给大家做简单分享：
1、【市场涨】从我们TikTok电商数据来看，大盘整体上涨迅速，从去年开放印尼购物车到今年3月份左右，GMV和销量几乎是逐月翻倍。新开放的国家马来西亚、泰国、越南增速飞快，已经有赶超英国的趋势。
很多伙伴会质疑说TikTok卖不动货，赚不到钱，这里可能有一些战场的选择问题、选品的问题以及销售方法的问题。
2、【东南亚不错】印尼在东南亚作为试点成功的案例，其他国家紧随其后，我们观察到中国在印尼本土的MCN机构、以及国人在当地的一些美妆品牌一直做的很好，同时也观察到了一些选品的方法，来自国内的爆品、来自虾皮的爆品、来自其他TikTok先开放国家已经爆过的商品，都很有参考意义。
3、【达人和短视频有机会】今年达人和短视频的销量很高，头部的卖家都是大量跟达人合作短视频带货，最高的商品已经合作上千达人，数千视频。如果能持续的建立达人网络和帮助达人生产优秀的带货视频，相信会很有优势。
4、【注意避开本土化的竞争】但达人和内容是Labor驱动的业务，长期来看这件事情当地机构或者深扎于当地的国内机构会更擅长。因此卖家和服务商更多的专注本土化的服务，专注供应链的投入，或者专注在SAAS侧的服务能建立更持久也更容易扩张的优势。
5、【美国可以期待】英国的表现一直不温不火，官方还在持续在推进欧美的电商业务，美国是下一个开放的重点。所以不想做东南亚的，可以考虑一些英美融合车的玩法，这是目前比较不错的出单的方式。
6、【插播广告】视频化电商业务我们团队是坚定看好、长期投入的，TikTok是我们的切入点。我们为此专门打造了内容SAAS平台-GhostCut，帮助达人和卖家能够更好的生产带货类的视频和直播，我们也跟第三方一起打造了专注于TikTok市场的TICHOO的数据选品平台，所以TikTok电商没有不行，只有越来越行，哈哈哈哈。
7、【加油，中国】至于其他的非电商行业，游戏，文化，音乐，知识付费等各种案例也一直有成功的案例，但我们认为最核心的是每个在TikTok以及视频化平台的团队都要学会搭建自己的内容供应链，把内容的生产体系构建起来，其实中国团队是非常有优势的。
希望大家能有所收获，欢迎联系和交流。
第三位嘉宾
4年TK操盘手傅朴阳
-账号系+电商系背景
背景：18年开始接触tiktok，起因是为了搬运竖版视频到国内抖音和快手，18年12月做了一个扎头发的账号，7天30万粉丝，15天50万粉丝。但一分钱也没赚到，19年初开始搬运国内好物视频内容，零星出单。20年开始做打火机矩阵账号，引流自建站，高峰期每天100多订单。21年9月份开始拿了一个工会的二级代理，主播经营不擅长，最后放弃。22年3月份开始涉及东南亚tiktokshop，在4月份做到泰国tiktokshop日均200单。
近四年，对tiktok既爱又恨，个人对tiktok有以下几点拙见：
关于tiktokshop电商，有高举高打，直接照抄国内抖音模式成功的案例，一个小伙伴在印尼，tiktokads砸展现，找大主播视频挂车并直播带货做产品信任背书，现阶段已经到野生达人的带货，一天已经有1万加的订单。这条路在东南亚是走得通的，但是本地化的资源要足够。也有类似我们这样的小团队，用本土搬运本土的模式，测品测数据，通过店群模式，找到好的品，直接备货到当地仓库也能行得通。
英区小店我们团队没涉及不敢妄加评论，但是也有小伙伴一路追随官方脚步，GMV数据做的很好的。当然变现的思路就不单单是卖货赚钱，有可能也是做B端培训或者代运营去实现盈利。当然有些品类比如水晶，数据也不错。最近这两个月有人在用无货源的店群模式在测试，数据也很棒。
自建站引流一直有团队在做，鉴于对当地人情风俗以及消费习惯的不熟悉，很多都是靠天吃饭，数据极端不稳定。最近又在传说，tiktok要关闭主页链接引流的模式，这个方式的方式相对较不稳定。
我们团队最近也在开始研究一个新的思路，利用海外1v1主播资源，海外主播提供原创视频，我们来批量起号引流到onlyfans，利用订阅收费的模式来做变现，亦可引流到1v1APP来实现变现，测试效果后期可以同步到星球（九日论道我们官方做的知识星球-论道增长营）
第四位嘉宾
苏嘉创始人谭嘉荣
-个站搭建系+订阅电商系
TikTok的人文魅力&广告作用
巴别塔(希伯来语：מִגְדַּלבָּבֶל，MigdalBāḇēl，或意译为通天塔），来源于犹太教《塔纳赫·创世纪篇(该书又被称作《希伯来圣经》或者《旧约全书》)》中的一个故事，说的是人类产生不同语言的起源。
在故事中，一群只说一种语言的人在大洪水之后，从东方来到了示拿(希伯来语：שנער)地区，并决定修建一座城市和一座“能够通天的”高塔。
上帝为了不让他们成功通天，就把他们的语言打乱，让他们再也不能明白对方的意思，并把他们分散到了世界各地。
然而，TikTok正在尝试成为数字媒体时代的通天塔——跳开语言让对方理解表达的意思。
ZayaPerysian(@zayaperysian)是一名黑人跨性别女性，通过在TikTok制作教育视频以帮助消除TikTok上跨性别女性的生活污名化。
Zaya通过TikTok透明地记录了她的完整过渡过程，因为体会过自己转变过程中的挣扎和障碍，所以希望在TikTok公开整个过程，以此激励她的社群(Community)。
我们觉得TikTok在形成有史以来最好的互联网社交网络效应
社交网络效应——通过心理学设计，放大用户之间的发挥互动作用：
通过用户互相影响的想法和感受来为产品/服务增加价值；
通过触发器推动用户之间互相鉴定或者推荐的产品/服务的行为，提供和增加产品/服务的价值&信心；
通过强化用户选择继续使用产品/服务来增加价值，类似于品牌学说中的品牌防御能力。
社交网络效应包括语言型(英语)、信念型(宗教)、从众型(苹果)
TikTok广告能力
目前平均而言，一个TikTok广告活动提供的每条潜在客户成本大约是Facebook的一半。不过由于它没有更高的转化率，所以到底该不该投放，就取决于目前的投放定位——展示很便宜，覆盖面很不错，但不要做梦有好的销售结果。PS：不要在TikTok上Facebook相同的内容，TikTok营销策略需要不同的内容和定位人群。
如何创建原生TikTok广告策略
TikTok广告程序不难使用，但与其他社交网络有很大不同的是，它完全专注于短视频，正确的配乐比高产值更重要。而且TikTok算法显示帖子的方式也不同。因此我们广告目标不是专注于吸引粉丝，而是尽可能制作最吸引人、最相关的内容。
#1：TikTok上的视频广告
TikTok的广告平台非常复杂，因此无需费心选择展示位置、一天中的时间和定位参数，直接采用自动建议就很好。
不过最好将精力集中在创建内容上。很多内容。然后设置系统以优化最低每次观看成本或每次参与成本，并查看哪些TikTok视频表现最佳。
每个广告活动每天的TikTok广告最低支出为20美元。但是可以将这20美元分散到许多TikTok视频中，每个广告系列可以包含多个广告组，其中包含多个广告：
目标是每次观看的成本约为1到5美分，查看哪些视频获得了最佳效果，并尝试找出是什么增长因子让视频发挥作用。
广告视频应该是什么样的？
当在TikTok上制作广告时，最多可以播放3分钟的视频，虽然TikTok在试验长达一个小时的视频。
但是真的不需要制作那么长的内容。将视频保持在30秒以下，这样就可以保持较高的视频完播率。
这是TikTok用来评估内容的关键指标之一，希望用户全程观看。
不用担心视频太短了，诀窍是在每个剪辑中包含很多内容。如果人们最终循环播放视频以便从中获得更多收益，那么这对视频完播率来说是更好的消息。
TikTok上表现最好的视频，都是一些简短、诙谐，使用自拍风格的角度、笑话和流行的音频与受众建立联系。
PS：使用编辑工具将不同的剪辑剪辑在一起或添加效果。但是，尽量尝试在TikTok中进行大部分编辑，算法奖励用户进行应用内编辑的视频（搬运的除外）。
#2：应该使用哪种类型的广告？
目前，我们将重点关注两种最有用的广告类型：火花广告(Sparkads)和潜在用户广告(Leadads)：
Spark广告——适合扩大覆盖面、处理用户生成的内容以及提高品牌知名度
潜在客户广告——适合将视图转化为潜在客户和销售
Spark广告有点像Facebook上的推文，确定了一个表现良好的视频，并在其上投入广告预算以覆盖更广泛的受众。
这些广告的特别之处在于可以对任何视频执行此操作。即使它来自与品牌无关的TikTok个人账号，或者自己没有TikTok个人账号而只是设置了一个TikTok广告帐户。
火花广告目前是各种规模品牌的绝佳解决方案。小卖家有时会对制作内容感到麻烦。大公司和机构有时难以处理像短视频这样的小规模内容。但是使用火花广告，不必自己创建任何内容。
据TikTok称，Spark广告现在占平台上所有广告支出的70%。品牌正在使用这种广告格式，因为它是一种有效、省力的方式来吸引更多人。
Spark广告如何运作？
要将其他人的内容变成火花广告，需要征得视频创作者的同意。
以下是它的工作SOP：
联系创作者并获得他们的许可来提升他们的帖子。
接下来，他们需要通过在隐私设置中打开广告授权切换来选择加入火花广告。
一旦激活，创建者可以为相关视频生成唯一代码。
使用代码将帖子导入TikTok广告管理器，可以在其中设置广告支出并选择是否添加号召性用语。
使用TikTok线索广告
大多数社交媒体营销人员都会熟悉Facebook的潜在用户广告，TikTok的潜在用户广告也非常类似，但需要说服用户点击几秒钟的短视频。
TikTok引导广告在视频末尾包含一个链接。当用户点击它时，他们会被带到一个预先填写了他们已经与TikTok共享的个人数据的表单。然后，可以将该数据提取到卖家的CRM以开始培养潜在客户。
在TikTok上的每条潜在客户成本可能在3到4美元左右。这远高于平均每次观看费用，但与其他专业服务的潜在客户来源相比仍然有利。
如何为TikTok线索广告制作视频
在广告视频中最重要的工作是向人们展示广告与他们相关。如果是基于位置的报价，请在视频中说明位置并使用视觉线索。如果这是一个时间敏感的报价，请使用音频和文本来强调这一点。
即使在简短的视频剪辑中，也可以讲述与目标受众相关的故事。向他们展示产品以及产品体验。例如，订阅盒服务可能会显示在家中打包、交付和拆箱的过程。
截至此，四位深度的TK参与者表述完了他们对于TikTok的想法，你受到启发了吗？TikTok作为现在西方头号劲敌，它的流量是毋庸置疑的。
关于tiktok备货时间，tiktok备货仓为什么选址在东莞的介绍到此结束，希望对大家有所帮助。
