大家好，今天给各位分享tiktok如何退钱的一些知识，其中也会对浴火重生:教育板块投资机会进行解释，文章篇幅可能偏长，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在就马上开始吧！
优胜怎么样
文/木舒
辣椒的专栏作家
每年都有撞车事故，尤其是今年。
还记得ofo打雷，人们在寒风中排队退押金的“盛况”吗？
现在，这一幕又重演了。
只是这一次，迅雷从自行车共享变成了教育培训，队列从普通人变成了学生家长。
刚开始的时候，ofo总部还能找到人，但是这个赢教育的总部一个人都没有。
优胜教育是一家成立于1999年的老牌教育机构。高峰期在全国拥有1200多个校区，全职员工超过12000人，兼职员工近2万人。高峰时年营收30多亿。
但据不完全统计，拖欠的学费有上亿，老师和销售工资不计其数。
那些在门口排队维权的家长，一般都有几万到几十万不等的退款金额，那些卖掉自己唯一住房来支付孩子教育费用的人，现在也在失去自己的家园。
但他们没有等到创始人陈豪的面对面回应，而是后来通过直播回应。
他一边抽泣，一边将失败归咎于疫情，并不断承诺自己不会逃跑。他还发表了一篇长文，呼吁马云、马、刘和伸出援手。
但家长们最关心的问题是:钱去哪了？钱什么时候退？
他什么也没说。
多好的表演艺术家。他应该角逐奥斯卡奖。
01
当我在“失去的老板”系列中写陈欧时，我曾经评论说，他更喜欢成为聚光灯下的“明星”，而不是企业家。
而和他一起参加过求职节目《都是你》并做过“老板代表”的陈豪，其实很享受“成功企业家”的光环。
看过那个节目的人对他的印象应该都是一样的:孤傲好斗。
他总是耍人，嘲讽求职者，按照自己的主观思维做事。主持人张绍刚曾经直接评价他:陈豪就像一条疯狗。
但是，这样的人还是一个教育机构的老板。
也许是因为父亲是数学家，母亲是科学家，两人都是博士生导师，所以陈豪觉得自己应该延续家族传统，做一名教师。
于是1999年，他开始做教育培训。之后创办赢教育，专注线下K12(小学到高中)一对一个性化辅导。
然而，教育机构的运作模式早已偏离了“教书育人”的本质，更像是一个“敛财”的平台:
这里销售老师比讲师多。
别说一对一了，就连小班教学都很难实现。
老板考虑的不是如何提高教学质量和拓展课程，而是如何开发新校区。
他们用各种折扣让家长签长期账单。等新校区快速回归原样后，他们会拿出空闲钱开发新校区，继续收钱。而如果你想购物更快，那就切换到加盟模式。
老板们只想快速扩张，快速拿到钱，却没有意识到潜在的风险。
这场胜利后，陈豪在直播中把锅扔给了加盟商和疫情。
无疑，疫情对线下培训机构的影响很大。
但在我看来，一个99年起步的老牌教育机构的抗风险能力真的那么弱吗？
仅仅是因为一场疫情，还是已经出了问题？
从直播中，我们可以看到:
2018-2019年发展太快。赢家教育全国近一半校区不符合国家标准，被迫搬迁装修，造成大量资金消耗；为了减少负面影响，启动绿色退款通道，也影响现金流。
看起来很棒，但归根结底，不就是因为盲目扩张的反效果吗？
他说，疫情爆发时，营收只有以前的四分之一，但他们不裁员，不发工资。在很多加盟商被迫跑路的时候，又接手了80多个校区。这导致了现金流危机。
陈豪是真诚的，就像一个为他人燃烧自己的好老板。
但员工不是这么说的。
从去年开始，获奖老师的表现从固定班费变成了分成模式。
2020年2、3月份开始，大量基础岗位员工将集体下岗。
教师的工资也开始拖欠，同时教师的教学水平也要不断提高，达不到就扣钱。
另外，他们开始找导师做销售，给他们指标卖课。卖不出去就继续扣钱。
谁是最重要的教育机构？不是老板，是老师。
当公司一次次压榨老师的利益，直接的结果就是:获奖老师数量锐减，没有老师愿意来上课。
没有老师，学生在哪里？？
另外，退款潮也是从去年开始的。
在天眼查上，优胜教育目前已收到海淀市场监管局“黑名单”发布的三条消费警示，存在1248条外围风险，中国裁判文书网也显示有175条关于“优胜教育”的文件。
归根结底，是什么原因？一个老牌的教育机构，教育能力跟不上。
他们太注重前一节的销售，后面很多老师连教师资格证都没有。
教学质量的问题很快暴露出来，根本留不住学生，也招不到新的。结果自然成绩少了，退票费多了。
而最让人感到愤怒的是:
就在雷声大雨点小的前几天，友盛还在疯狂地推优惠课程。很多家长在不了解情况的情况下交了钱，没过几天，校园就关闭了。
这只是校园里的一个矛盾，而这背后:
10月14日，在打雷之前，陈豪把法人转让给了他的母亲。
他说他担心自己被劳动仲裁，拿不到贷款，但在法人变更前，他成立了台州牛事来教育科技有限公司，去年他还注册了几家新公司。
这些举动难免让人觉得他是先通过打折吸收了注册费，过了一段时间又宣布经营不善，以至于法人宣布原公司破产。但实际上我悄悄转移了所有资金，准备跑路。
但陈豪否认了这一点。
他说他是做在线教育的，他不会跑的。他也想解决这个问题。
但他仍然没有提到钱都去了哪里，而是把希望寄托在投资人身上。他点了一堆圈内大佬的名，说只要有人能接手:“北京5000万左右可以解决，全国1亿完全可以解决。”
这很有趣。他真的觉得投资人很傻吗？
你会发现，这根本不是一个疫情锅。
然而，近年来，陈豪的盲目扩张和管理的混乱导致了获胜的声誉越来越差。
看看家长的反应，你就知道现在大家要的不是开课，而是要钱回来。
教育机构行业本身不是靠规模取胜的，首先应该是“口碑”。
当口碑下滑的时候，投资人投进去的钱不就跟水一样了吗？
02
其实你会发现，教育培训圈的“陈豪”太多了。
这几年矿爆培训学校太多了。归根结底，问题还是那几点:过于重视营销，盲目扩张，管理混乱。
基本上就是靠疯狂营销抢人，然后用预付款疯狂扩张。
在管理上，我们根本不关心教学质量，而是夸大教学成果，把家长当傻子。
结果就是都在赚“快钱”，预付款模式遇到突发事件很容易在瞬间崩溃。
这背后，更深层次的，我认为现在学校减轻学生负担是骗人的。
本来学校照常安排，老师正常给学生上课，也没什么事。
但教育部要求减负，家长不能提前接孩子，选拔人才的方式不变。所以，难道不是疯狂的课外辅导行业才受益吗？
之前看过一个统计报告。早在2016年，课外辅导行业的市场规模就已经超过8000亿元，有1.37亿学生参与。我国参加课外辅导的学生人数占在校学生总数的36.7%。在一些一二线城市，这个数字高达70%。
减负催生了课外培训机构的业务爆炸，但培训机构的监管却没有跟上。
培训机构退款总是比较难。
万一突然打雷，父母的钱大多只能打水漂。
2019年以来，全国已有32家教育机构“倒闭”“跑路”
除了让父母承认自己倒霉，和那些靠这些雷霆手段的老板们有点良心之外，难道没有更好的监督方式吗？
03
15年，陈大骂办学，说:
“创业再难，也不能坑人和员工。这些跑者也从逃避责任、害人害己的那一刻起，就给自己判了死刑。”
现在，他坑了人民，坑了员工，却声称不跑。
他没说怎么解决，什么时候退钱。
他只会把每个人都称为他在TikTok的直播。
他是不是要像罗永浩一样，先成立一个成立的“真正男子汉”，收割一批流量，再开始转行做节目直播带货？
在我看来，完全有可能，因为他毕竟那么爱上节目。
但是，与罗永浩不同的是，罗永浩有一批忠实的信徒。他培训机构的学生能相信他吗？
还是他是靠自己的在线教育平台成功的？
我觉得不太可能。毕竟现在的在线教育平台太多了。有没有投资人愿意投已经身败名裂的他？
但我还是希望他能翻身。
毕竟钱还是要还的！
百万购车补贴
浴火重生:教育板块投资机会
上周，《双减》随着在9个城市陆续试点落地，对于教培行业的从业小伙伴要用惊心动魄来形容。从新东方等行业龙头股暴跌开始，整个板块都陷入了资金疯狂出逃，甚至导致中概股整体表现弱于大盘。很多小伙伴恐慌地认为《双减》宣告教培行业彻底死亡，小智不这样认为，虽然中短期仍将持续下行势头，但长期仍是少有的黄金赛道。深度给小伙伴分析一下，教育板块有哪些投资机会。
2020年，疫情造成出行受阻背景下，教培行业尤其是在线教育飞速发展，部分教培机构为吸引客户采取了消费恐慌、制造焦虑的方式进行市场营销，制造、加剧了学生和家庭的教育焦虑和经济负担。5月21日，“深改委会议”指出，义务教育最突出的问题之一是中小学生负担太重，短视化、功利化问题没有根本解决，特别是校外培训机构无序发展，“校内减负、校外增负”现象突出；
21年6月15日，教育部成为校外教育培训监管司，主要职责包括：承担面相中小学生（含幼儿园儿童）的校外教育培训管理工作，指导校外教育培训机构党建，拟定校外教育培训规范管理政策；会同有关方面拟定校外教育培训（含线上线下）机构设置、培训内容、培训时间、人员资质、收费监管等相关标准和制度并监督执行，组织实施校外教育培训综合治理，指导校外教育培训综合执法；指导规范面相中小学生的社会竞赛等活动；及时反映和反馈校外教育培训重大问题。
校外、校内实现“双减”，目的是发挥学校教书育人主体功能、强化校外教培行业规范管理，解决家庭教育焦虑家居、中小学生负担加重等问题，具体落地预计会围绕校外规范和校内加强两个方面展开。
校外培训机构管理主要包括几个方面：1）限制校外培训机构培训时间。2）严格审批新的校外培训机构，已有学科类培训机构转为非营利性机构。3）校外培训机构预充值资金统一监管。4）监管校外培训机构投放广告。5）禁止学龄前禁止小学化。6）严格限制义务教育阶段的学科类校外培训。
简单讲就是学校教授的学科严格禁止校外培训，非学科培训（体育、音乐等）仍持支持态度。学科类培训机构都转为非营利组织，也就说有盈利不能分配给股东或者个人，但可以用于企业扩建，类似于医院。家长买课的充值款放到银行监管账户，如果要退课直接划拨，也防止培训机构卷款跑路。做教育培训的机构想做广告也要受到监管，比如北京市市场监督管理局对广告主身份、广告代言人、广告用语和内容都做了详细的规定，简单讲就是教培行业的获客成本会大幅上升。学龄前的教育监管最为严格，禁止汉语拼音、识字、计算、英语等小学课程内容。
校内教育发挥学校的主体功能，推行“5+2”模式，即每周5天开展课后服务，每天至少开展2次销售，结束时间与正常上下班时间能够衔接。可以理解为政策鼓励延长学生的在校时间，强化以学校为主的教育地位，满足双职工家长的无人看管学生问题，减低学生、家庭对于课后辅导培训的依赖。另外，根据教育部6月1日公布的《未成年人保护规定》，禁止学校、教师公开学生的考试成绩和排名，要求各地加速落实“小升初”免试，减少学生和家长的升学压力带来的焦虑。
非K12：学科培训猝死，成人教育和素质教育受影响小
本次“双减”打击重点是畸形的K12学科类教育市场，广告推广更是通过渲染焦虑逼家长报名。教育一旦变成生意，以咱们中国家长的劲头，已经把家里老本都拿出来整孩子，拼学区房、鸡娃、辅导班、私教等教育军备竞赛，把70~80后家长们都整疯了。想让90后~95后年轻人竞争，总要是他们能够得着的，现在学科教培弄得越演越烈，这些年轻人都摸不到平台了，直接把他们都干躺平了，吓得不敢生孩子。小智也是家长，特别认可这次调整，让学科教育回归学校，本来咱们的基础教育就是全球最牛逼之一。把素质教育和成人教育交给社会资本，让有余力的家庭自由选择。
小智之前的说过，中国整体教育政策趋势越来越“欧洲化”，或者说“德国化”，是以公平为原则，以个体特色发展为目标的。具体表现为三个方面：
第一，国家负担成本，大力推行“免费的、高水平的基础教育”，保证全体国民的教育公平化。这点咱们基本实现了；
第二，严格限制资本进入学科教育、严格限制提前教育。这点之前咱们做得不好，让资本肆意妄为，促生了高学区房价、私立补习班、高素质家长全职鸡娃等畸形的社会现象。现在通过政策一次性调整限制，凸显了宏观调控的优越性；
第三，K9之后，分流教育需求，把专业技能教育和研究型教育分开，两者就业同等同权，分别培养高技能人才和高技术人才。目前看，国家给予研究型教育资金支持远远大于技能型教育，比如蓝翔技校得到支持就远远小于任何一所211本科院校；
第四，教育定义为“非营利机构”，而不是以利润为导向的企业。非营利与非盈利是有很大区别的。非营利机构意味着不能上市融资、经营产生利润只能用于扩大业务规模。比如公立医院就是典型的非营利机构，经营的目的是服务大众，而不是赚钱。
对于非K12年龄段、非学科的教培，本次双减完全未提及，主观理解是“法无禁止即可行”。简单讲就是成人教育、素质教育（非学科）是国家鼓励的教育社会化、产业化的方向。小智查询了近期的教培行业数据，新东方在二季度开始就多方布局。新东方透过投资其他企业杀入冰上运动培训、美术培育赛道，并且在7月开始招聘线上美术相关职位，是教育行业中为数不多的仍在招聘的企业。多个新东方分校的经营范围大幅变更，新增托管服务、语言类培训、科技类培训、艺术培训等等，应对神速。
教育公平是原则，而不是目的
“本次双减目的不是针对教育公平性的问题，真正想解决的是两大挑战“创新”和“内卷”，而创新是真正的目标。过去40年我们走完了别人200年走完的路，主要归结于我们的学习能力强。但是再往前就是别人也没有走过的路，这是一条带领全人类向前发展的路，这还是一条不进则退的路。创新不能只停留在嘴上，创新根本的原动力是培养创新人才，所以大家思考一个问题，教育公平重要么？这是一个价值观的问题，对全社会最大的价值不是让所有人接受同样的教育，而是让最能为社会做贡献的人获得最适合他的教育资源。所以，教育公平价值是在人才筛选的过程中消除其他干扰因素，让教育接受者发现自身的优势和不足，避免浪费生命和社会资源。”
“双减要做的是把时间都还给孩子，让孩子去做培养创新能力。从文件中可以看到禁止的全部是“学科类”培训，真正发对的是无意义的重复训练，但相反，对艺术、体育培训等却只字未提。创新更可能来源于生活的多样性，孩子的兴趣越广泛就越能培养有创造力的孩子，目的就是提高每个孩子的创造力，进而提升整个社会的创新能力。同时也更公平的选拔出优秀人才带领整个社会的创新。教育改革是十年、百年大计，短期可能看不到立竿见影的结果。”
“这次双减的另一个目的就是解决“内卷”，看起来是学生的内卷，其实本质是家长的内卷。大家思考一个问题，是家长把全部时间用来“鸡娃”价值大？还是把时间用来投入到自己的工作和生活上对社会贡献大？显然是后者。鸡娃的本质不是提高教育质量，而是在人才筛选的形式和竞争上发力，这不仅不产生附加价值，还妨碍真正的人才脱颖而出。更何况我们的义务教育在全世界都是名列前茅的，这本来是我们优势，让家长有机会在自己的工作上做出更大的成绩，避免清华北大的妈妈全职在家鸡娃的情况，这种情况是对社会资源极大的浪费。”
“所以，双减不光减负，而且还要求学校提供更好的课后、课外服务，目的就是为了解放家长。这背后释放的社会资源大到无法想象。义务教育阶段学生是1.4亿，背后的家长是将近3亿，每人每天省出来一小时，就是相当于增加了3000~4000万的劳动力资源，这对于我们争取时间解决人口结构的挑战至关重要。总结，教育双减的背后是国家下的一盘大棋，每一个人，无论是孩子还是家长，都应该思考一个问题：“如何提高自己的创新能力”，未来是属于创新者的。”
市场经济下有需求就一定会有供给。制止义务教育阶段学生内卷是表面，“双减”抓住了背后的根本动因，即家长的内卷行为，想要通过对孩子们的超量重复训练，改变学业排名。好比二哈不爽了就会拆家，戴嘴套只是暂时解决方案，引导它发泄行为才是治根治本。如果不解决这个根本，即便完全禁止学科培训，也还会有新的形式冒出。比如网上已经有从业者讨论旅行团、海外游学等变种补习形态。无论变怎么都是盯着家长们的钱包，最终还是由家长们买单。家长们不在社会分工中提升自我，而是自我降格去跟小朋友竞争，寄希望了下一代实现当代未完成的超越。你自己都没上清北，凭啥要求孩子呢？小智身边混得好的群体大多数都有一个特性，就是“激自己”拼搏进步，通过努力在社会分工中获得更多的收益，然后将积累的社会资源以合适的形态传递给下一代，也就是追求所谓“基业长青”。
其次是社会共识引导。但是任何的共识都需要在特定条件下有效，就好比左侧投资超额收益前提是大熊市，只有低价收筹码才能迎来泡沫阶段的超额收益，否则就是看啥啥贵，只能持币观望。我们用40年走完了发达国家200年的路，形成了一个广泛的社会共识，知识改变命运。整个70~90后都是这个共识的获益者，思维上也自然而然的路径依赖，认为下一代还仍然靠知识改变命运。如果我们把目光投向物质高度发达社会，由于70%以上的人口从事服务业，社会利益分配是高度碎片化的。比如顶级高校毕业生平均收入远远不如NFL球员，甚至低于Tiktok（抖音海外版）的游戏主播。随着互联网技术的进步，我们已知的绝大多数知识几乎都免费了。小智就上了吴恩达的机器学习课程，全程免费，而付费只针对考试，即想要获得这门课程学分认证的人。对于白嫖党来说，最大的投入就是时间成本。在一个任何人都能轻易获取知识的社会，知识转化能力要远远大于知识本身，也咱们上文说的“创新”。学了一样的知识，但转化成了比前人更牛x的应用，进而获得社会奖励。在我们70~90后还读大学的时候，这几乎是不可想象的。外部的环境已经改变了，那么“知识改变命运”这个共识自然也可能收益降低了。小伙伴就需要及时调整策略，变为“创新改变命运”，实现对知识本身的创新、对知识应用的创新。比如马斯克的SpaceX至少降低了50%航天发射成本，就是通过知识应用的创新。一块航天芯片造价100万美元以上，马斯克就换成3块民用芯片套个防辐射壳子，成本降低到数百美元；以前发射发动机坠入大气层烧毁了，马斯克就搞个发动机回收，最开始用的还采购毛子的发动机。SpaceX没有在航空科技知识上做创新，而是采取了应用创新，大幅降低成本，几乎制霸全球航天发射业。企业不但获得资本市场高度认可，马斯克本人也成为世界上最富有的一小撮人。因此，双减最重要的是告诉全社会所有人，新的共识来了，创新才能改变命运！
教培行业中长期的投资机会
整个教培行业市场规模大致6000~7000亿元，比衣食住行的出行行业还大三倍。学科培训转型“非营利性”机构。小智反复讲的一句话，政策变动是投资行为最大的影响因子。跟政策对着干也许能够暂时获益，最终所有积累可能会付诸东流，即便能够成功转型也会是九死一生。政策制定绝对不是突发性的，一般都有较长筹备周期，不仅会调研行业了解真实情况，还可能会邀请相关龙头企业座谈。因此，企业大概率是能够了解到政策方向，及时断臂求生调整企业业务，做到趋利避害。投资者自然要比从业者更加耳聪目明，做到进得去、躲得开、拿得住。
首先，教培企业的收入规模将受到大幅影响，其课程排布必须要避开学校授课时间、5+2时间、假期时间，简单的计算下会影响教培企业至少40%~60%的排课量。在监管和课时减少的双重打击下，K9~K12业务受影响最大，而针对成人的培训基本不受影响。具体看看相关企业。K9~K12教育萎缩对不同企业业务收入直接影响，新东方-50%，好未来-80%，有道-40%以上。这些企业的股价跌去一半也是正常的。
其次，看教培企业的利润影响。教育行业近年来是典型的烧钱大战，小智就被电梯里面的各种教培广告每天轰炸。在严格的广告监管之下，各个企业获客成本会大幅提升，但广告烧钱军备竞赛将结束，总体广告支在下半年出会大幅下降。由于排课量大幅萎缩，预计教培行业至少有50%的从业人员出清，可能会在三季报产生高昂一次性补贴费用，所以各个教培类企业的三季报不会好看，利润下降幅度会高于收入。但是部分企业坚决的降本可能会带来经营数据上的意外。比如新东方就多次经历企业生死，对应危机的降本手段可能会更有经验。
尾声
大A资本在面对突发危机时候，表现出了慌不择路的一面。教培行业暴跌，结果跑去炒所谓的素质教育股票，钢琴行业的股票竟然都涨停了。在没有实际业绩的支撑之下，更像是借机炒作拉高出货，然后又是一地鸡毛。不过其逻辑还是有效的，可以聚焦在美术教育和体育教育的细分行业机会点，相关器材、运动场地运营是不错防守型赛道。
十四五重中之重是“硬科技”，有那么多相关的好企业可以长期持有，干嘛非要呆在监管飓风下的教培板块？除非你钱多了没处放，非要跟政策对着干。除了上文提到的账上现金储备不错的企业能转型“越冬”，其他的阿猫阿狗都是破产退市的命。在学科教培机构有预充值的家长们，尽快去退钱才是正事。
教育公平是原则，但不是目的。过度追求形式上的全民一致化教育本来就是不公平的，是牺牲了个体个性的。保护未成年人，把时间都还给孩子，让孩子去做培养创新能力。教育双减的背后是国家下的一盘大棋，每一个人，无论是孩子还是家长，都应该思考一个问题：“如何提高自己的创新能力”，未来是属于创新者的。
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