tiktok拉停留(快手极速版邀请人拿不到奖励是怎么回事)

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大家好，今天给各位分享tiktok拉停留的一些知识，其中也会对快手极速版邀请人拿不到奖励是怎么回事进行解释，文章篇幅可能偏长，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在就马上开始吧！

抖音直播带货需要什么条件

已经成功开通商品分享功能；实名认证粉丝大于1000个；发布视频大于10个；并完成实名认证，直播前一定要保证商品都已经提前添加到橱窗，也能挂到直播间购物袋内。

抖音带货，一定要及时掌握账号进行适合的产品有哪些，什么样的产品销售转化率高。直播前一定要保证商品都已经提前添加到橱窗，也能挂到直播间购物袋内。当天记得提前试播，保证网速正常、购物车及上下架功能正常，确保开播顺畅。

抖音（TikTok）是由今日头条推出的一款短视频分享APP，于2016年9月上线，是一个专注于年轻人音乐短视频创作分享的社区平台。

抖音应用人工智能技术为用户创造多样的玩法，用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄音乐短视频，形成自己的作品。

抖音推荐的视频叫什么

抖音视频推荐是什么意思

综合百科

2020-11-12投稿：yangang

关注

抖音视频推荐是：抖音的后台系统会根据用户的喜好、停留时间、点赞类型来判断用户喜欢哪种类型的视频和人，从而推送相关的内容。

抖音（TikTok）是由今日头条推出的一款短视频分享APP，于2016年9月上线，是一个专注于年轻人音乐短视频创作分享的社区平台。抖音应用人工智能技术为用户创造多样的玩法，用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄音乐短视频，形成自己的作品。抖音2016年9月上线，一直磨刀磨到今年春节后可能感觉跑通了才大举压上资源，产品优秀的数据表现又让头条很快决定将各种流量明星BD推广资源全力导向这个可以提升公司品相的新项目。

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什么是SEO优化

通过了解各类搜索引擎抓取互联网页面、进行索引以及确定其对特定关键词搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售或宣传的效果。搜索引擎优化对于任何一家网站来说，要想在网站推广中取得成功，搜索引擎优化都是至为关键的一项任务。同时，随着搜索引擎不断变换它们的排名算法规则，每次算法上的改变都会让一些排名很好的网站在一夜之间名落孙山，而失去排名的直接后果就是失去了网站固有的可观访问量。通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页内容进行相关的优化，使其符合用户浏览习惯，在不损害用户体验的情况下提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。所谓“针对搜寻引擎优化处理”，是为了要让网站更容易被搜索引擎接受。搜索引擎会将网站彼此间的内容做一些相关性的资料比对，然后再由浏览器将这些内容以最快速且接近最完整的方式，呈现给搜索者。由于不少研究发现，搜索引擎的用户往往只会留意搜索结果最开始的几项条目，所以不少商业网站都希望透过各种形式来干扰搜索引擎的排序。在网站里尤以各种依靠广告为生的网站最甚。SEO技术被很多目光短浅的人，用一些SEO作弊的不正当手段，牺牲用户体验，一味迎合搜索引擎的缺陷，来提高排名，这种SEO方法是不可取的，最终也会受到用户的唾弃。在国外，SEO开展较早，那些专门从事SEO的技术人员被Google称之为“SearchEngineOptimizers”。由于Google是世界最大搜索引擎提供商，所以Google也成为了全世界SEOers的主要研究对象，为此Google官方网站专门有一页介绍SEO，并表明Google对SEO的态度www.ennews.com。所以每次搜索引擎算法的改变，都会在网站之中引起不小的骚动和焦虑。我们可以说，搜索引擎优化也成了一个愈来愈复杂的任务。搜索引擎优化一、内部优化（1）META标签优化：例如：TITLE，KEYWORDS，DESCRIPTION等的优化；（2）内部链接的优化，包括相关性链接（Tag标签），锚文本链接，各导航链接，及图片链接；（3）网站内容更新：每天保持站内的更新(主要是文章的更新等)。（4）网站结构优化：包括网站的目录结构，面包屑结构，导航结构，URL结构等，主要有：树形结构、扁平结构等。二、外部优化（1）外部链接类别：友情链接、博客、论坛、B2B、新闻、分类信息、贴吧、知道、百科、站群、相关信息网等尽量保持链接的多样性；（2）外链运营：每天添加一定数量的外部链接，使关键词排名稳定提升；（3）外链选择：与一些和你网站相关性比较高,整体质量比较好的网站交换友情链接,巩固稳定关键词排名。

是指在海外的平台该怎么做SEO这个部分吗？比如Facebook，Instagram和YouTube，它们都有不同的特性和优势。我们团队专门为大陆品牌服务，针对品牌形象提供专业规划，筛选搭配最合适的东南亚中文KOL(博主)。同时，依据品牌和产品的特性提供点子，度身定制规划营销计划。如果您有需要，欢迎联系我们redfox.creatorstudio@gmail.com。以下为您提供一些资讯，希望能帮到您！

你该如何选择广告渠道？

YouTube(油管)营销覆盖率国际化、使用率最高的视频媒体(载自Statista.com2021年的统计)拥有专注力高的用户，广告植入可以更细致分类内容广泛，包罗万象且别出心裁，没有主题和片长的限制。可投放不同长度的视频广告和信息图。用户的忠诚度较高、回流率非常强用户定位清晰->能比较精准的对目标用户投放广告（油管用大数据计算用户有兴趣的视频内容，推介给用户）

Facebook(面子书)营销全球用户最多的社群平台覆盖广泛，用户较为社区化(可以根据地区投放广告，面子书会将社区内容/广告显现在用户的页面上)拥有将流量直接吸引到品牌的网站的功能大多数用户耐心较低，平台有非常多的资讯适合多元内容广告（照片、视频、文案）推荐配合油管同步投放广告，采纳各自优点，相补相成

Instagram(IG)/TikTok(抖音)营销高用户增长率的平台时长和内容有较多的限制适合短视频和好物推荐等生活类分享的内容用户互动性高、忠诚性高自带的互动游戏(IG美图)拥有自建网络互动游戏功能，可轻易设定挑战互动游戏活动。

关于SEO

做好社群媒体管理-设计规划社群媒体内容，为不同特性、不同规则的社群媒体制作具吸引力的内容(图片和文案）。观察社群热门话题和用户习性，增强话题度也有助于建立SEO。

SEO优化简单理解就是优化你的目标站点，在搜索引擎的结果排名，这个结果往往是以提高关键词排名为目的！

那么，为什么大家会选择seo优化？

1，吸引搜索引擎上的潜在客户光顾你的站点，了解并购买他们搜索的产品，最终达成转化。

2，网店、销售型企业网站等，希望获得来自搜索引擎的大量流量，向浏览者推介某一产品，而不是当场购买。

3，为了品牌宣传。为了从搜索引擎引来充足的访问量，来扩大品牌的知名度，而不是某个具体的产品。如中国移动、国美电器等。依靠搜索引擎的流量，并将这个流量作为产品吸引广告商来网站放广告。

4，为了盈利，在网站已经获得了一定流量的时候，在网站上挂一下百度联盟的广告位，赚取一定的佣金。

5，为了工作和生活，因为做SEO可以找到一份待遇工资都不错工作，起码比起其他行业来SEO工作还是相对轻松的。

SEO（SearchEngineOptimization），汉译为搜索引擎优化，是较为传统且稳定的网络推广方式，主要针对搜索引擎增加特定关键词的曝光率，从而提升网站的能见度和曝光量，进而实现网站盈利。从技术角度可分为站外SEO和站内SEO两种。

岗位职责：SEO的主要工作是对网页、网站进行相关的优化操作，使其提高特定关键词在搜索引擎搜索结果中的排名，提升搜索引擎的信任程度（权重），从而提高网站访问量，最终提升企业的盈利或品牌知名度的技术。

简单的说，SEO就是通过对网站进行优化，从而提升网站关键词在搜索引擎中的排名，达到获取搜索引擎流量的目的。

经常听人说SEO，到底SEO是什么意思？SEO（SearchEngineOptimization），汉译为搜索引擎优化，是一种「利用搜索引擎的搜索规则让网站在搜索引擎的排名更好」的方法。所谓“针对搜索引擎作最佳化的处理”，是指为了要让网站更容易被搜索引擎接受。

深刻理解是：通过SEO这样一套基于搜索引擎的营销思路，为网站提供生态式的自我营销解决方案，让网站在行业内占据领先地位，从而获得品牌收益。SEO可分为站外SEO和站内SEO两种。

一、站内seo

主要包含了站内的链接结构、网站树状结构和网站的资源（文章及产品等内容）优化。

从这一点出发，选择一款好用又适合做SEO的企业建站系统就非常重要了。MetInfo在这点上做得非常好，包括站内锚文本（热门标签）和伪静态等等都不需要企业多做考虑。

二、站外seo

包含了友情链接和其他外部链接。

而不管是友情链接、社会化书签、或者建立博客、论坛发帖等推广方式，其实都是在做一件事情，那就是：站外锚文本。关于锚文本，我们在下章再做详细介绍，这里就不多说了。

SEO优化可以简称为SEO优化，随着国内SEO行业的不断发展和趋于成熟，在不同公司及在SEO行业内不同职位的朋友，对SEO都有了不同的认识和理解。这里我认为需要讲解一下SEO的原始含义以及现实含义。在《百度搜索引擎优化指南》中，关于SEO的定义是：搜索引擎优化（SearchEngineOptimization,简称SEO），指为了提升网页在搜索引擎自然结果中（非商业性推广结果）的收录数量及排序位置而做的优化行为，这一行为的目的，是为了从搜索引擎中获得更多的免费流量，以及更好地展现网站形象。

简单来说，SEO的原始含义就是想办法从搜索引擎中获取免费流量。当然，这只是停留在原始含义层面上的理解，在实际的SEO工作中，不仅要注重从搜索引擎中获取的流量数量，还要注重这些流量的质量，一般以转化率为考核指标。虽然与流量质量相关的工作严格来说已经不是SEO工作层面的事情了，但由于获取流量数量和流量质量的把控是一个连贯整体的工作，所以在实际工作中SEO人员必须要考虑这些指标，因此不少公司会把除了流量之外的很多流量质量指标也压在SEO人员身上。

这也就决定了在实际工作中的SEO部门往往是一直多能的角色，从搜索引擎中拉免费流量是本职工作，提高搜索流量转化率和相关的用户体验、运营等工作是附加工作。一般SEO人员还需要综合考虑技术实现难度、SEO改动与产品的融合、SEO方向与销售的结合等。此外，根据公司实际情况，有些小的技术上的操作可能还需要SEO人员自己动手，有些公司还会让SEO部门管理竞价账户，尝试邮件推广、QQ群推广、微博推广等营销方法。在不少公司中，所谓的SEO部门，其实就是一个综合推广部门。也有不少公司直接把产品的一部分工作直接丢给了SEO部们，即注重用户体验，也就是现在一些SEO文章经常讨论的SEO的升级版UEO（用户体验优化）。

因此，现在的SEO从不同人口中讲出来的意义是不同的：有的人认为SEO就是为网站增加搜索流量；有的人认为SEO不仅要为网站增加搜索流量，还要承担很多流量相关的其他工作。L氪迹认为在实际工作中，SEO指的是不仅仅是把流量拉到网站上就结束了，还需要对搜索流量在网站中的整个行为（PV和转化）负责。

搜索引擎的优化，包含的要素较多，涉及的网站架构较广，seo里面其实包含了竞价和自然排名优化2部分，现在的竞价相对于搜索来说，是另外一个系统，但竞价的产生和发展其实是让做自然排名优化人更懒了，更退化了。试想，花了钱就可以直接有很好的排名，竞价竞价，就是做的是价格的竞位。建议可以拿一个网站先练手，先不要开竞价，看看在行业词和品牌词里能不能先把网站的排名先排上去。

开了竞价之后，其实对于自然排名的优化有权重上的帮助，也有流量上的提升，但是个人感觉对于自然排名技术上的提升并不是一件好事，反倒是对于技术的一种限制，开了竞价之后，seo上的很多步骤其实都可以间接省略掉，个人还是建议新手站长先不开竞价做自然排名...

seo就是搜索引擎优化，说简单就是给网站做推广，把你需要推广的网站推广给大众。

seo中文翻译为搜索引擎优化。搜索引擎指的是百度，360等搜索引擎。优化指的是把自己的网站进行相应的调整之后，展示在搜索引擎的第一页，达到网站高度曝光的效果，从而带来网站的访问量，促成商品或者服务销售，实现为公司盈利的目的。目前seo相关的公司很多，从业人员也很多。只要搜索引擎不倒闭，那么seo这个概念就不会被抛弃。说到这里，那我来给你分享一下seo的工作原理。因为我本身就是seo方面的讲师，所以对这个知识点比较清楚。

搜索引擎的工作原理分为一下几个步骤

1、首先是搜索引擎程序爬行，我们以百度为例。百度搜索引擎的抓取程序叫百度蜘蛛（baiduspider）百度蜘蛛要沿着链接爬行到网站上面去抓取内容，然后存回自己的数据库里面。这里有个概念，也就是搜索引擎是沿着链接去网站上面抓取内容的，换言之，要想搜索引擎抓取你网站里面的内容，那么你必须要给搜索引擎链接。

2、第二步是抓取数据。当baiduspider爬行到网站上面之后，会抓取网页上面文字的信息返回给百度数据库。

4、第四步就是网站排名了。数据也有了，网站信息也抓去了。这个时候当用户在百度搜索框里面搜索关键词的时候。百度数据库会优先调用网站百度权重比较高，与关键词相关性最高的网站排在百度第一页。这里引入了一个概念，百度权重。其实他是百度衡量一个网站的标准，从0-9，越往后百度越认可。

SEO搜索引擎优化是指通过站内优化比如网站结构调整、网站内容建设、网站代码优化等以及站外优化，比如网站站外推广、网站品牌建设等。使网站满足搜索引擎收录排名需求，在搜索引擎中提高关键词排名，从而吸引精准用户进入网站，获得免费流量，产生直接销售或品牌推广。

站内优化

站内优化顾名思义就是指网站内部优化，即网站本身内部的优化，SEO站内优化包括代码标签优化、内容优化和URL优化。站内优化从网站域名购买到空间购买的时候就已经体现了基础优化功底在到服务器设置，404页面和301设置都属于站内优化，网站的内容布局、栏目布局，和网址静态优化都算站内优化。网站的内容发布、分享互动，内链建设、面包屑导航、标签优化也算站内优化。

站外优化分类目录

一些较大的分类目录网站的权重通常都比较高，分类目录有给网站带来权重和品牌推广的两个优势。微博平台有的微博也会被百度收录，排名也很高，如果有认证，又可以给网站带来流量，也可以做品牌推广这两个优势。

快手极速版邀请人拿不到奖励是怎么回事

极点商业

极速版曾是快手焦虑下的解题主要思路——2019年快手日活被抖音反超，发起“K3战役”后，采用烧钱获客打法的极速版，承担着吸引用户增量的重要使命。如今看来，其策略已经失败。

作者|刘珊珊

编辑|杨铭

最近几个月，47岁的陈旻（化名）越来越觉得没法靠此生活了。

每天清晨，他都会在破旧出租屋里做好一天吃食，装进便当盒，骑上花200元买来的二手三轮车，车里要么放着鸡蛋、食用油，要么是泡泡龙、毛绒娃娃等玩具，赶到两公里外人烟密集的小区广场。

陈旻是重庆涪陵一名快手极速版地推。对他来说，三轮车上的“杂货”就是谋生全部依靠——他要把这些“杂货”当成“赠品”，拦下路过的陌生人，软磨硬泡说服对方下载App，完成拉新赚取佣金。

“激活新设备快手每单奖励10元，新设备连续7天活跃可再获20元提成。老设备每单2元。如果新设备每日拉新10单且次留率大于50%，奖励50元。”倘若按照最初“规划”，陈旻每个月可以收入上万元，足以支撑他老家父母和孩子的家庭开支。

不过，从去年11月开始到今年1月，陈旻虽然使出浑身解数，转战N个小区，每月也只拉新不到100，日收入上千元只是从未见过的传说。

“绝大部分都是冲奖品而来，要么转眼就删了App，要么打开率太低。”在陈旻看来，其原因有多方面：一是几乎所有互联网企业都在大力做地推，用户早对“赠品”审美疲劳和抵触；二是用户手机里App名目繁多，即便是陈旻所在下沉市场也接近饱和，且用户对厂商所谓刷金币换钱活动并没有想象中那么感冒。

陈旻的说法，从用户小调查也可以得到印证。在湖南岳阳平江加义，一个人口近十万、宾馆酒店数十家，电影院、蜜雪冰城、肯德基、咖啡馆等一应俱全的小镇。“极点商业”春节期间对30名当地用户做了小调查，发现安装抖音App的用户比例达到百分百，快手App用户有7名，但没任何一人安装快手极速版——尽管在小镇快递站，就有快手极速版的推广宣传。

从各个社交平台来看，有无数快手极速版扫码赚佣金领红包、“月入万元”甚至“年入百万”广告推广，应者同样寥寥。

极速版曾是快手焦虑下的解题主要思路——2019年快手日活被抖音反超，发起“K3战役”后，采用烧钱获客打法的极速版，承担着吸引用户增量的重要使命。

虽然烧钱上百亿，给快手带来的增量却明显不及预期：从最新数据看，快手日活虽然突破了3.2亿，但和抖音超6亿的日活差距越来越大，烧钱换增长策略看上去已经失效。其股价作为2021年港交所规模最大的IPO项目，在2021年持续暴跌后，截至目前最新股价为95.6港元，苦日子何时到头仍未可知。

快手“趣头条化”策略失效

“起家于下沉市场的快手，2016年前依靠‘土味’吃尽下沉市场红利，积累了海量下沉用户。到2017年，日活（DAU）就已破亿。”一位短视频早期创业者说，抖音到2017年11月日活也不过才1700万，并未引起快手高层任何重视。

2017年末至2018年初被视作一道分水岭——2018年春节期间，抖音以“酷潮”内容标签持续扩张，增长近3000万日活；当年4月，抖音与快手差不多都为1.2亿DAU量级。2018年6月，抖音以1.5亿日活反超快手，形成“南抖音、北快手”局面。

根据《财经》报道，一致坚持“抖音和快手是两款不同产品”的快手高层，“如梦初醒”。2019年6月，程一笑和宿华发表内部信，直指快手内部组织松散、态度佛系，定下2020年春节前实现3亿日活的“K3战役”。

日活是短视频平台的生态基石。不过，当快手毫不掩饰一切以数据为核心时，对增长的焦虑就格外凸显。

后来的事实证明，这场由OKR数据驱动的战争过于激进，让快手自乱阵脚，埋下了诸多隐患，包括后来被曝战略不透明、派系林立、管理混乱、人心浮动，以及诸多高层变动——甚至宿华两年后的“隐退”，都源于这场战争的余波。

K3战役有两大关键策略：一是依靠极速版，二是依靠春晚红包。其中，极速版将分摊3亿DAU任务中的6000万DAU，成为能否打赢K3战役关键。

跟普通版相比，极速版内存小，产品形态类抖音，单列上滑，由算法驱动，区别于彼时主站双列社区打法。在运营逻辑上，又与趣头条非常相似，用金币鼓励用户登录、拉新、增加停留时长等，通过“网赚返利”模式猎取下沉市场用户。

在2019“下沉之年”，极速版是各行业头部应用标配，QuestMobile数据显示当时市面上极速版APP数量超75个。“一二线城市争夺持续白热化，极速版本质上是瞄准10亿用户的下沉市场。”一位互联网观察人士表示，拼多多、趣头条的崛起，让几乎所有互联网企业都相信，网赚返利玩法将在价格敏感的下沉市场所向披靡。

2019年各大互联企业纷纷推出极速版

快手略有不同之处，它推出极速版主要目的，是试图进攻南方市场——这是抖音崛起的大本营。在招股书中，快手就强调称：“与主站相比，极速版吸纳的用户大多来自中国南方地区。”

一场自上而下的拉新运动，就此轰轰烈烈展开：快手很快在全国广招大量地推团队，以地推方式进入市场。

根据当时数据，快手极速版取得了上线30天1200万DAU的成绩。几个月后，快手将包含极速版、小程序在内全网数据合并，阶段性打赢了K3战役。“我对结果不满意，但对达成结果的过程很满意。”程一笑如此总结K3之战。

令程一笑和宿华尴尬的是，极速版和春晚红包拉新来的数据，很快就“原形毕露”，DAU不升反降。2021年港股上市前夕，快手在招股书中披露了2020年下半年用户数据：快手平均DAU为2.638亿，和之前峰值相比，流失了4000万用户。

截至目前，快手既未完全攻下南方市场，也未摆脱用户增长瓶颈。根据其Q3财报显示，包括主站、极速版及概念版在内，快手MAU为5.279亿。不仅落后抖音6.72亿MAU，视频号DAU也已突破4.5亿——“前有标兵，后有追兵”，快手相当难受。

用户增量外，极速版还有另一个重要任务，为快手开拓新的商家价值——单列沉浸式比双列消费路径短、成本低、变现效率更高。2021年Q3，在主站紧随极速版改变为单列后，快手单季广告收入突破至109亿元，超过直播成为第一大收入来源。

问题是，广告增加并未带动大盘整体上升，而是广告、直播此消彼长，与抖音商业价值的“剪刀差”越来越明显。同时，推广极速版等应用带来的高成本代价，让快手一直深陷亏损漩涡——2021年Q3，营销成本单季猛增到110亿元，经营亏损219.11亿元。

图源：DataEye

这背后，是从快手花钱效率高于收钱效率。根据大数据公司“DataEye”统计，2020年快手销售及分销开支高达266.1亿元，同比增长近170%，换来营收仅增长50%。2021年前三季度，销售及分销开支高达339亿，同比增长71%，换来营收仅增长43%。

其中，极速版推广占了不小比例，有未经证实的数字是，快手极速版累计推广投入近百亿规模——倘若与收益对比，快手极速版“趣头条”路线可以说是最终失效。因此，快手已很长一段时间未公布极速版数据，而且根据了解，从去年底开始，已开始有意放缓了地推力度。

用抖音打抖音，失效是必然

下沉市场仍然是所有互联网企业都渴求的沃土。比如，淘特用500天时间做到了近2亿活跃用户，成为阿里突围下沉市场利器。而抖音极速版，自2020年6月闯入互联网TOP20强后，仍保持稳健增长——“观察者网”去年12月就报道称，抖音极速版已实现2.37亿MAU，四/五线用户占比和高龄用户占比均高于主站水平。

QuestMobile也在《“极速APP”洞察报告》报告中提到，下沉市场对短视频偏好尤为显著。因此，一个值得思考的问题是，快手从下沉起家，超四成用户来自四线城市及以下（2019年数据），推出极速版本应拥有“主场优势”，为何策略反而失效了？

在多位互联网观察人士来看，这有几方面的失策。

一是从产品逻辑来看，“极速版”包括主站后来都是类抖音形态。内容上也逐渐从起家的“老铁”文化，逐渐转变为时尚、明星、体育等垂类为主，反而丧失了颇具地域色彩的内容优势以及社交基因，相当于是用抖音打抖音。

快手起于下沉市场，困于下沉市场

“快手早期大量‘土味’内容充斥，不仅影响平台形象，也面临更大监管压力。从产品逻辑到内容形态，逐渐抖音化也是无奈之举。”一位业内人士分析称，快手忽略一点的是，短视频早已过快速起量阶段，用户已被教育成熟，很难让快手有快速起量，包括抖音目前也增长放缓，重心已经转移到用户留存上。

而且客观来看，快手极速版仍未摆脱“土味”标签，内容质量、生态丰富上和抖音尚有一定差距，加上抖音也加大了极速版产品推广和拉新力度，新用户找不到选择快手极速版的强理由。

二是快手主站足够下沉，极速版与主站用户重合度相当高，与原产品之间没有什么区别，装了主应用又装了极速版的用户寥寥无几。

另外，在优惠诱惑下，不少主站用户向极速版转移，并未给主站起到引流效果。这个情况在抖音极速版、淘特都有出现，但快手极速版尤为严重。

同时，快手极速版与抖音极速版的用户也在不断重合。移动大数据监测平台Trustdata报告数据显示，两者用户重合度已从2019年9月的5.4%，上升到2020年3月的10.9%——其背后，正是抖音极速版对快手极速版的不断蚕食。有报道称，抖音极速版、火山版如今在东北三省用户偏好度尤为显著，在快手大本营渗透率越来越高。

这可以理解，快手最近几年是想突围至一二线城市、年轻人和南方市场，培养用户心智很难，但抖音是要下沉到三四线及农村市场，“下沉市场用户更容易被满足，愿意跟着优惠跑，相对比上浮容易。”

在互联网观察人士看来，鉴于快手主站的下沉属性，快手极速版从产品逻辑来看或许应该走的是淘特路线——根据阿里财报电话会议，淘特独占会员DAU的比例已经接近50%，其背后，是淘宝与淘特从供给端到用户端，进行了全方位的切割，向外界传达的是一款主攻下沉市场的新产品，而不是淘宝的某个版本。

三是网赚模式作为拉新、获客、留存的运营手段，不仅极容易复制和模仿，还容易引来用户大量投诉。

以快速极速版为例，目前仅仅在黑猫平台就有近9000条投诉，称快手极速版“天天领红包”、“邀请新人奖励”等涉嫌虚假宣传，并未获得相应回报。

“经常刷到快手极速版可以赚钱视频，说邀请从没下载/注册/登录过快手极速版的人必得51元。于是拉着从不玩快手的室友试一试，面对面扫码下载注册后，给了共31元的奖励（显示在审核中）。此后几天也使用快手极速版刷视频赚金币。结果金币奖励到了，现金奖励却显示‘审核不通过’。上网一搜，好多人都是类似情况。”1月24日，用户“鑫森淼焱垚懋”就投诉称。截至发稿，尽管该用户多次补充投诉，但快手官方并未对上述投诉给出具体回复。

抛开投诉，简单粗暴的营销模式，在最初火爆后，带来的用户沉淀价值也不高。曾风光一时的趣头条、淘集集就是很好例子。淘集集月活跃用户曾超7000万，但仅仅一年多后，就因资金枯竭、负债累累黯然倒闭；趣头条减少补贴后，增长故事也就结束了。

快手也有类似经历——2020年5月，快手推出针对TikTok的“Zynn”，以高额奖励金吸引用户不断拉新，然而奖励金一旦停止，用户增长就陷入停滞，最终被迫宣布停服。

增长艰难，留给快手的时间还有多少？

最近两年，媒体对快手质疑声逐渐多了起来。2021年10月，内部组织问题暴露、业绩承压、股价持续暴跌背景下，程一笑取代宿华，接任快手CEO。今年1月，快手被爆出裁员消息，有媒体报道，快手从去年年底开启较大范围裁员，个别团队裁员比例达到30％。

客观来看，移动互联网发展至今，任何互联网巨头新增用户已非常困难，微信、阿里、抖音都是如此。但相比其他短视频和电商平台，快手还有一大问题——头部主播家族对快手主播生态的控制力和垄断力较强，让快手逐渐阶级固化，渐渐失去了平台隐忧的约束力。

为了去“家族化”，以及去掉“土味”“草根”标签，寻找新的增长，快手做了很多努力，比如将品牌Slogan从“看见每一种生活变为“拥抱每一种生活”，在很多细分业务上进行了动作，比如试水明星娱乐、引进头部体育版权、发力游戏直播等。

试水明星娱乐生态上，快手曾高调宣布周杰伦、孟美岐、吴宣仪、程潇、黄渤、沈腾、张雨绮、陈坤、潘长江、陈佩斯等一众明星入驻。虽然明星活动一场接一场，但其实走的仍是抖音路子，头部明星数量、粉丝量仍远远低于竞争对手——2020年6月就有超过2500名认证艺人入驻抖音，加上入驻快手的明星更新不多，截至目前快手并未形成明星破圈效应。

快手还在不惜巨资尝试体育化策略。过去两年，快手在体育版权上巨额投入，先后与CBA、美洲杯、冬奥会、NFL、ONE冠军赛、FE电动方程式、斯诺克赛事等达成内容合作，但仍然还是老问题，未圈来多少新用户，也留不住更多体育迷。

比如，在本届冬奥会上，快手斥巨资获得图文直播权和回放权（据称快手揽下东京奥运会及北京冬奥会版权共花25亿），但由于王濛、谷爱凌、苏翊鸣等热点人物无一入驻快手，并没抢下多少冬奥流量，快手存在感寥寥。

图源：enjoy出海

出海之路上，快手在多次失败后，也开始跟随抖音脚步，学习Tiktok全球一体化战略，包括中东、拉美、东南亚地域的Kwai产品将完成兼并。虽然后续之路如何有待观察，但可以判断的是难以追上Tiktok脚步。

无论如何，尽管国内短视频渗透日渐到顶，尽管类似极速版的“烧钱换增长”野蛮方式逐渐失效，快手依然需要一个讲述新的增长，不仅是为了应对来自抖音、视频号的竞争压力，更是资本市场能否恢复些许信心、扭亏盈利的关键。

留给快手的时间，看上去不多了。接替宿华站到台前的程一笑，会给出什么答案？

出品人：黄枪枪

资深媒体人、前报社主编、新媒体创始人，十余年科技财经媒体从业经验，擅长商业模式分析、人物特写、内幕调查等深度报道，关注互联网、新零售、人工智能、企业服务等前沿科技趋势。

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